Pitanja i odgovori s suosnivačem poslovnog inkubatora Joe Maruschak |

Poslovanje u svojim ranim fazama često može koristiti nogu, bilo u obliku mudrih riječi mentora ili uvoda u strateškog partnera. Kada prvi put započnete, možda ne znate kome se povezati, ili kako to učiniti. Ovdje se upisuju inkubatori.

Inkubatori su dizajnirani da ispune jaz između znanja i veza. Većinu vremena, novi posao jednostavno nema know-how ili mrežu koja bi osnovana tvrtka. Često, ovo znanje i veze su stvari koje mogu pomoći u vođenju tvrtke na pravom putu. Međutim, nedostatak znanja ili veza ne znači nužno da posao neće biti uspješan; to znači da se posao mora pridružiti zajednici u kojoj se može odgovoriti na njihova pitanja i gdje mogu upoznati pravu osobu.

Saznajte više o poslovnim inkubatorima i Joeu Maruschaku s Peterom i Jonatanom na osmoj epizodi The Bcast, službenom podcastu Bplana:

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na Bcast na iTunesu <

Inkubatori u odnosu na akceleratore: Koja je razlika?

Danas su inkubatori i akceleratori obje popularne teme, osobito za startup tehnologije. Razumjeti razliku, možda je najlakše započeti promatranjem njihovih imena.

Riječ inkubator obično opisuje mjesto na kojem se jaja mogu sigurno izlegnuti ili gdje prerane bebe mogu dosegnuti neovisnu održivost, to je sigurno mjesto za početak. U poslovanju, to je uredska zajednica gdje startup može dobiti svoju osnovu, zajednički radni prostor s mentorima i savjetnicima koji omogućuje tvrtki da formulira svoje osnovne ideje, misiju i Prema The Guardianu, "pojmovi poslovni akcelerator i inkubator koriste se naizmjenično, a razlika je nejasna, no općenito govoreći, ubrzivači nude sredstva i inkubatore uglavnom za mentorstvo."

Tvrtke se obično pridružuju akceleratoru za kraće razdoblje vremena, nego inkubatora, i za određivanje specifičnih kinks u svom procesu, gotovo kao postavljanje dućana s timom konzultanata za upravljanje.

Sada kada smo pokrivali ono što je inkubator, idemo preko pojedinosti o tome kako startup može imati koristi od sudjelovanja u jednoj.

Vidi također: Što mi je ubrzač za pokretanje poučio o naginjanju

Pitanja i odgovori s Joeom Maruschakom, suosnivačem Fertilab Thinkubator

Joe Maruschak bio je dovoljno ljubazan da razgovara sa mnom o njegovu perspektiva o tome što su inkubatori "svi o", ako biste se trebali pridružiti jednom (upozorenje o spoileru: trebali biste), i kako staviti najbolje noge naprijed (nagovještaj: to je

ne

arogantan). Utemeljili smo inkubator pod nazivom FertiLab Thinkubator u Eugeneu, koji je bio poduzetnik i bio je na ploči Fertilab Thinkubator, inkubator s biotehnološkim fokusom.

Možete li nam reći o vašem iskustvu s inkubatorima? temelji se na našoj percepciji da ljudi u zajednici nisu znali kamo otići da dobiju informacije o pokretanju startupova. "Još nemam posla. Imam samo ideju da me zanima ili zainteresirani za startup. Kamo idemo? " Inkubator smo počeli biti lagan ulazak, mjesto gdje ljudi mogu ići i reći:" O čemu se radi? Gdje mogu samo vidjeti i komunicirati na mjestu koje je udobno? "Zatim, postoje stvarne tvrtke koje trebaju mjesto za krenuti. To su vrlo, veoma rano ranijih tvrtki.

Tvrtke koje volimo uvesti u inkubator su one koje odbacuju svi jer kažu: "Gdje je vaš poslovni plan? Trebate svoj poslovni plan. Žao mi je. Ako ne postoji, niste spremni. "Ono što nisu spremni jest sofisticiranija investicija ili sofisticirani pristup. Ono što trebaju učiniti je imati mjesto za pripremu. Naš inkubator je mjesto za pripremu.

Često, samo razgovara s njima kako bi objasnio što je poslovni plan, kako to radi i što ljudi žele vidjeti u poslovnom planu; naučite ih jezikom govornog poslovanja pa kad razgovaraju s poslovnim ljudima, mogu govoriti jezik i odgovoriti na pitanja.

Oni ne znaju ono što ne znaju.

Postoji li određena vrsta poslovanje koje bi se trebalo pridružiti inkubatoru?

