Kako doći do prvog koncerta, 1. dio: Pronalaženje vašeg kupca

Dobivanje prvog freelance koncerta može se osjećati poput učenja vožnje biciklom: znate što da radite, ali jednostavno ne znate kako to će raditi dok ga ne probate.

Postoji dobra vijest: milijuni milijuna slobodnjaka koji su došli prije učinili su upravo isto.

To ne znači da je lako, ali to je potpuno izvedivo. > U ovom članku ću vas naučiti kako pronaći svog klijenta kako biste mogli prirediti svoj prvi freelance koncert.

Korak 1: Shvatite kome želite poslužiti

Kada počnete, najbolje je Razmislite o tome kome želite služiti. Kao samostalni ili konzultant, postoje vrlo specifične vrste tvrtki koje mogu imati koristi od vaših usluga. Počevši od vrsta klijenata koje želite poslužiti, pomoći će vam da se usredotočite na marketing, nudeći i razumijete konkretne probleme koje možete riješiti za njih.

Sada se možete pitati zašto vam preporučujem da odaberete vrstu kupca; nakon svega, vaša slobodna superpojasna moć može se primijeniti na različite vrste poslovnih subjekata. I imaš pravo, mogao bi. Jedini problem je da se možete pristupiti samo jednom potencijalnom klijentu odjednom, tako da odabirete tko da služi je preduvjet za razumijevanje kako ih doći.

Moja je preporuka da barem suzite svojeg kupca u sljedeća tri područja:

Industrija

• (tj. Financije, savjetovanje, zdravstvena zaštita i tako dalje) Veličina tvrtke
• (u smislu broja zaposlenika) Naziv posla
• će kupiti od vas) Korak 2: Odredite probleme koje riješite

Problemi. Svi smo ih dobili. U poslovanju, problemi su mogućnosti. Ako možete riješiti probleme, velike izazove i skupe probleme u nekom poslu, za to ćete biti plaćeni. Evo primjera problema koji je naveden u riječima potencijalnog klijenta:

"Ne dobivam dovoljno potencijalnih klijenata."

Sada kad znate problem, lakše je izraditi rješenje. Imajte na umu da postoji praktički neograničen broj rješenja za bilo koji problem - način na koji rješavate problem može biti malo drugačiji od načina na koji će mu drugi pristupiti.

Problem nadilazi proizvod ili uslugu koju klijenti također trebaju. Dakle, umjesto gore navedene izjave, možda čujete da klijenti traže nešto slično ovome:

"Nemam dobru web stranicu. Trebam pomoć. "" Dobro. No, zašto

trebaju dobru web stranicu? I zašto čak imati web mjesto na prvom mjestu? Ova linija ispitivanja vjerojatno će nas dovesti do odgovora poput: "Zaista trebam više poticaja, a moja web stranica ne radi svoj posao da ih dovede".

Evo još jednog primjera: ako ste grafički dizajner, ne stvarno ne logotiram. Vaši klijenti žele logotip iz nekog razloga osim da jednostavno imaju logotip. Možda ih žele vidjeti veći i skuplji. Možda je njihovo preusmjeravanje i prodaja na novi tržišni segment. Ali nitko ne sjedi oko razmišljanja "logotip je komad koji nedostaje. To će sve popraviti! "Umjesto toga, logotip je korak ka većem rezultatu koji vaš klijent želi. Korak 3: Pronađite potencijalne klijente Došli ste dug put ako ste to napravili ovdje. Kada definirate svog klijenta i vrstu problema koje riješite za njih, vrijeme je da pronađete te potencijalne klijente.

Postoji toliko mnogo načina da pronađete potencijalne klijente da ih ne mogu sve pokriti, ali Prekinut ću na tri osnovne opcije:

Radne ploče za posao:

Korisnici koji traže besplatnu pomoć ili konzultantsku pomoć potražit će mreže davatelja usluga kako bi zapošljavali angažiranu pomoć.

Mreža:

1. Vaša Prospecting:
2. Možete otići izravno potencijalnim klijentima da ponudi svoje usluge putem tradicionalnog modela prodaje u kojem započinjete razgovore s ukupnim brojem posjetitelja, prijatelja i obitelji. stranci. Nalazim se u svakom od ovih redova zato što su redom popisani od najlakših do najtežih za zemljište.
3. Radne ploče za posao Radne ploče za posao za slobodne i konzultantske usluge funkcioniraju isto kao i tradicionalni oglasni list za posao, osim postovi su za koncerte, a ne za redovite poslove.

Najveći oglasni forum za posao se zove Upwork, a ima ogroman izbor slobodnih koncerata objavljenih svake minute. Milijuni drugih slobodnjaka dolaze svakodnevno kako bi pronašli posao, tako da poslovi imaju tendenciju da budu niski plaćati i izuzetno konkurentni. Ipak, to je izvrstan izvor rada ako niste zadovoljni prodajom ili marketingom kada započnete. Alternative Upwork uključuju tvrtke kao što su Freelancer i Hubstaff.

