Kako ulagati anđele investitora |

Prije nego što skočim i podijelim tajne o tome kako impresionirati anđeoske investitore, moram vam reći što je anđelski investitor i kako se razlikuju od poduzetničkih kapitalista.

Anđeoski ulagač je bogata osoba koja osigurava kapital za pokretanje poslovanja, obično u zamjenu za konvertibilni dug ili vlasnički kapital.

Anđeoski investitor je visoka neto vrijednost pojedinca koji ulaže svoj novac u startup tvrtke u nada se dobivanju povrata na svoj novac. Mnogi su anđeli sami, ili rukovoditelji i vođe poslovnih ljudi ili zajednice.

Wikipedija definira investitora anđela kao "bogata osoba koja pruža kapital za pokretanje poslovanja, obično u zamjenu za konvertibilni dug ili vlasnički kapital". anđeli ulažu

Anđeoski ulagači mogu uložiti pojedinačno, ili kao dio grupe anđela ulagača. Anđeli dolaze u svim oblicima i veličinama - od novaka do iskusnih investitora - i ulažu bilo gdje iz vrlo malih koraka od 5000 dolara (to je tipičnije za grupu anđela koja povlači sredstva da stvori veću investiciju - poput 300.000 dolara - koja ide u jednu tvrtka nakon glasovanja grupe) do mnogo većih iznosa, poput $ 1 do 2 milijuna dolara po dogovoru. Vrsta poslova i industrija u koju ulažu, faze tvrtke i iznos koji ulažu ovisi o pojedinačnoj ili anđelovoj skupini.

Tijekom godina sam postavio na stotine investitora anđela kao rezultat osnivanja dvaju tech tvrtke i podizanje samo stidljiv od $ 1M u anđeoskom kapitalu. Bio sam glavni izvršni direktor oba startupa, pa je to bio moj posao da odstupi anđelima. Moj omiljeni dio bacanja na njih bio je proces dubinske analize.

Ako ste sretni, a interes anđela (investitora ili grupa) zacrtan je vašim početnim kratkim nagibom, oni će htjeti zakazati više vremena s vama da biste dobili da biste upoznali vas i vašu ekipu i da biste dublje ukopali u svoj poslovni plan (tj. što je iza vaših financijskih sredstava, strategije tržišta za tržište, vašoj trenutačnoj poziciji na tržištu, vašem natjecanju i zašto ste bolji, vašem intelektualnom vlasništvu ili "Tajni umak", vaša strategija izlaska itd.) Također sam naučio brzo da dva anđela nisu slična. Ono što jedan anđeo voli drugu ne može se brinuti. Na primjer, jedan od anđela koji sam postavio da duboko skrbi o našem konkurentnom krajoliku, a drugi nije bio previše zabrinut zbog konkurentnog krajolika, bio je više zainteresiran za naše financijske pretpostavke i sposobnost moje momčadi da provede agilno.

Anđeli u odnosu na venture capitalists

Anđeli se razlikuju od venture kapitalista na mnoge načine. Venture Capitalists (VC) obično ulažu u raspon od 1 mil $ i vjerojatno više od 3 milijuna dolara, ali to se zapravo počelo mijenjati posljednjih nekoliko godina zbog porasta grupe anđela, a posebno zahvaljujući "super anđelima "Ulaganja.

VCs se sada moraju natjecati s" super anđelima ", kao što je opisano u ovom TechCrunch članku. Volim kako Angel Capital Association opisuje razliku između anđela i venture kapitalista: "Anđeli obično ulažu svoj novac u startupima i vrlo ranim fazama tvrtki, dok VC uglavnom osiguravaju kapital koji su odgajali od drugih do kasnijih pozornica za rast".

Ovisno o venture capitalistima, oni svibanj želite posjedovati većinu svoje tvrtke (tj. 51 posto). To će svakako promijeniti dinamiku tvrtke, pa je važno provesti dubinsku analizu na investitore koji su zainteresirani za ulaganje kapitala u vašu tvrtku.

Uvijek pogledajte portfolio ulaganja koje je tvrtka napravila i kontaktirajte izvršne direktore i osnivače tih tvrtki kako bi saznali kako je to imati takve ulagače kao dio njihove tvrtke. Pitajte ih, napišite prazno - hoće li uzeti svoj novac ako bi to opet mogli učiniti? A koji su bili prednosti i nedostatci u poduzimanju rizičnog kapitala?

Ono što impresionira anđele?

Budući da nisu dva anđela slična, mislio sam da bi bilo zabavno uključiti savjete uzorkovanja anđelskih investitora iz Sjedinjenih Američkih Država o tome što ih impresionira - au nekim slučajevima ih isključuje - kada se sastaje s a. Uživao sam raditi s investitorima anđela tijekom godina zbog načina na koji eklektični njihovi podrijetlo mogu biti.

Ispod ćete čuti anđele koji dolaze iz svih šetnje života - od anđela danju, komičara noću, do recruiter prodaje i anđela trenera. Svi su se ulagali u startup u posljednje tri godine i imaju neke zabavne i zanimljive savjete o tome kako ih impresionirati i nadamo se da će to postati "početni raj".

"Impresioniran sam kad se razgovara sa mnom o rješavanju problema određenog kupca.

Ako on / ona stvarno zna što kupac želi i koji je spreman platiti, sjesti ću i primijetiti. "

- Dan Whitaker, Angel iz Corvallisa, OR | Twitter | "Impresioniraj me najviše s profesionalnom, ali i ljubaznom prezentacijom.

