Kako odabrati pravog odvjetnika za početak rada

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za pokretanje poslovanja" popis naših članaka koji će vas dovesti gore i trčanje u kratkom vremenu!

Odabir pravog odvjetnika u vašem pokretanju jednako je važan kao odabir pravog poslovnog partnera. Ne možete podcijeniti važnost odabira odvjetnika koji "dobiva" vaš poslovni model, vašu tržišnu priliku, a što je najvažnije, vašu strategiju prikupljanja sredstava i izlaska iz fondova.

Moj poslovni partner i ja smo napravili mnoge pogreške u našem prvom startu tehnologije, i tako su mnogi od njih bili rezultat odabira odvjetnika koji je bio strašan fit.

Dopustite da vam slikam sliku: bili smo oko dva mjeseca u našu ideju za pokretanje. Imali smo zvijezde u našim očima i uzbuđenje u našim trbusima. I moj poslovni partner i ja smo bili "zeleni", što znači da je ovo bio naš prvi startup venture, a nismo imali pojma o čemu se bavimo u onom toplom jesenskom danu kad smo ušli u ured naše uskoro- biti odvjetnik …

Odvjetnik je zapravo bio poslovni odvjetnik, ali ono što smo kasnije otkrili je da nikada prije nije radila s tehničkim pokretanjem s visokim ambicijama rasta, potrebom za podizanjem višestrukih krugova financiranja tijekom sljedeće dvije godine, i cilj izlaska / prodaje tvrtke u razdoblju od pet do sedam godina.

Ciljali smo prikupiti oko tri milijuna dolara investicijskog kapitala. U ovom trenutku osobno smo uložili 70.000 dolara vlastitog novca, a nadali smo se podići barem još 250.000 dolara kako bismo mogli zaposliti tim, pokrenuti tvrtku i početi graditi naš proizvod.

Sve smo to podijelili naš odvjetnik prije nego što nam pomogne napisati naš Operativni ugovor (OA), pa smo pretpostavili da smo bili u dobrim rukama. Čini se da je sporazum imao sve što bi poslovni partneri trebali kako bi profesionalno pokrenuli i vodili tvrtku zajedno (tj. Timske uloge i odgovornosti, postotak vlasništva, "što ako" scenarije itd.).

Krenuli smo podići naš novac. Razvili smo teren za ulagače u kick-assu i počeli smo ga baciti na obitelj, prijatelje, anđele, pa čak i za venture kapitaliste za povratne informacije. Znali smo da smo bili prerano za VC novac, ali bilo je lijepo da dobijemo priliku da se počnemo približiti VC-ima u početku i saznali kakve su se događaje morali postići kako bismo postali "spremni za pothvate".

Uskoro smo dobili interes od anđela investitora, a on je želio uložiti 300.000 dolara u našem početku. Moj poslovni partner i ja bili smo ushićeni. Nakon nekoliko dubinskog sastanka s investitorom i našim odvjetnicima, davao nam je ček.

Ugovor koji smo sklopili s njim je da će dobiti 30% naše tvrtke u zamjenu za $ 300K, a moj poslovni partner i svaki sam razbio od 50% vlasništva do 35% svaki. Do sada je zvučalo kao fer dogovor, s obzirom da još nismo razvili proizvod - samo palubni, poslovni plan, fleshed-out ideja i neka korisnička sučelja (UI) dizajna onoga što smo smatrali našim online proizvodom izgleda da izgleda.

Ipak, posao koji smo napravili s ovim investitorom nije bio ne u najboljoj prilici za rast tvrtke - samo to nije znalo u to vrijeme.

klauzula o razrjeđivanju koja je ubila moj početak.

Ono što smo potpisali bilo je sporazum da investitor može zadržati svoje 30% vlasništva i nikad razrijediti.

Ako ste pametni investitor ili, siguran sam da vaša čeljust je upravo nestajala dok to čitate. Možda ste čak i glasno vikali neke sramote. Za one od vas koji ne razumiju implikacije investitora ovo rano dogovor koji nikada ne razbije njegove dionice: Ta vrsta posla je nečuvena i izuzetno štetna za bilo kakav budući prikupljanje sredstava. pametan investitor ili, siguran sam da je vaša čeljust ispala dok to pročitašKada prikupljanje sredstava za pokretanje, svi investitori razriješiti kao dodatnih ulagača pridružiti na posao. Ovo bi trebalo biti jasno navedeno u vašoj tablici velikih slova, ili "Tablica kapa", kako se obično naziva. Tablica Cap pokazuje tko je vlasnik tvrtke, kakve su vlasničke dionice i što su vlasnici uložili u zamjenu za taj udio.

Naš odvjetnik ažurirao je naš operativni ugovor da uključi "klauzulu koja ne razrješava" za ovog investitora i moj poslovni partner i kasnije sam saznao koliko će to koštati našu tvrtku - kako financijski tako i na drugi način.

Sada idemo naprijed oko devet ili deset mjeseci u rast tvrtke. Imali smo beta proizvod koji je pokrenut, 20 beta testera i puno interesa različitih grupa investitora. Jedna grupa anđela bila je zainteresirana za ulaganje do 500.000 dolara u našoj tvrtki, a druga je bila spremna podudarati s tim fondovima ako je prva skupina uložila. Čak smo čak osvojili 65.000 dolara od konkurencije anđelskih ulagača u obliku konvertibilne bilješke.

