Kako napisati veliku kopiju za vašu web stranicu

Ne znate što će raditi na vašoj web stranici. Koja će kopija raditi. Kakav izgled će raditi. Koje boje će raditi. Hoće li biti bolje staviti sliku proizvoda na vrh stranice ili dnu? Hoće li biti na lijevoj ili desnoj strani stranice? Ukoliko uključite tablicu usporedbe svojih različitih proizvoda na stranici? Gdje bi trebali ići informacije o cijenama? Ne znate, ali možete pogoditi.

Što može usporiti razvoj i marketing najviše nije samo stavljajući dobro pogoditi vani, čekajući povratne informacije, analizu podataka i iteraciju na vašoj marketinškoj poruci. Ne brinite, vaši klijenti će vam reći što radi i što nije. Možda vam ne mogu reći izravno, ali moći ćete saznati. Evo kako:

1. Pročitajte e-poštu korisnika i slušajte njihove telefonske pozive

Što traže? Najvjerojatnije su pronašli vaš telefonski broj na vašoj web stranici. Razlog zbog kojeg zovete ili slanje e-pošte jest zato što ne mogu pronaći ono što im je potrebno na vašoj web-lokaciji. Pobrinite se da vaša web lokacija odgovara na pitanja koja klijenti zovu ili pošte.

2. Koristite paket za analizu kako biste shvatili kako se ljudi kreću kroz vašu web-lokaciju

Sjajna stvar o tome jest da je softver za analizu besplatan (putem usluge Google Analytics). Ova vrsta softvera košta više od 25.000 dolara godišnje, a sada ga možete besplatno dobiti. Najbolje od svega je jednostavno započeti s praćenjem korištenja web mjesta dodavanjem malog koda na postojeće web mjesto.

3. Pratite što ljudi kliknu

Ovo je slično praćenju očiju, ali je jeftinije i lakše. Softver poput CrazyEgg omogućuje vam da lako pratite gotovo u stvarnom vremenu kako ljudi premještaju svoje kursore preko vaše web stranice i prate točno ono što kliknu.

Vjerujte mi, biti ćete šokirani i zadivljeni onim što ljudi kliknu (i pokušati kliknite na). Naučite više o stranicama vaše web stranice, a to je gotovo ništa drugo.

4. Test, test, test

Ovo može zvučati očigledno, ali ljudi to ne čine dovoljno. Korištenje softvera za praćenje klikova možete eksperimentirati s različitim izgledima stranica i različitim kopijama i vidjeti što ljudi reagiraju i kako reagiraju na njega. Ako želite da testiranje bude automatizirano za vas, upotrijebite Google Optimizer za pokretanje multivarijatnih testova. Ovi testovi omogućuju vam da unesete mnogo varijacija na svoje naslove, kopije, slike itd. I Google će pokrenuti testove za vas kako biste utvrdili kombinacije naslova, kopija i slika.

Najveća pogreška koju bilo koji marketinški stručnjak može napraviti prije tjedan dana provodi tjedne ili mjesečne rafiniranje kopiranja i organizacije web lokacije. Samo odnesite web mjesto tamo, a zatim ponovno provjerite i pročistite. Dobit ćete najbolji rezultat mnogo brže nego sjediti u konferencijskoj dvorani i raspravljati o verziji kopije web mjesta koja će prodati najviše svog proizvoda ili usluge.

Pokreni → Slušajte → Pročišćite → Ponovite.