Moram vjerovati da vjeruju u svoj proizvod. Apsolutno moraju biti uporni. Anđeli dobivaju tonu e-pošte i način na koji se ističu je kroz

neumorni follow-ups ("Oh, ovdje je ovaj tip Pete", a "tko si ti opet?"). Ne pomaže ispravno pravopis i interpunkcija. " - Candice Yoneyama, Angel iz Los Angelesa, CA | Twitter | Linkedin "Impresioniran sam kada s

znaju svoje iznose iznutra i izvana i realno su u vezi s njihovim procjenama.

Također sam privučen tvrtkama koje mi mogu reći kako će biti uspješne ako nikad ne dobivaju sljedeći krug financiranja. " - Jessica Magoch, Angel iz Filadelfije, PA | Web stranica Twitter "Za mene se svodi na" intrapersonalnu komunikaciju ". Svako pokretanje ima veliku ideju koju obično rodi "vidjelac" koji će stvoriti bogatstvo.

Ono što slijedi sljedeće su projekcije i marketinški planovi - svakim pokretanjem ih naravno. Pa što će izdvojiti

ti od ostatka? Ljudi koji me mogu komunicirati i pokazati mi zašto bih trebao podijeliti svoju strast i motivaciju da se uključe. Kao početak prodaje se, vaša tvrtka i vašu viziju - a vi morate komunicirati anđelima ulagačima da ste dobili ideje, strategiju, tim i sposobnost da dostavi ono što bi značilo da se uključi. " - Don DeZarn, Angel iz Eugena, OR "Ja sam anđeo investitor po danu, komičar noću. Jedna od stvari koje tražim prilikom ulaganja (uz očito pitanje može li zaraditi) je osjećaj financijske odgovornosti od osnivača.

Postoji sklonost pri korištenju novca drugih ljudi da ga ukloni, Na primjer, možete se prisjetiti da je osnivač GoDaddy proveo 90 dolara na konferencijskoj tablici, a on je rekao da radi jednako dobro kao i konferencijski stol od 10.000 dolara. Volim vidjeti osjećaj odgovornosti kada je u pitanju okoliš, koji se podudara s idejom trošenja manje novca. "

- Dan Nainan, Angel iz New Yorka, NY | Web stranica Twitter "Previše osnivača prožima finu liniju između arogancije i neznanja. Njihov stil visine, u nastojanju da budu sigurni, izlazi kao arogantan kad kažu da mogu pobijediti izgledi neuspjeha na razini pre-anđela i mogu pobijediti konkurenciju često daleko ispred njih.

Neznanje se pojavljuje kada je često jasno oni zapravo nisu istraživali konkurenciju, pogotovo kad čujem najsmrtonosniju i najblizu izjavu: "Nitko ne radi ono što radimo." - Kim Garretson, Angel iz Edine, MN

| Web stranica Twitter "Impresioniran sam kada se profesionalno odjevena

artikulira o tome tko su i zašto bih trebao dati im novac, i

komunicira sa mnom na jeziku koji razumijem . Ja sam, nakon svega, laik u odnosu na njihovo poslovanje - i moje vrijeme je vrijedno. " - Gena H., Anđeo iz Eugena, OR Impresionirajmo se kada pokazujemo dokazani prihod prije nego što zatražimo kapital. To pokazuje da su napravili

realnu procjenu ukupnog tržišta adresabilnog (TAM)

koje mogu uhvatiti. Oni također trebaju pokazati da su mjerili troškove dostizanja tog tržišta uspoređujući životni vijek kupca (LTV) s kupovnim troškovima nabave (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel iz San Francisca, CA | Web stranica Twitter "Držite svoju strategiju, taktiku, brojeve i priče u usklađivanju. Koristite uravnoteženi poslovni plan bez gola i kose kao ploču scenarija i pobrinite se da se sažetak zapisa, paluba i glavne priče podudaraju.

Čini se očiglednim, ali vidim više od 100 parcela / planova svake godine, a barem polovica od njih okreće se i jede repove u nekom trenutku. Zaboravi glupo IRR (to je unutarnja stopa povrata) koju su te učili u poslovnoj školi. To je rezultat umnožavanja divlje neizvjesnosti divljom nesigurnošću divljom nesigurnošću, sve u načinu kalkulatora, i to je beskorisno. I sugerirajući da anđeoski investitori žele da kuhate svoje neizvjesnosti u jedan broj, bilo je glupo, naivno ili uvredljivo (nisam siguran koji, pretpostavljam da to ovisi o kontekstu). Vaši investitori žele zamisliti vlastite brojeve ROI-a na svoj način.

Budite linija, a ne točka. Držite se ulagača i pokažite im kako napreduju tijekom vremena. Ništa ne dodaje vjerodostojnost kao što su prekretnici ispunjeni.

Nemojte obećavati vuču; pokazati. "

- Tim Berry, Anđeo iz Eugena, OR | Web stranica Twitter "Volim čuti brutalno poštenje

bez obzira na sve, a plus ako je vezan za prošla iskustva, čak i djetinjstvo, to čini integritet i transparentnost kao prioritet. Također, vi nemate odgovor za sve

. Ako dobijete nejasno ili iznenađujuće pitanje nitko ne bi logično znao kao činjenicu, postavite pitanje natrag "Nisam siguran, što mislite?" To će ukazati na odluke koje će biti kao jednom u poslovanju zajedno. " - Dan Fugardi, Angel iz Beverly Hills, CA | Web stranica Twitter Ovaj je članak dio našeg Vodiča za financiranje poslovnih sredstava: danas financira vašu tvrtku s Bplansima.