Pro i kontra za pokretanje usluge pretplate

Kada sam se s prijateljicom i ja vratio kući jedan dan s posla, na našem pragu sjedila je kutija.

Uz veliko uzbuđenje, pokupili smo paket, samo da bismo saznali da je, dok je upućena u naš stan, poslana na ime koje nitko od nas nije priznao. Kao i bilo tko, odmah smo dobili Facebook i poslali poruku tipu čiji je paket upravo bio upućen, pa nam je obavijestio da će doći i pokupiti ga.

Bio je to cijeli tjedan prije nego je stigao potraživati njegov paket i tijekom čitavog tjedna, previše smo vremena potrošili u guessing onoga što bismo vidjeli da smo samo odlučili izvaditi traku i pogledati.

Do tog iskustva, zapravo nisam razumio pretplatnički okvir ludost. Znao sam da su usluge poput Birchbox, Bulu Box i Loot Crate upale, ali nikad doista nisu razumjele privlačnost davanja novca za tajni paket. No, nakon samo tjedan dana kada smo bili očarani po kutiji na našem pragu, bio sam uvjeren da bi se mogao stvoriti novac ako bih mogao ponoviti taj uzbuđenje.

Slušajte Peter i Jonathan o pretplatničkim uslugama s Levi Kingom, osnivačem i CEOom od Creditera na petoj epizodi The Bcast, službenom podcastu Bplana (u 21:30):

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na Bcast na iTunesu "

Pokretanje pretplatničke usluge ima jedinstvene prednosti i izazove. vrste poslovnih subjekata iskusiti iste uspone i padove kao i sve poslovne e-trgovine, ali predstavljeni su i jedinstveni aspekti.

Prije nego što pregledamo neke od ovih prednosti i izazove, želim jasno naznačiti da visoko preporučam brainstorming ulaznu nišu u industriji pretplate, budući da trenutno postoje stotine, ako ne i tisuće tih tvrtki vani.

Međutim, mnogi se slabo izvode i nestat će, a dodatno postoje zasigurno neiskorištene niše koje imaju potencijal prodiranja.

th e prednosti pokretanja usluge pretplate

1. Predvidljivi prihod

Poslovni model "of-the-month" je zauvijek. Desetljećima se nalazilo vino, cigara i kafići. Model je jednostavan; naplaćuje se ponavljajući i primaju svoje proizvode u isto vrijeme svaki mjesec.

Većina tvrtki pokušava potrošiti novac za dobivanje klijenata, a zatim pokrenuti kampanje kako bi se klijenti vratili. Sjajna stvar kod pretplatničkih usluga je da se jednom kada se klijent prijavi, taj se prihod može projicirati mjesecima.

Vidi također: Kako predvidjeti prodaju za svoju mjesečnu pretplatničku uslugu

Kako unaprijed predvidjeti prodaju za vašu mjesečnu pretplatničku uslugu

2. Razvijati odnose s klijentima

Vlasnici tvrtki uvijek će vam reći da je najbolji način da saznate više o svojoj tvrtki jest razgovarati s vašim klijentima. S pretplatničkom e-trgovinom kupci ostaju kupci mjesecima odjednom. Kao rezultat toga, formiraju se veze i tvrtke imaju priliku zaista upoznati i razumjeti njihovu bazu korisnika.

Određivanje onoga što dobavljači cijenimo od vaših kupaca i koje će dobavljače morati ponovno vrednovati je puno lakše kada primaju mjesečne povratne informacije o odabiru vašeg oglasnog prostora.

Osim toga, korisnici imaju veću vjerojatnost da postanu obožavatelji vaše tvrtke ako primaju proizvode svaki mjesec. Razmislite o tome na ovaj način - kad idete na mrežu i potražite šminku i kupite jednokratnu kupovinu, većinu vremena vjerojatno se ni ne sjećate na kojoj su se web stranici kupili.

S druge strane, ako prijavite se za jedan od mnogih pretplatničkih sandučića koji šalje mjesečne zalihe ljepote, bit će vas uzbuđeni svakog mjeseca kada taj okvir stigne na vašu kućnu pragu i vjerojatno će biti sklon "voljeti" svoje Facebook i slijediti ih na Twitteru. Postao si obožavatelj imena na vanjskoj strani kutije.

3. Dobro publicitet za dobavljače

Osnova mnogih kutije iznenađenja na tržištu sada pruža klijentima uzorke proizvoda od najnovijih dobavljača.

Na primjer, kutiju za ljepotu može se ispuniti hrpu uzoraka šminke od raznih dizajnera. Kao rezultat toga, dobavljači vole raditi s pretplatničkim kutijama, jer stvara svijest o robnoj marki i služi kao marketinška platforma. Prodavači žele svoje proizvode u kutiji, što rezultira zdravije margine.

Naravno, kao i svaka druga industrija, postoje jedinstvene borbe koje dolaze uz vođenje pretplate.

Vidi također: Usluga pretplate na novac (To možete započeti!)

Izazovi pokretanja poslovanja pretplate

1. Potrošači se boje ugovora

Koliko ti ga mrziš kada se prijavite za besplatnu probnu verziju, probno razdoblje istječe, a onda se naplaćuje veliki komad novca za ono što ste prvotno htjeli besplatno?

Mnogi ljudi se drže podalje od bilo kakve vrste poslovanja koja mjesečno naplaćuje kreditne kartice kupaca. Kupci se boje da ako ne vole proizvode za koje su se prijavili, zaboravit će otkazati i trošiti novac na stvari koje ne žele.

To također može uzrokovati opsežnu količinu službe za korisnike pitanja koja se odnose na ljude koji žele povrati, jer su zaboravili otkazati pretplatu ili nisu voljeli kućicu za iznenađenje. Međutim, mnoge usluge pretplate svladavaju strah od ugovora dopuštajući korisnicima da se prijave na određeni broj mjeseci i platiti unaprijed, tako da ne postoje neželjeni troškovi kreditne kartice.

2. Održavanje vrijednosti je ključno

Gubitak pretplatnika nedvojbeno je najveći izazov za pretplatničku uslugu. Usluge pretplate moraju se usredotočiti na održavanje vrijednosti okvira, inače će se korisnici početi blijedjeti.

Važno je nastaviti impresionirati klijente i "wow" ih ostati prijavljeni još mjesec dana - jer će se korisnici lako dosaditi pretplatničku uslugu ako se pokloni postanu ponavljajući.

Vidi također: 5 mjernih podataka koje morate pratiti za vašu pretplatničku (SaaS) poslovnu uspjeh

3. Natjecanje se brzo pojavljuje

Kako ova industrija počinje dobivati ​​popularnost, mnoge tvrtke koriste priliku za razvoj alata koji pomažu tvrtkama za pretplatu na e-trgovinu. Kao rezultat toga, na raspolaganju su vam alati za pokretanje vlastitog posla u ovom području vrlo brzo. To, naravno, znači nisku zapreku pri ulasku i potencijal za prekomjerno zasićenje na vašem tržištu.

Iz iskustva započinjanja i pokretanja poslova pretplate, osobno sam zadovoljan s odabranim poslovnim modelom. Jedinstveni izazovi postoje u svakom poslovnom modelu i ne mogu vas odvratiti od ulaska ako zaista vjerujete u svoj plan.

Treći gore navedeni izazov (alati koji su lako dostupni za pokretanje vlastitog posla) trebali bi se konačno tumačiti kao prilika da to skok i dati e-trgovinu pretplatu na snimak. Zato odvojite malo vremena i procijenite koje se nišice nisu produbile u ovom poslovnom modelu i započeli s izradom vašeg poslovnog plana.