Ako ste spremni platiti malo da biste dobili pristup ekskluzivnim vodi, možete provjeriti opcije kao što su LetsWorkshop i Millo. Ti se koncerti obrađuju i šalju samo članovima koji plaćaju, a oni će vam poslati novi popis koncerata svaki dan ili tjedan, ovisno o broju koncerata koje oni moraju ponuditi u bilo kojem trenutku. Ovi koncerti su mnogo manje konkurentni od oglasnih ploča za posao kao što je Upwork, ali ćete morati biti savvier sa svojom prodajom i marketingom kako biste privukli pozornost potencijalnog klijenta.

Sveukupno, ploče za objavljivanje poslova su sjajne jer znate ljude postavljanje poslova

spremni su za kupnju.

Ovo je ogromno. Niže, naravno, je to što svi drugi koji idu nakon ovih koncerata znaju isto, tako da su vrlo konkurentni i plaćaju manje od drugih alternativa.

Vaša mreža Jedan od najboljih izvora za potencijalni rad je vaš mreža. Većina tvrtki započinje na snazi ​​osnivačke mreže, stoga što biste trebali što prije iskoristiti svoj račun. Zapravo, vjerujem da je korištenje postojeće mreže najbrži način za slijetanje više slobodnih projekata, jer ljudi koji vas poznaju vjerojatno će vam se svidjeti i povjeriti. Za razliku od ploča za objavljivanje poslova, ne znate jesu li spremni za kupnju sada, ali već ste ih osvojili u smislu povjerenja i vjerodostojnosti.

Vaša mreža bi trebala biti bogata kontaktama koje možete pristupiti za početak razgovor o pomaganju im ili nekom koga znaju, sada ili u budućnosti.

Evo nekoliko kategorija kontakata u vašoj mreži koje mogu imati koristi od vaše pomoći:

Protekli ili trenutni suradnici

Prijatelji

Obitelj

• LinkedIn veze
• Prelaskom na mrežu znači raditi s osobama koje su spremne platiti više od ljudi od oglasnih ploča jer oni već imaju povjerenja u vas i nema konkurencije za djela. Nedostatak je to što ćete vjerojatno započeti razgovore kada ne trebaju vašu pomoć, pa je to nešto duža igra.
• Prospecting
• Posljednja metoda za dobivanje posla je hladno pretraživanje i bacanje.

Ovo nije većina ljudi preferirana metoda za dobivanje posla iz tri razloga:

Sporo, jer osobe koje kontaktirajte vjerojatno neće biti u ciklusu kupnje u trenutku kada ih kontaktirate.

To je visok napor, jer imate samo razgovore s oko tri ili više ljudi iz svake stotine kontakta.

To dolazi s odbijanjem, jer se suočimo s njim, ljudi su zauzeti.

1. Rezultati istraživanja, međutim, jesu da
2. možete odabrati tko su vaši potencijalni klijenti
3. i možete s njima graditi svoj rapport ispočetka. Šanse su da će to biti izvor vaših najviših plaćanja.

Za izgled, trebat će vam laserski fokus na idealnu vrstu kupca kako je navedeno u prvom koraku. Google pretraživanje je odličan način za pronalaženje ljudi, ali moj željeni izvor izgledi je LinkedIn. Ako možete proljeti za to, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo

Industrija

Veličina tvrtke

Starija razina

Pretraživanje osoba koje se bave određenim parametrima:

• Industrija
• Najveći i najmoćniji način da pronađete izglede za svoj prvi slobodni koncert. > Profit / neprofitna / vlada
• Zemljopisna lokacija
• Odjel / posao
• Ova razina granularnosti nije dostupna nigdje drugdje i daje vam kontrolu nad
• koji

dopirate i zašto. Završavanje i što je sljedeće Početak korištenja vašeg slobodnog koncerta započinje odabirom koga želite poslužiti. Kada to učinite, to je pitanje poduzimanja koraka za pokretanje razgovora što je brže moguće.

Budući da imate tri dobre opcije za pokretanje razgovora - oglasne ploče za posao, mrežu i prospecting - preporučujem vam da odaberete jednu i pokušajte ga na mjesec dana.

Napravite bilješke na putu tako da možete shvatiti što radi i što nije, a zatim izvršiti prilagodbe. Istovremeno ne možete izvršiti tri strategije, iako to može biti primamljivo!

Ako niste sigurni gdje početi, odgovorite na ova tri pitanja: Kako brzo

trebate preseliti

• Ako je odgovor 30 dana ili manje, odaberite ploče za objavljivanje poslova Koliko je vaša mreža vaša? Ako vaša mreža nije jaka, odaberite ploče za objavljivanje posla ili potražite
  • Možete li držite se za višu plaću ili trebate što više posla za dohodak i iskustvo?
• Ako trebate više prihoda i iskustva, idite na oglasne ploče za posao
  • Ako možete podnijeti višu plaću, pokušajte umrežiti ili prospecting
• U Dijelu 2 ovog Kako da biste dobili svoju prvu seriju Gig, detaljno ću opisati kako imati učinkovite prodajne razgovore. Evo malog spoilera: ključ je da se usredotočite na svog klijenta, a ne da prodajete ili stavljate novac u džep. To bi moglo zvučati čudno, ali objasnit ću u Dijelu 2. Stay tuned.