Postavljanje vaše tvrtke za oglašavanje

Kada je riječ o sastavljanju vašeg početnog poslovnog plana ili izradi godišnjeg marketingnog proračuna, iznos novca koji se dodjeljujete prema "marketinškim potporama" može napraviti veliku razliku u uspjehu vašeg poslovanja predstojećim kampanjama za odnose s javnošću / publicitetom. Iako to zvuči očigledno, mnogi novi ne shvaćaju da se tipični marketinški prodajni materijali za koje možete proračun sigurno upotrijebiti za svoj "medijski marketing". Ono što ja smatram "marketinškim potporama" koje su učinkovite za publicitet / izloženost medijima su stvari poput: fotografije proizvoda; uzorci proizvoda; linkovi na web stranici; opcije za ispunjenje prodaje itd. Što više podržava - što više medijske pokrivenosti možete očekivati.

Slučaj u toku, nedavno sam pokrenuo kampanju javnog oglašavanja potrošača za klijenta koji je imao mnogo jakih potpora: sjajne fotografije proizvoda (tiskana kopija & digitalni); uzorci proizvoda za medije; online naručivanje vozila na svojoj web stranici. Imali smo ogroman medijski odgovor u časopisima i novinama, pa čak i na brojnim TV emisijama i vijestima. Budući da je proizvod bio vrlo vizualan, pokrivenost TV medija povećala bi se deseterostruko ako je klijent imao VNR (Video News Release) sa snimkama proizvoda. Kada su mnoge emisije zatražile VNR i saznale da klijent nije imao, jednostavno nas nisu mogli dati jer nisu imali vremena snimiti videozapis kako bi ispunili rok emisije. (Isti princip vrijedi i za fotografije proizvoda.)

Ovo ne znači da će vaša reklama / medijska kampanja uspjeti ako nemate dostupnost SVIH marketinških podrške. Na primjer, VNR-ovi mogu biti vrlo skupe za proizvodnju, dupliciranje i distribuciju. Mnogi novi se odlučuju protiv njih zbog toga. Pokrenuo sam reklamne kampanje za vrlo male pokretne tvrtke koje nisu imale ni jednostavne fotografije proizvoda. (Iako ja čvrsto preporučujem što više podrške što je više moguće.) Budući da je klijentov proizvod imao snažnu, raširenu vrijednost interesa potrošača, medijski su ga mediji preuzeli zbog vijesti o pitchu / proizvodu. Ponovno, ako je klijent imao više novca u ograničenom proračunu da bi se osiguralo malo podrške - barem fotografija ili medijskih uzoraka - naša medijska pokrivenost bila bi još opširnija.

Bottom line - s gledišta javnosti - vaše marketinške podrške bi trebale pomoći medijima pokriti vaš proizvod s što je manje moguće napora. Što manje napora da urednik / producent mora staviti da stavlja vaš proizvod u članak ili vijesti, to su šanse za dobru medijsku pokrivenost.

Ako planirate / budžetirate za kampanju promidžbe i imate snažne marketinške potpore na mjestu gdje stojite da biste dobili mnogo više od svoje kampanje. S druge strane, možda niste razmišljali o kampanji za oglašavanje za svoju tvrtku. No, ako je vaš marketinški proračun u stvari dopušten za nekoliko potpora navedenih u nastavku, vi ste više nego što ste ostvarili za kampanju koja bi trebala dovesti do sjajne medijske izloženosti.

Ali, ima li vaš posao / proizvod ono što potrebno je pokrenuti uspješnu kampanju promidžbe? Kako ćete znati jeste li spremni pokrenuti kampanju promidžbe? Iako se PR kampanje mogu implementirati za bilo koju vrstu poslovanja / proizvoda, postoji niz čimbenika koji mogu pomoći da kampanja bude uspješnija. U mom profesionalnom iskustvu, najučinkovitije kampanje oglašavanja generiraju se iz:

• Pokretanje novih proizvoda (potrošač ili industrija / trgovina specifična)
• Pokrenute tvrtke s inovativnim linijama proizvoda
• Poslovni subjekti / proizvodi sa sljedećim "potporama" imaju tendenciju da generiraju bolju publicitet:

Profesionalno proizvedeni / pakirani proizvodi

• Promotivni uzorci dostupni za medijske recenzije
• Pouzdana prodajna vozila (maloprodajni plasman, mogućnosti online naručivanja)
• Izdanje vijesti o videozapisima (
  B-roll - video proizvoda i njene aplikacije)
• Gore navedene stavke jednostavno su prijedlozi koji će vam pomoći da maksimalno iskoristite svoju buduću kampanju promidžbe. Svaka PR kampanja valja procjenjivati ​​pojedinačno od slučaja do slučaja prije nego što utvrdite koji "potpora" bi bilo najučinkovitije.