Analiza tržišta za Vaše online poslovanje

Svaki mrežni marketinški plan trebao bi sadržavati jasno objašnjenje segmentacije tržišta, prognoza tržišta. Trebao bi sadržavati detaljne informacije o svakom od ciljnih tržišnih segmenata.

Da biste razvili učinkovit plan koji će se temeljiti na potrebama i prirodi vaših kupaca, trebali biste moći odgovoriti na ova pitanja:

• Tko su oni?
• Gdje
• Kako oni mogu kupiti?
• Kako ih dohvatiti s vašim marketinškim i prodajnim porukama?
• Znati što jesu?
• odgovori na ova pitanja kritični su bez obzira na to tko bi mogli biti vaši potencijalni klijenti. Isto vrijedi i kada neprofitna organizacija uđe u tržište u potrazi za financiranjem, inkorporiranim doprinosima i sudjelovanjem volontera.

Specifična istraživanja vezana za ovu analizu tržišta započinju statističkim podacima koji pružaju ukupan broj kućanstava, učionica, i radnika na tržištu. To su vaši osnovni demografski podaci. Ono što trebate ovisi o tome tražite li tvrtke, kućanstva ili pojedince kao glavne ciljne skupine. Kada je to moguće, trebali biste moći segmentirati kućanstva prema razini dohotka, tvrtkama po veličini i radnicima prema vrsti posla, obrazovanju i drugim čimbenicima. Statistika zapošljavanja može dodati informacije o vrstama radnika i njihovom obrazovanju i pozadini. Također možete podijeliti svoje ciljane korisnike u skupine prema psihografskim podacima. Ovo je vaša strategijska tržišna segmentacija, osnovni element vaše marketinške strategije.

Izgradite pretpostavke

Dok procjenjujete ukupno potencijalno tržište, morate nužno napraviti neke opsežne temeljne pretpostavke. Morate preuzeti razinu cijena za novi proizvod, odnos prema zamjeni i određena ekonomska opravdanja. Morate pretpostaviti da je ukupni tržišni potencijal stabilan koncept, a ne se mijenja godišnje. Ova pretpostavka vam omogućuje projiciranje postupnog povećanja penetracije.

Istraživanje, istraživanje, objašnjenje

Analiza tržišta svakog od vaših tržišnih segmenata trebala bi objasniti što je više moguće o ciljnim kupcima uključenim u tu grupu. To obično uključuje opis segmenta, potrebe i zahtjeve, kanale distribucije, konkurentske sile, komunikacije i ključeve uspjeha. Svaki od sljedećeg može biti tema u planu:

Opis segmenta

Potreban vam je osnovni opis svakog ciljnog segmenta koji uključuje atribute koji karakteriziraju segment, kao što je broj mogućih korisnika, godišnja stopa rasta, godišnja trošenja i tržišne vrijednosti. Što više pojedinosti uključujete, to bolje.

Potrebe i zahtjevi

Najbolji marketing uvijek se usredotočuje na potrebe kupaca. Zašto im je potreban vaš proizvod ili uslugu? Što će ih kupiti? Nemojte se zarobiti samo u marketingu onoga što imate kada trebate identificirati potrebu kupca i raditi na tome da to ispunite.

Distribucijski kanali

Koji su standardni kanali distribucije za ovaj segment kupaca? Kako se razlikuju od ostalih segmenata? To je osobito važno za marketing proizvoda putem kanala, ali u svim slučajevima morate znati gdje vaši klijenti idu na zadovoljavanje tih potreba i zahtjeva koje ste identificirali.

Konkurentne sile

Poznavanje postupka kupnje za ove ciljane klijente, Koji su ključni čimbenici odlučivanja? Na primjer, neki kupci su osjetljiviji na cijenu od drugih, neki su od njih više zabrinuti za kvalitetu od cijene, a neki se brinu o dostupnosti i praktičnosti. U svakom slučaju, ti korisnici su spremni platiti kako bi ostvarili željene pogodnosti.

Komunikacije

Gdje se članovi ovog segmenta nalaze na informacijama? Koje će informacije biti najučinkovitije? Znati gdje poslati marketinške komunikacije, kao što su oglašavanje i priopćenja za tisak, tako da ih pravi korisnici mogu pronaći. Znajte kako stvoriti te poruke kako bi stvorili pravi odgovor.

Tipke do uspjeha

Koji čimbenici čine najveću razliku u uspjehu ili neuspjehu s ovim tržišnim segmentom? Ključni čimbenici će varirati između segmenata i mogu uključivati ​​cijenu, vrijednost, dostupnost, slike, značajke, financiranje, nadogradnju ili povratak pravila i službu za korisnike. Navedite najvažnije tri ili četiri čimbenika.

Dobivanje informacija o tržištu

Mnogo je informacija o tržištu dostupno. Prvo potražite na internetu. Ove su informacije dostupne, trenutačne i mnogo toga je besplatno. Većina navedenih izvora trebaju imati web stranice ili objavljivati ​​podatke putem web stranica za pretraživanje, uz tradicionalne metode objavljivanja. Tvrtke za istraživanje tržišta i stručnjaci iz industrije objavljuju većinu svojih informacija u trgovinskim i poslovnim časopisima. Referentni radovi indeksiraju te časopise i knjižnice ih zalihe. Trgovačke udruge objavljuju mnoge oglase i statistiku. Zakoni o javnim zalihama zahtijevaju detaljno izvješćivanje o financijskim rezultatima i izvori informacija o burzi prikupljaju industrijske statistike iz financijskih izvješća. Vjerojatno možete pronaći sve što vam je potrebno u lokalnoj knjižnici. Ako ne, možete se obratiti računalnim uslugama baze podataka, profesionalnim brokerima informacija i državnim izdanjima američkih vlada.

Mnoge industrije su blagoslovljene aktivnom trgovačkom udrugom koja služi kao vitalni izvor informacija specifičnih za pojedinu djelatnost. Takve udruge redovito objavljuju članove i bolje objavljuju statističke podatke koji prate prodaju, profit, ekonomske trendove itd.