To je, sve dok jedan vrlo pametan ulagač iz zainteresirane anđeoske skupine nije zatražio kopiju našeg operativnog sporazum. Rado smo ga predali kao dio procesa dubinske analize. Nekoliko dana kasnije, zamolio je da nam zakazuje poziv. To je bilo kada smo saznali koliko je poražavajuće imati tu "klauzulu o razrjeđivanju" kao dio našeg OA. "Investitor je rekao:" Ne možemo uložiti u vas osim ukoliko se ova klauzula ukloni iz vašeg poslovnog sporazuma. "Nije izgledalo kao prevelik posao da zamolimo našeg prvog investitora anđela da pristane na uklanjanje klauzule. Ali kad smo ga pitali, bio je žestoki da smo se "vratili na posao". Objasnili smo mu i njegovom odvjetniku da je ova klauzula štetna za naš rast i da su zainteresirani ulagači odredili da ga uklonimo. Čak smo objasnili da nije uobičajeno imati ovu klauzulu u OA za startup tvrtke - osobito tech startups.

Ni on ni njegov odvjetnik nije shvatio ovaj koncept. Njegov je odvjetnik bio uvjeren da štiti njegovu investiciju, a zapravo šteti njegovu ulaganju, jer klauzula o ne-razrješenju nije dopustila ostalim investitorima da financiraju naš rast.

Ta investicija vrijedna 300.000 dolara, koja nas je u početku učinila tako sretnom, Naš odvjetnik je trebao znati.

U ovom trenutku u našoj početnoj sagi, mentor je predložio da zaposli drugog odvjetnika - nekoga s iskustvom u tehnološkim startupima koji podižu višestruke krug financiranja i osnivač želje izlazi u razdoblju od pet do sedam godina. Osjećala se neugodno idući u drugi odvjetnik bez priznanja našeg prvog odvjetnika (bili smo savjetovani da to ne učinimo), ali smo odlučili da je važno za zdravlje tvrtke. Zato smo angažirali još jednu tvrtku kako bismo olakšali uklanjanje ove klauzule.

Proveo sam previše vremena u skupim zakonskim sastancima pokušavajući uvjeriti našeg jedinog investitora da on šteti budućnosti naše tvrtke i uništava svoje investicije blokirajući ostali dolaze.

Konačno smo uklonili klauzulu, ali je trebalo nekoliko mjeseci i desetaka tisuća dolara. Također me je koštalo, kao predsjednik uprave tvrtke, daleko od dodatnog prikupljanja sredstava i prodaje jer sam i moj poslovni partner i ja previše vremena proveo u skupim pravnim sastancima pokušavajući uvjeriti našeg jedinog investitora da šteti budućnosti naše tvrtke, i uništava svoje investicije blokirajući druge da dolaze.

Do trenutka kada je klauzula uklonjena iz naše OA, Velika recesija bila je u punom zamahu. Stambeni debakl bio je u porastu, a grupa investitora anđela koja je zainteresirana za ulaganje u nas nastavila je i uložila svoja sredstva u drugo pokretanje. Izgubili smo priliku i morali smo prikupiti sredstva od naših prijatelja i obitelji kako bi nam pomogli zadržati još nekoliko mjeseci. Naposljetku, istrošili smo novca i morali smo rastaviti tvrtku.

"Uspjeh je strašan učitelj"

Ovo je bilo strašno - ali i izvrsno pouka za učenje u toj fazi moje početne karijere. Imajte na umu, moj poslovni partner i nisam krivio neuspjeh naše tvrtke na tom investitoru jer smo napravili niz drugih pogrešaka, ali mogu vam reći da nas je iskustvo povrijedilo u kritičnom trenutku tijekom pokretanja naše tvrtke.

Sada kažem da je "uspjeh strašan učitelj", a ja čvrsto vjerujem u tu izjavu. Život najbolje pouke dolazi iz neuspjeha. Ono što je važno je, međutim, učiti od tih neuspjeha i dijeliti ta iskustva s drugima, u nadi da će im pomoći izbjeći činjenje iste pogreške.

Nadam se da vam mogu pomoći da izbjegnete činjenje iste pogreške koje smo napravili.

Važno je provesti pažnju na svakoga tko dođe u kontakt s vašom tvrtkom -

osobito

vašim odvjetnikom.

Ispod je brz kontrolni popis od deset pitanja koja će vam pomoći da odaberete pravog odvjetnika za pokretanje. Dodajte u komentare ako imate još savjeta za s!

10 pitanja koje treba razmotriti prilikom razgovora s odvjetnikom za pokretanje:

Je li odvjetnik ikad radio u vašoj industriji? Jesu li oni razumjeli početni jezik u vašoj industriji i razumiju li vaš poslovni model? Koliko vremena imaju za vas? Tko još može u vašoj tvrtki pomoći ako nisu iz nekog razloga?

Jesu li oni radili s tvrtkama koje su prikupile više krugova financiranja za početak ili rast?

Mogu li oni izraditi i savjetovati tablicu za kapitalizaciju?

1. Imaju li oni (ili imaju tvrtku za koju rade) imati iskustvo stvaranja naknade

2. Da li oni (ili imaju svoju tvrtku) imaju iskustva s intelektualnim vlasništvom i patentima?

3. Jesu li oni radili s tvrtkama koje imaju globalni trag?

4. imaju li iskustva s spajanjima i akvizicijama, uključujući i kako postaviti tvrtku za uspješne izlazne scenarije?

5. Jesu li spremni dijeliti nekoliko referenci drugih tvrtki za pokretanje koje su pomogle?

6. Nakon što je naša tvrtka propala, uzeo sam nekoliko tjedana i intervjuirao anđeoske investitore, rizični kapital ists i drugi osnivači koji su doživjeli neuspjele startup ventures i ulaganja. Kao rezultat mog istraživanja, sastavio sam prezentaciju pod nazivom "Top 10 razloga Startups Fail".

7. Voljela bih čuti priče o neuspjehu pokretanja. Obojite ih ovdje ili cvrkutite @ iamcarolina.

8. Najbolje sreće u vašem startup projektu!