Pobrinite se da vidite očima svojim investitorima

Kada podižete kapital za svoju tvrtku, postoji mnogo različitih stvari koje trebate da biste dobili pravo kako biste ostvarili uspjeh.

Većina poduzetnika se usredotočuje na neke od najočitijih aspekata, kao što su financijske projekcije ili naglašavanje mogućnosti.

Međutim, postoji nekoliko drugih aspekata vašeg poslovanja koje će potencijalni financirki htjeti upoznati, što može imati ogroman utjecaj na njihovo ulaganje odluke. Jedan od ovih aspekata je usklađivanje između sebe i vašeg potencijalnog financiranja.

Vidi također: Imate li "Osnivač Fit"? Ako želite kapitalni kapital, to vam je potrebno

Što se podrazumijeva usklađivanjem?

Poravnanje između vlasnika tvrtke i onih koji žele uložiti u vašu tvrtku je sve što vam treba gledati na neke od najkritičnijih područja vašeg poslovanja

Ovo ne znači nužno da se slažete točno s tijekom akcije, nego da imate sličnu točku gledišta.

Usklađivanje s vašim financirima ne radi se o uvijek prihvaćanju, već o slična točka gledišta.

Kliknite na Tweet

Važnost ovoga je da postavlja temelje za mnoge rasprave koje ćete imati s vašim sredstvima financiranja na svim temama od pokretanja novih proizvoda, do velikih kapitalnih ulaganja, do ključa odluke o angažiranju.

Kontraproizvodna je za financiranje da podrži menadžerski tim, a tek onda se odlučuje o samom odlučivanju o upravljanju. Međutim, može se očekivati ​​da će bilo koji financirac htjeti biti uključen, u različitim stupnjevima, oko ključnih odluka koje će oblikovati budućnost njihovog interesa.

Kao takav, uvažavanje nužnosti usklađivanja otvara put razumijevanju biti razvijen između obje stranke. To shvaćanje čini osnovu na kojoj će ovisiti buduće rasprave.

Rizici neuspjeha da se ne postigne pravo usklađivanje

Rizici neuspješnog usklađivanja između vas i vaših partnera za financiranje mogu dovesti do kaosa. Ovaj kaos vrlo brzo prolazi kroz sve dijelove vašeg poslovanja ako se ne odveze.

Nedostatak usklađivanja također dovodi do nepovjerenja i osjećaja da ne radi na istom timu. Slijedom toga, poslovanje uglavnom pati, jer ne može se postići odgovarajući popis o ključnim poslovnim odlukama.

Vjerojatno možete zamisliti neke od problema koji bi to mogli uzrokovati svakodnevno. Osim toga, vjerodostojnost vlasnika poslovnog subjekta dobiva se testiranjem jer je proces donošenja odluka neorganiziran i postaje nejasno što je pravi put akcije.

U mojem vlastitom iskustvu, rizici za pogrešno usklađivanje ili neuspjeh na prvom mjestu, dovelo je do poteškoća između financijera i portfelja tvrtke. Uložio sam u barem jednu tvrtku u kojoj je predsjednik Uprave, u poslijepodneva, nije usklađen sa mnom kao investitorom. Područje rasprave bila je strateška u smislu gdje se treba usredotočiti na glavne poslovne resurse. Kako se razlomilo postalo jasno, to je uzrokovalo ogromne poremećaje u cijelom poslovanju, što je trebalo neko vrijeme za razvrstavanje.

Vidi također: 35 načina za financiranje malih poduzeća

Ključna područja za usklađivanje

Dakle, gdje je usklađivanje potrebna u vašem poslovanju s dobavljačima sredstava?

Prije svega, trebate postaviti pitanje jeste li uskladili svoje interese u poslovanju. To znači da, s obzirom da tražiš od zajmodavaca ili investitora da se vraćaju i ulažu u vaše poslovanje, jeste li vi i vaš starija momčad podupirali sebe i stavili svoj novac u posao?

S obzirom da od investitora traži da se vrate, imate ste se podupirali s vlastitim novcem?

Kliknite na Tweet

Ovo je velika sredstva za financiranje jer pokazuje namjeru, predanost i fokus. Sve su to ključni atributi za poslovni uspjeh koji uvelike utječu na financiranje kako bi vas prvenstveno podržali. Ako takvo poravnanje nije tamo, čini se im kao da štitite svoje oklade i osiguravajući druge mogućnosti ako se posao ne riješi.

Najbolji način da se demonstrirate ovo usklađivanje je ulaganje vlastitog novca u posao prije nego što zamolite druge da to učine. Prije bilo kakvog vanjskog prikupljanja sredstava, tvrtke obično rastu neki oblik podizanja sustava gdje osnivači ulažu na testiranje i dobivaju početnu vuču s idejom. To je tako da postoji dokaz za financiranja i tako da znate da imate održiv posao za rad.

Još jedno važno područje za usklađivanje je u srednjoročnom smjeru poslovanja. Tipično, sredstva za financiranje pomažu vašem poslovanju kroz fazu rasta, obično tri do pet godina. U tom vremenskom razdoblju važno je da postoji međusobno razumijevanje i dogovor o pravom smjeru za kretanje poslovanja prema naprijed i fokusiranje ključnih izvora.

Vidi također: 10 pitanja na koja nisam očekivala da se pitam od strane investitora U nekim će slučajevima biti dugoročna budućnost poslovanja koja se treba dogovoriti između svih stranaka. Na primjer, za investitore kapitala posebno, morate imati slične stavove o izlaznoj strategiji. Ako jedna stranka gradi posao za javnost u odnosu na drugu koja ga gradi za trgovinu, bit će razlike u načinu na koji gradite posao kako biste privukli prave kupce na izlazu.

Konačni Područje na kojem trebate zaustaviti usklađivanje je oko uloge koje će obje stranke igrati nakon što se financijer nalazi na brodu. Prilikom pribavljanja vanjske stranke, sada ste u partnerstvu gdje oboje imate zainteresirani interes. Stoga ne možete vidjeti financiranje kao tihog partnera - imat će puno za dodavanje. Oni će također željeti osigurati da se njihova investicija upravlja odgovorno. Kao takav, morate se dogovoriti o pravim razinama uključivanja, a osobito, razini, prirodi i učestalosti informacija koje su dostupne financiranju. Morat ćete se ugodno osloniti na razinu transparentnosti s kojom niste upoznati.

Poravnanje s davateljem sredstava ne samo vam olakšava financiranje, već i osigurava sredstva od pravog partnera.

To je dobar test za obje strane kako bi shvatio je li odnos dobar. Odlučivanje o prikupljanju sredstava znači da ste otvoreni za ideju da rade u partnerstvu s financijerom, pa morate napraviti taj odnos.