Pročitajte ovo čak i ako ne čitate ništa drugo

Ova knjiga, moj rad i planiranje u planiranju je da planiranje vašeg poslovanja bude snažan proces koji vam pomaže u određivanju budućnosti vaše tvrtke, usmjerava vaše poslovanje na budućnost koju želite, postavite strategiju, upravljati i implementirati. Vaš planiranje trebao bi biti vrlo moćan alat za vožnju Vaše tvrtke. To uključuje upravljanje. Čuvanje dugotrajnog vidljivog, kratkoročno gledajući pojedinosti.

Suština plana je njegovo srce, tijelo i kost. To nije nužno dokument, prezentacija, govor ili sažetak; to je ono što radite i što se treba dogoditi. Izlaz toga može varirati. Njegovo stvarno tjelesno postojanje može biti tako jednostavno kao i misli u vašoj glavi, i - nadam se - brzo će postati zbirka riječi i slika i brojeva koje držite na računalu.

Srce plana: Temeljna strategija

1. Tko ste. Kao tvrtka, ako ste jedan ili pojedinac ako samo započnete posao jedne osobe. To je vaš identitet. Vaša DNK. Pogotovo što dobro radite, drugačije i bolje; dugoročne ciljeve. Ciljeva. Snovi. Što voliš raditi. Imajte na umu također fokus; to jest, razmislite o tome tko niste, što ne radite dobro.
2. Kome dođete. To je kupac, tvrtka koja kupuje od vas, klijenta, korisnika. Vaše ciljno tržište. Usput, teško je to povući od toga kako vam se nalaze, kako oni znaju tko ste i što radite. Imajte na umu: tko je vaš cilj i što se razlikuje od vašeg cilja koji bolje sužava fokus. Koga ne namjeravate? Kako se vaš cilj razlikuje od ostatka?
3. Što radite za cilj. Ispunite potrebu, obavite uslugu i ponudite prednost. Koje ste tvrtke ? Mislim i na fokus, što znači ono što ne činiš za svog klijenta.

Vjerojatno možete vidjeti ovdje zašto bih mogla nazvati ove stavke identitet, tržište i nudi - više standardnih pojmova koji zvuče više poput MBA-e. Također, mogu ih nazvati triko kameralno srce plana.

Je li ova strategija? Možda, kad bude dobro. Strategija je fokus. Učinite to srce vašeg plana strateškim usredotočujući se usko na najvažnije elemente. Uskočite svoj osjećaj identiteta da biste se usredotočili na osnovne kompetencije, što vas stvarno čini drugačijima. Koncentracija je moć. Suzite svoje tržište do finog reziranog ciljnog segmenta, ljudi i tvrtki koje vam zaista trebaju i žele vas - one koji ga stvarno dobivaju. Suzite svoju ponudu da se razdvojite, razlikujete, pozicionirate dobro. To je ono što ne rade i zašto ne. Usredotočite se na jedinstvene ključeve vašeg poslovanja za uspjeh. Oduprite se iskušenju da svi zadovoljite, učine sve, ponudite sve.

Pretpostavke

1. . Uvijek navedite svoje pretpostavke i zadržite taj popis ispred vašeg plana. Stvari se uvijek mijenjaju. Navođenje pretpostavki pomaže vam da zapamtite da ih često pregledavate. Raspored pregleda
2. . Bitno je. Nema šanse oko nje. Nemojte napraviti plan bez vremena raspoređivanja kako biste pregledali plan i dijelili rezultate s sudionicima i izvršili ispravke. U programu Palo Alto smo to učinili trećeg četvrtka svakog mjeseca, godinama. "Mi" bili smo ljudi koji su vodili tvrtku, tri ili četiri u ranim godinama, pet ili deset kasnije. Svakoj četvrtini trebate iskoristiti strategiju. Morate postaviti te rasporede unaprijed za pregled, tako da svatko zna i može planirati u skladu s tim. Ovo je mjesto gdje će menadžeri pratiti napredak prema ciljevima, podijeliti s vršnjacima i koordinirati ih. Pregledajte prekretnice, pregledajte rezultate, pregledajte promjenjive pretpostavke. Metrika
3. . Počinje s novcem. Prodajni. Troškovi. Troškovi. Porezi, kamate, dobit. Imovina, obveze i kapital. To se svodi na novac u banci, novčani tok. Ali budite kreativni, bez novca: razmišljajte o vozačima, nemonetarnim mjernim podacima, kao što su kupci, isporuke, pritužbe, pozivi, prezentacije, putovanja, obroci, ljudi koji su služili, tvrtke klijenata, ponavljanje poslovanja, bilo što. Svatko treba metrike. Želite li pratiti napredak, zapamtite? Tko radi što
4. . Nazovite ga timom za upravljanje, strukturom upravljanja, organizacijom - svodi se na koga tko radi što. Tko je glavni? Tko je odgovoran za mjerne podatke? Kada je
5. ? Tko radi što kada. Prekretnice. Datumi i rokovi. Konkretne osobine. Koliko će to koštati
6. ? Tko radi što kada; Koliko će to stajati; i koliko će to generirati? Proračuni. Prognoze. Spajanje konkretnih specifičnosti vezanih uz poslovne aktivnosti, zadatke, menadžere. Vaš plan bi trebao ostaviti tragove. Odmaraj: oblačenje

Odvojite plan od preljevnice. Plan je ono, zašto, kako, tko i koliko. Oblačenje prati informacije.

Ovo je važno: oblik slijedi funkciju. Naravno da želite plan, bez obzira tko ste ili koliko je velika ili kako je nova tvrtka. Međutim, to ne znači da svatko mora imati puni formalni poslovni plan sa svim pratećim podacima.

Na primjer, možete pokrenuti ili rasti ili pokrenuti vlastiti posao jedne osobe. Osjećate se ugodno zbog poznavanja vaših kupaca i tržišta, a imate strategiju. Zašto sve ovo zapisujete, formalizirajući ga i napravite veliki projekt koji zaista ne trebate? Nema dobrog razloga. Planiranje je o odlukama koje uzrokuje, a ne o prikazivanju vašeg znanja.

Primjer: Radite novi posao prženja kave u Bendu, Oregon. To je samo vi i vaš supružnik, i član bliske obitelji koji također ulaže. Želite razviti svoju strategiju i projekcije novčanog toka i odlučiti tko će učiniti ono što želite, a želite pratiti napredak u odnosu na ciljeve, tako da vam je potreban plan. Ali to neće biti formalni dokument poslovnog plana s teškom analizom tržišta i konkurentskom analizom. Ostat će na vašem računalu. Vi svibanj ili možda nećete napraviti poseban projekt istraživanja i analize ovog plana, ali bilo kako ste, zadovoljni ste osjećajem tržišta i strategijom koju razvijaš.

Dakle, ako ne morate raditi formalni plan, jer vas ne zahtijeva investitor ili banka, a zatim nemojte. A kada želite napraviti plan, jer se stvari mijenjaju (možda ulazeći u natječaj ili tražite investitora ili ga banka traži), onda poduzmete sljedeći korak izrade dokumenta sa svim prateće informacije.

Vi radite ono što zahtijevaju poslovne potrebe - više, ne manje.