Potrebna tržišna inteligencija za pokretanje vašeg proizvoda

Svi smo čuli horor priče o tome kako je teško biti uspješno lansiranje novog proizvoda na tržište. U kategoriji potrošačkih proizvoda, kao što su proizvodi za čišćenje kućanstva, stopa uspješnosti u industriji smanjuje se od 15 do 20 posto prema intervjuu Bloomberg BusinessWeek s bivšim direktorom tvrtke Proctor & Gamble Alan "AG" Lafley.

Prema studiji globalna konzultantska tvrtka Accenture, " Vrijeme je teško kada je riječ o razvoju novih proizvoda. Polovica tvrtki u našem istraživanju iskusila je prekoračenje proračuna u razvoju novih proizvoda. Četrdeset i dva posto tvrtki prijavljuje pretjerano sporo kretanje jer su premjestili proizvod od ideja do prototipa do pokretanja. "

Pokretanje novog proizvoda na tržištu bit će kritična prekretnica za malu tvrtku ili. Dakle, razgovarajmo o velikom marketinškom pitanju: Koje tržišne inteligencije imate u ruci kako biste osigurali uspješan (i uspješan) pokretanje tržišta? Naglasio sam nekoliko ključnih tema koje želite uključiti u istraživanje tržišta koje će doprinijeti uspješnom pokretanju. Ovaj članak pretpostavlja da je glas klijenta uključen u dizajn proizvoda.

Slučaj za obavljanje vaših domaćih zadataka na tržištu

Postoje brojni motivatori za upravljanje uspješnim pokretanjem proizvoda:

1. Postizanje vašeg predviđanje prihoda
2. Rastuća inkrementalna prodaja
3. Povećanje profitabilnosti
4. Optimizacija dolara za marketinšku promociju

Mora imati marketinšku inteligenciju

Ulagat ćete oskudne resurse u skup marketinških alata kako biste potencijalnim kupcima mogli znati o vašem proizvodu, generiraju tragove i stvaraju mogućnosti prodaje. Vaš marketinški "alatni okvir" sastojat će se od kombinacije taktika, brošure, sajmova, digitalnog marketinga kao što su društvene medije i vaše web stranice, kako bi spomenuli samo nekoliko.

Najvažnija stvar za vas u ovoj fazi je dobivanje velikog povratka na ove marketinške alate. Najbolji način da to učinite jest istražiti ciljanu publiku s vrlo specifičnim ciljevima za vrste inteligencije koja će vam pomoći da donosite ključne odluke o marketingu.

Alati koje koristite u pokretanju proizvoda bit će daleko učinkovitiji ako ste proučavali Vaše tržište. Ovo je vrsta marketinške inteligencije koju biste trebali ispitati kako biste optimizirali marketing.

Znati koji problem potrošača rješava vaš proizvod

Do ove faze razvoja proizvoda učinili ste domaću zadaću na problem potrošača i izgradili market- driven značajke u proizvod. Otkrit ćete koliko dobro vaš proizvod lako i jednostavno rješava. Izazov je koliko jasno komunicirate to u vašim marketinškim alatima.

Vaš je zadatak jasno naznačiti kako ćete olakšati život vašem klijentu na neki poseban način. Jasno navedite korist. Zbunjenost nije recept za uspjeh. U redu je izgubiti prodaju ako vaš proizvod nije prikladan za izgled. Međutim, nije u redu izgubiti prodaju jer ste zbunili izgled ili se niste uspjeli razlikovati od konkurencije.

Izbjegavajte puno žargona ili tehno-govoriti. Vi i vaši stručnjaci za razvoj proizvoda mogu razumjeti tehnologiju ili kemijski spoj iza vašeg proizvoda. Međutim, većina potrošača nije zainteresirana. Njihov primarni interes bit će prednost koju im donosi u zamjenu za novac koji plaćaju za stjecanje vašeg proizvoda.

Imam cvjetnjak u mom dvorištu. Kada oplodim one cvijeće, ne provodim puno vremena razmišljajući o sastojcima gnojiva. Želim da cvjetaju cvijeće. To je ono što plaćam.

Znati gdje se vaš trgovci ciljanih kupaca - Ako ne namjeravate izravno prodavati svoj proizvod, pouzdati se u trgovce ili distributere. Pronađite one koji su u skladu s vašim ciljanim kupcem i mogu ih dosegnuti s vašom vrijednošću. Odličan način za to je razvoj profila kupca. Profil čimbenika na njihovom zemljopisnom položaju, rasponu dobi, navikama potrošnje i što je najvažnije, gdje skloni prodati?

Kupuju li se prvenstveno online? Ako je tako, gdje? Koristite li kombinaciju on-line i cigle i mort trgovaca? Koje bi pojmove za pretraživanje upotrijebili na Googleu da biste pronašli vrstu proizvoda? Pronađite stručnjaka za mrežni marketing koji vas mogu savjetovati o optimiziranju web-lokacije s pravim pojmovima za pretraživanje koje najčešće koristi vaš ciljani kupac.

Zanimljivo je da je usluga YouTube postao druga po veličini tražilica. Mnogi potrošački i industrijski proizvodi mogu se demonstrirati u kratkim, jednostavnim videozapisima. Šanse su dobre da vaši najbolji klijenti provode svoje pretraživanja proizvoda na usluzi YouTube.

Znajte koji mediji vaš ciljani klijent upotrebljava

Ako ste poput mnogih vlasnika malih tvrtki, nemate obilje promidžbenih dolara za pušku

U proučavanju potencijalnog tržišta vašeg proizvoda, preporučujemo da razumijete koja su medijska mjesta vašeg ciljnog tržišta prvenstveno korištena za pronalaženje vaših proizvoda. Koji časopisi ili novine čitaju? U B2B marketingu obično postoje trgovinske publikacije specifične za pojedinu industriju koja su učinkovita vozila za prijenos vaše marketinške poruke ciljanoj publici. Prepoznajte najvažnije publikacije i uspostavite odnose s njihovim urednikom nudeći im sadržaj povezan s industrijom.

Zaključak

Postoji mnogo varijabli koje utječu na uspjeh pokretanja novog proizvoda vaše tvrtke. Imajući pravu tržišnu inteligenciju optimizirat će vaše ulaganje u marketinške alate potrebne za podršku vašem pokretanju. S ovom inteligencijom možete odabrati ciljanu medijsku mrežu, stvoriti poziv na radnju koji motivira potrošača da vas kontaktira i poboljšati vaš ROI marketinga.

Uložili ste puno krvi, znoj i suze u razvoj i testiranje vašeg novi proizvod. Pazite na to da vam lansiranje na tržište čini sve vrijednim!