U planu je razvoj web poslovanja - dio br. 2 |

U prvom dijelu podijelio sam neke bolne lekcije koje sam naučio ne planirajući. Također smo pregledali prednosti planiranja i potom počeli postavljati temelje za početak poslovanja u razvoju web stranica. Sada idemo dublje.

U ovom članku ćemo se usredotočiti na pokretanje poslovanja za web razvoj, prelazeći s ideje na svoje prve kupce. Ovo su tri koraka za planiranje uspješnog pokretanja:

1. Započnite s vašim kupcem
2. Odlučite što nudite
3. Postavite se na raspolaganje

Pokušajmo detaljno istražiti svaki od tih koraka.

1. Započnite s klijentom

Dobar plan za poslovanje započinje s kupcem. Tko su oni? Koje su njihove potrebe? Kako možemo ispuniti te potrebe? U mom slučaju nisam planirao započeti poslovanje uopće. Objavio sam vodič o tome kako dodati WordPress blog na postojeću web stranicu. Neki od ljudi koji su čitali udžbenik počeli su tražiti od mene da radim. U tom trenutku trebalo sam se zaustaviti, prepoznati uzorak i odlučio se nastaviti dalje ili promijeniti smjer.

Bez plana, otvorio sam vrata svima bilo kojoj vrsti klijenta i kako je popularnost mojih vodiča rasla, ljudi su počeli dolaziti k meni i zamolili me da učinim sve raznolikiji posao. Rekao sam da, ne zaustavljajući se da li je određeni tip projekta bio smjer koji želim ići. Za neke od vas odgovor će biti očigledan. Imate otvaranje prema vrsti kupca i sve što trebate učiniti sada je fokus

za posluživanje tog klijenta. Za ostale, to je naporan rad. Važno je ovdje da započnete s planom. Planovi se mogu mijenjati. Evo nekoliko primjera vrsta kupaca na koje se možete usredotočiti:

Vlasnici malih tvrtki koji nisu tehničari s potrazi za punom uslugom (npr. Kompletna web stranica za svoje poslovanje)

1. Poslovanje
2. Tvrtke s posebnim potrebama na određenom tržištu (npr. sladoledne poslove, tvrtke za njegu travnjaka ili pomagača plijesni)
3. 2, Odlučite što ponuditi

S vašeg kupca na umu, shvatite što nudite. Poništite sve predmete koje ste možda mogli predvidjeti i zapitajte se: "Koji je najbolji način da zadovolji svoje potrebe?" Umjesto da pogađate, potražite načine kako pitati. Intervjurajte potencijalne kupce i saznajte koje su njihove boli. Budući da se usredotočite na razvoj web stranica, otvorite oči otvorenim za druge potrebe, izravno ili neizravno povezane, koje možete ispuniti - vi ili netko drugi.

Pobrinite se da ono što nudite usklađeno s onim što vaš klijent traži, a ne samo ono što vam

misle što im je potrebno. Kad shvatite što nudite, evo nekoliko preporuka iz vlastitog iskustva:

Koristite platformu

1. - Nemojte gubiti bilo kada rano učiti kako kodirati. Koristite platformu koja će vam pomoći da iskoristite vrijeme i talente web razvojnih programera koji su otišli pred vama. Preporučujem WordPress. Upotrebljavajte i prilagodite unaprijed izgrađene teme, a ne projektiranje ispočetka. Usredotočite se na pružanje vrijednosti svojim klijentima. Mnogo više brinu o što radite za njih nego kako to radite. Specijalizirati
2. - Kad je u pitanju razvoj web stranica, postoji nekoliko stvari koje sam ne može učiniti i ako ne mogu to učiniti, vjerojatno to mogu shvatiti. Kad sam popis mojih usluga, ipak sam jednostavan. Ljudi žele raditi s ljudima koji su veliki u onome što rade. Čak i ako imate veliku količinu mogućnosti, većina tih mogućnosti neće biti relevantna za vaš klijent. Umjesto toga, usredotočite se na najvažnije. Navedite svoje cijene
3. - Stavite svoje cijene na otvoreno. Problem s ne cijenama unosa je taj da šalje podsvjesnu poruku "Shvatimo koliko ste spremni platiti i ja ću vam reći koliko ću naplatiti." Stvarnost je to dok možete "postići velike rezultate" na jednom ili dva projekta, puno je bolje od prenošenja cijena da ste sretni i sačuvate vrijeme i bol koju ćete morati sortirati i filtrirati kroz ljude koji "samo gledaju". Evo nekih primjera vrsta usluge koje biste mogli ponuditi u okviru web razvojne industrije: Child Theme Design - Odaberite WordPress temu ili okvir i specijalizirate se za dizajniranje dječjih tema za to. Popularni primjeri uključuju genezu, hibridnu i standardnu ​​temu.

