Kako koristiti svoj poslovni plan

Bill Payne je imao lijep post na gust.com krajem prošlog mjeseca pod nazivom Korištenje vašeg poslovnog plana, u kojem navodi različite oblike ili izlazi ljudi zbunjuju poslovni plan i postavljaju svaki u odgovarajući kontekst korištenja.

On definira pitch pitch, video pitch, izvršni sažetak, PowerPoint prezentaciju i poslovni plan kao različite oblike. To se lijepo uklapa u moje mišljenje da je plan što će se dogoditi, kada i zašto, i koliko košta i donosi; i sve te varijacije su samo output. I volim njegov sažetak:

Zamislite analogiju za ribolov: dizalo i video parcele su mamci - privlače ulagače. Nakon bacanja, dajte investitorima kopiju vašeg izvršnog sažetka. Zainteresirani investitori tada će postaviti verbalnu prezentaciju. Upotrijebite PowerPoint prezentaciju da biste "postavili kuku". Očekujte puno pitanja od publike vaše investitora. Ulagači koji žele nastaviti ulaganja zatražit će kopiju vašeg poslovnog plana i ući u pozornicu pod nazivom "Due diligence", trošenje puno vremena s vama potvrđivanjem investicijske prilike. "Rotirajte ulagače" i zatvorite posao.

Više o tome možete pronaći mnogo istih razmišljanja u mom obliku koji slijedi funkcionalni post na mom planu Startups Stories blog, dio serije poslovnog planiranja osnove. Ovdje je ilustracija s tog mjesta.

I meni se i ovdje sviđa Billov konkretni savjet. Ovi prijedlozi su izvrsni:

• Nemojte trošiti previše vremena s investitorima koji govore o proizvodima i tehnologiji. Razgovarajte o rješavanju problema kupaca.
• Nemojte ruku investitora svoj poslovni plan kada ih prvi put upoznate. Pristojno će ga prihvatiti, a potom je vjerojatno baciti prije čitanja. Pričekajte dok ne privučete investitore i zatražite kopiju vašeg poslovnog plana.
• Ne procjenjujte prihode kao postotak tržišta. Napravi analizu dna. Koji kupci će kupiti koliko vašeg proizvoda.
• Ne overemphasize važnost "prvi na tržištu". Investitori znaju da među uspješnim divovima, kao što su Facebook, Google i Internet Explorer, nitko nije prvi na tržištu. U slučaju da ne znate gust.com, to je internetska platforma za ulaganja anđela i anđela da se upoznaju i dijele informacije.