Nemojte prekršiti Unreal regularne cijene maloprodajnih tvrtki

Ako vidite golemu cijenu prilikom kupovine, možda ćete se osjećati primoranima da kupujete ugriz. To je ono što trgovci žele da učinite.

Trgovine imaju naviku da prodaja izgleda puno bolje nego što jesu. Pa kako izbjeći pada za fasada mnogo? Evo što biste trebali znati.

Kakav je posao?

Prodajni prodaj često ima prodajnu cijenu i redovnu cijenu, tako da većina kupaca uglavnom oblikuju svoja mišljenja o dogovoru na temelju razlike između cijena.

Ali neke cijene možda nisu ono što izgledaju.

Jedna prodajna taktika koju koriste trgovci na malo predstavlja MSRP ili predloženu maloprodajnu cijenu proizvođača. To je cijena koju proizvođači predlažu da trgovci traže proizvod. Proizvođači su postavili MSRP jer ne žele da se njihove stavke previše diskontiraju, kaže Rebecca Hamilton, marketinški profesor na McDonough School of Business Sveučilištu Georgetown.

Ali trgovci mogu naplatiti nižu cijenu sve dok je unutar smjernica proizvođača za najmanju moguću cijenu. "MSRP je uvijek najviša cijena koju ćete vidjeti, a možda se nikad ne prodaje za tu cijenu", kaže Hamilton.

Još jedan trik za određivanje cijene privukao je pozornost početkom prosinca 2016. kada je gradski odvjetnik Los Angelesa Mike Feuer najavio tužbe protiv J.C. Penney, Kohl, Macy i Sears zbog navodnih lažnih shema za određivanje cijena.

Trgovci su navodno koristili lažne redovite cijene (koji se nazivaju i referentne cijene) kako bi "obmanuli korisnike u stavke vjernika koje se prodaju po značajnim popustima" tijekom prodaje, navodi se u priopćenju. Također je rekao da pod zakonom Kalifornije trgovci ne mogu oglašavati nekadašnju cijenu, osim ako ta cijena nije bila "prevladavajuća tržišna cijena u roku od tri mjeseca od oglašavanja" ili ako prodavač ne odredi datum kada je prethodna cijena naplaćena. Tužbe su tvrdile da trgovci obično prodaju proizvode po prodajnim cijenama, a ne po referentnim cijenama.

Pa zašto neki trgovci žele da vidite veću originalnu cijenu?

"Najviša cijena koju potrošač vidi pomaže im razviti svoju ideju o tome kako je nešto vrijedno", kaže Hamilton. "… To je kao kada se preselite u novi grad i ne znate koliko ćete morati platiti za stan. Vidite što naplaćuju, a onda razvijate svoje uvjerenje o onome što ste spremni platiti."

Kako pobijediti sustav

Važno je napraviti dubinsku analizu prilikom kupovine. Evo nekoliko načina da izbjegnete dobivanje dupeta:

• Upotrijebite alat za praćenje povijesti cijena. Web stranice kao što su CamelCamelCamel i MyAlerts nude povijest cijena proizvoda tako da možete vidjeti je li uglavnom prodana po redovnoj cijeni ili po prodajnoj cijeni. Koristite ove web stranice jednokratno kako biste potražili proizvode ili se prijavili za besplatni račun kako biste primali obavijesti o praćenju.
• Prijavite se za upozorenja o cijenama. Slice Watch je proširenje preglednika koje se može dodati u Google Chrome. Kada posjetite pogodne trgovce nakon što se prijavite u Chrome, proširenje pruža opciju skočnih prozora za "gledanje" proizvoda. Ako ta stavka padne u cijenu, odmah ćete primiti obavijest e-poštom. Drugi sličan alat je Keepa, proširenje za preglednik Amazon, koji radi s Firefoxom i Chromeom.
• Usporedite cijene na više trgovaca. Tražilice poput Googlea ili Yahoo mogu vam pomoći da potražite stavku i usporedite njegovu cijenu na web stranicama više trgovaca. Testirali smo ovu strategiju za Keurig K55 sustav za proizvodnju, koji je krajem studenog oglašen na prodaju za 119,99 dolara na Macy's i Kohl's. Ali Macyjeva web stranica odražavala je redovnu cijenu od 174.99 dolara za aparat za kavu, dok je Kohl's pokazao 139.99 dolara. Nemojte dopustiti da veličina navodnog popusta ($ 55 na Macy-u u usporedbi s $ 20 u Kohl-u) utječe na vašu odluku.
• Misli za sebe. Naposljetku, trebali biste biti prepoznatljivi ako se to isplati, umjesto da se oslanja na maloprodaju da kaže da je to dobar posao. Hamilton preporučuje da pogledate cijenu koju biste platili - ako potrošite taj iznos na jednu stavku, nećete ga moći potrošiti na bilo što drugo. Je li vam trošak još uvijek vrijedan?

Ako je moguće, zanemarite one redovite cijene.

Courtney Jespersen je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-adresa: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.