Migracija WordPressa

• - Specijalizirajte se za pomoć postojećim vlasnicima web stranica da premjestite svoje web stranice na WordPress. Pogledajte kako objašnjavam svoju migracijsku uslugu WordPress i slobodno se posudim. Prilagođavanje teme
• - Objasnite vrijednost pomoću unaprijed izgrađenih tema svojim klijentima i postanite stručnjak za pomoć pri odabiru i prilagodbi postojeći WordPress temu. Pridružite se tematskom klubu (npr., ElegantThemes) ili koristite tematsko tržište (npr., ThemeForest). Napomena za više kvalificirano:
• Ako ste već imali iskustva u razvoju web stranica, možda ćete je morati odložiti na stranu. Samo zato što može

učiniti nešto ne znači da je to najbolji način za posluživanje vaših klijenata. Potražite načine kako postaviti postojeće vještine koje morate koristiti, a kao što to učinite, budite spremni postaviti te vještine na stranu ili ih ažurirati kako biste bili sigurni da svoje korisnike poslužujete na najbolji mogući način.

3. Postavi se raspoloživo Nakon što odlučite o korisničkoj bazi i saznate što da nudite, sljedeći korak omogućuje da ljudi znaju da ste otvoreni za posao. U mom slučaju, to je značilo stvaranje stranice "Usluge" koje su objasnile kako radim i da sam doista otvoren za posao. Moj je problem

tada bio tamo i nisam tražio načine kako proširiti svoj doseg izvan prometa koji sam dobivao iz mojih vodiča.

Kada izradite plan da se postanete dostupni, evo ono što preporučujem uključite: Izgradite vlastitu web stranicu - Ovo je očigledan prvi korak. Nemojte to previdjeti ili ga premjestiti premalo. Vaša vlastita web stranica trebala bi biti primjer vaših mogućnosti. Napišite sadržaj za svaku stranicu u obzir kod vaših potencijalnih kupaca i pazite da svaka stranica ima jasan poziv na radnju.

Potražite mogućnosti za dodavanje vrijednosti

1. - Ljudi su prepoznali vrijednost informacija u vodičima koje sam napisao i to je dovelo do mojih prvih nekoliko kupaca. U svom poslu, tražite načine da daju vrijednost. Evo nekoliko ideja: Napišite svoj lokalni papir - Pokrenite stupac za svoje lokalne novine i rješavajte pitanja koja vlasnici tvrtki imaju o webu i tehnologiji. Usredotočite se na informacije vrijedne za njih, koja im štedi novac ili pomažu u povećanju prihoda. Započnite blog, specifičan za svoju ciljanu publiku - Napiši gostujuće postove na blogovima koje vaša publika čita kako bi dobila riječ. Napišite vodič - Ciljajte svog idealnog kupca, objašnjavajući kako ostvariti posebno vrijedan zadatak. Dajte besplatni vodič ili ga prodajte po niskoj cijeni
2. Ponovno procijenite redovito - jednom četvrtinu, ili čak jednom mjesečno, ponovno procijenite svoju web stranicu i ono što ste učinili za davanje vrijednosti. Pogledajte što radi i što nije radilo, a zatim ponovno procijenite. Napravite proces evaluacije kao sastavni dio vašeg plana kako bi se osiguralo da ostanete na pravom putu.
   1. Zaključak
   2. Neuspjeh planiranja planira propustiti. Nekoliko mjeseci do moje avanture za web razvoj shvatio sam da trebam plan. Odlučio sam udružiti snage s još dvojicom mladih ljudi i pokrenuli smo još jedan posao za razvoj web stranica koji, nakon 5 godina, još uvijek ima snažan uspjeh - s planom za budućnost. Naši su se planovi promijenili tijekom godina i nastavit će se mijenjati. Ključ je uzeti
   3. vrijeme
3. planirati i donijeti odluke proaktivno

, a ne reaktivno.

Kada pokrenete posao razvoja web stranica, odvojite vrijeme za planiranje. Slijedite tri koraka koji smo pokrili i počeli raditi. Dotaknuli smo samo temelje, ali u početku to su ono što vam najviše treba. Sa dobrim temeljom na mjestu moći ćete nastaviti planirati, izvršiti dobro i doživjeti uspjeh. Imate li pitanja? Pitajte ih u komentarima u nastavku! Radujem se svakom od vas.