Stvarno, svatko tko treba sigurno mjesto za razvoj komponente svog poslovanja trebao bi biti u nekoj vrsti inkubatora za određeno vremensko razdoblje. Trebali bi izaći iz tog inkubatora kad su prošli tu pozornicu. To je veliki izazov inkubatora. Morate otići jer je razlog zbog kojeg ste u inkubatoru biti na sigurnom mjestu.

Poslovanje nije sigurno. Ne pomičete vaše poslovanje naprijed, osim ako ne reagirate sa svijetom.

Obično su tvrtke temeljene na proizvodima ili temeljene na idejama koje su visoko rastuće ili prikladne za inkubator jer je poslovni model nije to jasno, ili tehnologija još nije razvijena.

Tko radi u inkubatoru, pomažući tim tvrtkama?

Obično, direktor inkubatora će imati popis kontakata, ovaj veliki Rolodex. Najvažnija osoba je izvršni direktor, ili netko tko je na osoblju koji ima dovoljno znanja o tome što su problemi, i dovoljno duboko da Rolodex prikaže tu osobu uvod u nekoga tko ima glavna specifična znanja za rješavanje njihovog problema.

Zatim, postoje mentori koji volontiraju. To su ljudi, volonteri iz zajednice, koji žele vratiti. To je ono što rade. Izazov se podudara s pravim mentorom s potrebom resursa.

Kako biste trebali tražiti inkubator?

Ako tražite inkubator, trebali biste stvarno paziti na to tko je izvršni direktor jer tako mnogo se temelji na njihovim kontaktima.

Idete u malu zajednicu. Zajednica se sastoji od ljudi koji će vam pomoći. Ako nemate ništa zajedničko s tim ljudima, nećete imati puno toga.

Ja bih zapravo razgovarao s ljudima koji su kroz taj inkubator vidjeli što je njihovo iskustvo, jer nisu svi programi pravo za sve ljude. Ako je njihova tvrtka slična vašoj, a iskustvo je bilo neusklađenost, vaše će iskustvo vjerojatno biti neusklađenost. Ako njihova tvrtka nije jako slična vašoj, njihova neusklađenost iskustva možda vam ništa ne govori.

Tvrtke u ranoj fazi ne znaju što im je potrebno. Idete tamo i govoreći: "Ne znam što radim. Možete li mi pomoći? "Je bolje nego ne ići.

Vidi također: Kako napraviti vlastiti pr ako ne možete priuštiti neku agenciju

Kako tvrtke mogu imati najviše koristi od ovog iskustva?

Riječ je o kontaktima i resursa. Tako im najviše koristi. I naravno od učenja onoga što ne znaju.

Vrijednost koju dobijete od toga je u nehotičnom. Neočekivani sudari koje dobijete kada ste tamo. Samo se upali u nekoga i započnete s razgovorom. Otkrivate kako bi mogli riješiti vaš problem.

Zato ste u inkubatoru; da biste saznali iz tih sudara ili ako imate brzu pitanja, samo idite tamo i pitajte ga. Ako morate formalizirati interakciju gdje morate pitati nekoga da se sastaje, postaviti sastanak kave da bi ih postavio na ovo pitanje, to je jednostavno pitanje koje iznenada postaje veće. To je kao zašto ne mogu pitati ovu osobu ako nemam 15 minuta ili pola sata korisnog sadržaja da ih pitam, ili se ne osjećam ugodno pozivati ​​ovu osobu usred dana da ih postavim na ovo pitanje. Biti u inkubatoru gdje možete postaviti glupo pitanje, samo izađite na vrata i budite poput: "Hej, može li netko odgovoriti glupo pitanje za mene?" Je točka.

Što čini iskustvo pozitivnim?

Biti otvoren; ljudi koji dobro rade u inkubatorima i akceleratorima su ljudi koji se mogu trenirati. Ljudi koji su otvorene knjige, koje vam omogućuju da ih ispunite znanjima, stvarno, zaista dobro. Ljudi koji su arogantni koji već znaju što im je potrebno učiniti dolaze u akceleratore i inkubatore i čine vrlo, vrlo loše.Recite nam malo o procesu i primjeni.

Inkubator inkubira poslovanje, posao koji je pokrenuo pojedinac. Nije to specifičan program kojim prolazite ili nije kao odlazak u liječnički ured gdje idete i imate interakciju, dobijete recept, a zatim idite i napravite svoju stvar. Započnete s poslovanjem.

Druge tvrtke utječu na vaše poslovanje i dobavljače. U potpunosti ste integrirani. Vjerojatno, ako želite staviti najbolje noge naprijed, to je zapravo samo sudjelovanje u zajednici, uključivanje u rad.

