Mjerenje napretka vašeg pokretanja, ili ne |

Ah da, prodaja. Rana prodaja je najbolje financiranje koje možete dobiti. Rana prodaja najbolja je potvrda prodaje koja dolazi. A rana prodaja najbolji su način za mjerenje napretka pokretanja.

Ali onda je to ideal, a svijet je pun manje nego idealan. Pa što ćete učiniti ako ne možete prikazati prodaju? To je dobro pitanje. David Miller iz kampusskog broda nedavno je istaknuo Deset načina mjerenja pokretanja napretka Martin Zwillinga na Forbes.com. To je objavljeno prošlog ljeta, stoga nije stvarno zastarjelo.

Martin zove ove.

10 znakova opipljivog napretka koji traže - i to će vas zadržati ići na dodatne milje sve dok vaš novi pothvat ne dobije vlak.

Ali prije nego što komentiram, ovdje je popis.

1. Dokumentirani poslovni plan
2. Realistični ciljevi i prekretnice
3. Dobro zaokruženi tim
4. Kvalificirana savjetodavna ploča
5. Radni prototip
6. Iskrena za dobro prodaju
7. Registrirana intelektualna imovina
8. Pisma namjere ili potvrda
9. Osobna investicija
10. Stručni status

Ovo je dobra stvar i rado ću pronaći Martin Zwilling na Forbes.com, ali sve to ne kupujem bez nekog zdravog skepticizma. Konkretno:

• Želim da plan pokaže da je redovito pregledan i revidiran, a dio je procesa upravljanja.
• Skeptičan sam za savjetodavne odbore. Martin kaže: "Ako možete uvjeriti nekoliko stručnjaka iz industrije ili iskusne rukovoditelje da se pridruže vašem odboru, ozbiljno ćete privlačiti investitore." Želim znati koliko su počinili, kako se nadoknađuju i kakva je njihova stvarna uloga s tvrtkom. Vidio sam kamione savjetodavnih odbora koji su samo popisi dobronamjernika koji namjeravaju pomoći, ali nikada neće imati dovoljno vremena, osim ako postoji neka stvarna naknada.
• To je iskreno-dobro-prodaja trebala biti broj 1 Ne br. 6. Ali u Martinovoj obrani postavlja ovo kao početak koji još nema trakciju.
• Imajući registriranu intelektualnu imovinu je bolje nego ne, ali ne mislite da to više znači, Patenti ne znače ništa bez ugriza provedivosti, pa čak i dobri patenti ne znače ništa bez proračuna za izvršenje. I ljudi se cijelo vrijeme okupljaju oko patenata i autorskih prava. Tužno ali istinito. To i $ 3 ili tako će vam donijeti šalicu kave.
• Pisma namjere ili potvrda? Samo ako stvarno zadrže kontrolu. Kad su slabi, oni su lažni.
• Osobno mi je ulaganje vrlo malo. Pomalo pomaže, ali postoji koncept potonulog troška, ​​koji se odnosi na potrošeni novac koji nikad neće proizvesti rezultate.

Dakle, postoji moje mišljenje. Neki od tih mjernih palica su bolji od drugih. I kladim se da će se Martin složiti sa mnom na većini mojih kvalifikacijskih mjesta ovdje. I konačno, kada ste u nedoumici, prodajte.