Kako suditi investitore

Volim naslov ovog posta Matt Mirelesa: "Kako procjenjujem investitore" na njegovu blogu The Metamorphosis. Sam naslov čini vrlo važnu točku: Ulaganje je kao brak. Obje strane pobjeđuju, ili niti jedna strana ne pobjeđuje.

Doista je bolno vidjeti potencijalno dobru poslovnu situaciju, jer investitori i osnivači nisu kompatibilni. I to se puno dogodi.

Bio sam na obje strane ove tablice. Da, trebate prosuditi svoje investitore. To najbolje djeluje kao dugoročno partnerstvo, a to najbolje djeluje ako to čini obje strane bolje.

Rano, Mireles čini ovu važnu točku:

"Želim li tog tipa na mojem brodu?" Ovo, iznad svega, to je pitanje.

Ostaje dobro dok kaže da traži inteligenciju u investitoru, naglašavajući to s velikim navodom Stevea Younga, dvorane slavnih branitelja, odvjetnika i privatnog investitora. Mirales citira Young kako kaže da namjerava biti "najgluplji momak u sobi".

Matt dodaje:

Ljepota vješanja okolo i bave se stvarno pametnim ljudima je to što oni imaju ukloniti efekt. Stvarno pametni ljudi izazivaju vas i prisiljavaju vas da razmišljate veće, teže i, pod rizikom od sasvim nejasnih, bolje. Oni brže skidaju vaše loše ideje …

To je sjajno. Do sada.

Međutim, ne kupujem cijeli popis. Matt želi da ulagač bude malo poput vašeg omiljenog lika u filmovima, siguran i samouvjeren, ponizan, samosvjestan i, da, čak i sretan. Gutljaj. No, jako mi je drago što je napravio takav popis i pisala o tome.

Sviđa mi se ideja da bi investitori trebali "naučiti stvari". Dovraga ravno. Neki od mojih omiljenih investitora su oni koji, bez obzira o tome jesu li rekli da ili ne, učite nešto o mojoj industriji, proizvodu, tržištu, timu itd. Čak i ako kažu ne, one će se vratiti niz cestu i pokušati mamiti ih u stupac da.

Ne sviđa mi se njegova ideja da on ne želi investitore koji žele da laže. Točnije, njegov primjer.

To se tipično manifestira u obliku dugoročnih financijskih projekcija. "Kakva će vam prodaja biti pet godina od sada?"

Ne kupujem to. Nije potrebno mnogo sofisticiranosti da shvati razliku između laži i projekcija. Žao mi je, ali želim vidjeti neke projekcije i želim da imaju granularnost i logiku koja je potrebna kako bi ih uvjerljiva. Nemojte obećati da će morati sudjelovati; ali dođete do nekih brojeva. "Kako bih trebao znati?" Ne rezati. Investitori su potpuno svjesni neizvjesnosti.

Hvala, usput, Nellyu Yusupovoj, @digitalwoman na Twitteru, koji je pozvao ovaj post na moju pozornost. To je primjer zbog čega mi se sviđa Twitter: nikad ne bih vidio post inače. I sretno Matt Mirelesa i njegovog pothvata SpeakerText. U pravednosti prema njemu, budući da sam bio kritičan u dijelovima ovog posta, želim dovršiti citirajući njegov stav o njegovoj pozadini, s jako jakim argumentom za slijedeći njegovo vodstvo u prosuđivanju ljudi:

U svom prethodnom životu dugo godina radio kao bolničar u Harlemu i Južnom Bronxu. Prije toga borila sam se u šumskim požarima na hotshotovoj posadi za američku šumsku službu. Vidio sam što stres muškarcima (i ženama). Vidio sam kako ljudi umiru. Mnogo ih je. Bebe, također. Vidio sam kako ljudi reagiraju, guraju i gube svoja govna u cijelosti. I vidio sam da ljudi ne uspiju, a onda se oporave s milošću usprkos smrtnoj opasnosti. U svemu tome, saznao sam malo o ocjeni karaktera muškaraca. Brzo. Zbog toga ne tražim isprike.

Teško se svađati s tim.