Ova ideja da, ako želite povećati svoje šanse, shvaća da ste već u zajednice u određenoj mjeri da poboljšate svoje šanse za uspjehom - i prihvaćanje i uspjeh u akceleratorima i programima inkubatora tako što ćete shvatiti da ste dio zajednice, a ne samo da ste to sami, vi protiv svijeta. Prihvaćanje ovdje je prilično jednostavno. Uspjeh u inkubatoru je sasvim drugačija priča.

Kad kažete "zajednicu", znači li zajednica unutar inkubatora ili veće industrijske zajednice?

Postoji mikrokozmos inkubatora - prostor koji će biti sigurna gdje možete prakticirati interakciju s zajednicom. Postoji veća zajednica. Vi ste dio veće zajednice.

Ako imate tehničku tvrtku, naposljetku ćete zaposliti ljude iz tehničke zajednice. Ako nitko ne zna tko ste i što radite, a ako nemate rekord, bit će vam jako teško privući zaposlenike. Ako svatko zna tko ste i imate ugled straha, onda je vrlo lako zaposliti zaposlenike. Ovo je preko ploče. Vrlo je teško prikupiti novac ako nitko ne zna tko ste. Vrlo je lako prikupiti novac ako svi znaju tko ste i svi misle da ste strašan. ​​Dakle, u inkubatoru morate biti samozadovoljeni, disciplinirani.

Možemo vas naučiti kako učiniti upravljanje projektom. Možemo vas naučiti. Dajemo vam resurse. Ne možemo uzeti osobu koja je nemotivirana i pretvoriti ga u motiviranu osobu.

Kad netko napusti inkubator, kako im to pomaže prijelaz na sljedeću fazu svog poslovanja?

Ako netko napusti inkubator, oni odlaze iz razloga. Ili su ga prerasli ili se kreću negdje drugdje. Idealno, inkubator pomaže povezati te ljude s resursima koji će im pomoći da uspiju. To je uredski prostor. Svejedno je sljedeća faza za tvrtku. Inkubator pokušava pomoći da dođu do te faze.

Određivanje odgovarajućih resursa je svima u inkubatoru i svima u zajednici koji mogu. Idealno, inkubator pokušava pomoći ljudima da dobiju ulaganje. To je ples. Ako osoba nije investable i osoba je poput: "Trebam novac", osoba koja pokreće inkubator je slično, "Nisi investable."

Ako je odgovarajući sljedeći korak uvesti ih u VC, to će se dogoditi. Ako je odgovarajući sljedeći korak da ih se vrati u svoju garažu, to će se dogoditi.

Postoji li vremensko ograničenje koje inkubator nameće?

Volim ideju vremenskih ograničenja. Sviđa mi se ideja da imam plan o tome što ljudi žele izaći iz nje. Volim ideju da ljude udaraju. Onda, ako postoji razlog da ostanu, izuzmite pravilo. Tako ja mislim.

Onda opet, ljudi mogu biti u inkubatoru godinu ili dvije ako rade na komadu tehnologije ili ako je to ugodno mjesto za to. Nikada ne znate koliko dugo netko mora inkubirati ideju. To je stvarno ovisno o tome što oni pokušavaju učiniti. Mislim da je prikladno procijeniti gdje je netko i reći: "Gdje želite biti u godini?" I nametnuti to u toj tvrtki. Ako ljudi kažu, "Ne znam. Još uvijek želim započeti posao ", to je odgovarajući odgovor. Mislim da u nekom trenutku, kažete, "U redu, ne znaš. Trebali biste provjeriti tri mjeseca da biste vidjeli imate li bolju predodžbu o tome gdje želite ići, a zatim postaviti plan. "

Dobit ćete resurse koji vam trebaju ako ste otvoreni za primanje. To je poruka koju bih htio impresionirati ljudima. Inkubatori su mjesta koja, ako se pravilno izvode, pomoći će vam da pristupite resursima koje trebate uspjeti, bilo da su oni u inkubatoru ili izvan inkubatora. Ljudi koji ih vode mogu vam pomoći.

Resursi za poslovnu inkubaciju Ako želite saznati više o inkubatorima ili pronaći one na vašem području da biste dobili ovdje su neke ideje:

Nacionalna udruga za inkubaciju poslovanja je američka organizacija koja pruža bogatstvo informacija o poslovnim inkubatorima, uključujući bilješke i dvomjesečnu biltenu. Ovdje možete vidjeti njihove resurse.

ship.org ima opsežan popis čitanja knjiga o toj temi.

Ako ste u SAD-u, vaša državna vlada ili lokalno sveučilište će gotovo sigurno imati bilo kakvu in-house inkubator ili informacije o tome gdje ga pronaći. Ovdje možete pogledati katalog iz Gaebler Venturesa.

Sretan lov! Ako imate još pitanja o inkubatorima ili želite podijeliti svoje iskustvo, javite nam u dolje navedenim komentarima.