Pitanja koja se traže pri kupnji tvrtke

Postoji toliko mnogo pitanja koja se trebaju postaviti pri razmatranju kupnje postojećeg posla. Zapravo, na ovoj stranici nema dovoljno mjesta za njihovo popisivanje. No, dopustite mi da vam ponudim nekoliko primjera koji se odnose na financijski, marketing, vlasništvo i operacije:

• Najvažnije, zašto prodaje prodavatelj? Odgovor će ili podići crvenu zastavicu ili biti dosljedan i nije se susresti s otporom prilikom traženja informacija u sljedećim pitanjima.
• Jeste li zatražili da pregledate certificirane financijske izvještaje o prihodima, novčanom tijeku i bilancama za zadnji tri godine? Ako ste posudili od banke za kupnju pothvata, banka će ih htjeti vidjeti.
• Jeste li tražili da vidite tvrtku (a ne osobnu osobnu) IRS vraća zadnje tri godine?
• Jeste li tražili kopiju svih dokumenata svih nepodmirenih obveza kao što su obveznice, obveze prema dobavljačima, zakup nekretnina i opreme?
• Da li je prodavatelj ponudio neko vrijeme nakon prodaje kako bi pomogao pri prijelazu, a jeste li razgovarali o naknadi za njegove usluge tijekom tog prijelaznog razdoblja?
• Imate li dopuštenje razgovarati s zaposlenicima, ili je to prodaja povjerljive prirode u ovom trenutku? Ako da, zašto se zaposlenicima ne priča o predstojećoj prodaji?
• Je li bilo značajan promet zaposlenika? Ako da, zašto?
• Jeste li naučili nešto o kvaliteti odnosa s kupcima u tvrtki? Postoji li bliska veza između tvrtke i kupaca?
• Jeste li naučili nešto o odnosu između tvrtke i njegovih dobavljača? Da li dobavljači prikazuju željene, redovite ili nepravilne odnose s tvrtkom?
• Postoje li članovi upravnog tima za ovu tvrtku? Ako jesu, jesu li svjesni predstojeće prodaje i kako se osjećaju u vezi toga?
• Koji su stvarni uvjeti radnog okruženja? Postoje li opasne situacije ili je ovo dobro očuvano radno mjesto?
• Koji su stvarni uvjeti postojećih fiksnih sredstava, kao što su uredska oprema, strojevi, vozila i slično? Da li zaposlenik, menadžeri i nadzornici pokazuju dobro održavanje i čistoću vlasništva tvrtke?
• Postoji još mnogo toga za postavljanje, ali ovo je kratki popis koji vam daje početnu točku za početak istrage pothvata u kojoj koju namjeravate uložiti.

Nismo ni raspravljali o pitanju fer tržišne vrijednosti ili prodajnoj cijeni pothvata. Predlažem da želite ispitati neke odgovore stručnjaka na tu temu. To je detaljna stvar koja zahtijeva značajna objašnjenja.

Drugi relevantni izvor informacija o poslovima kupnje i prodaje je Magazin Small Business Advisor. To je izvrsna knjiga s najširim brojem tema za bilo koju malu tvrtku, koja se bavi svim aspektima operacije na lako razumljivom jeziku i grafičkim primjerima tema. To je izvrsna investicija za proces nabave i može se koristiti u više navrata pri upravljanju pothvatom. Dostupna je na mreži ili u renomiranoj knjižarama.