Kako razviti izjavu o pozicioniranju za odjel marketinga vašeg poslovnog plana

Pozicioniranje je bit marketinške strategije, a neki bi rekli za svaku poslovnu strategiju.

Radi se o tome kako se vaše poslovanje razlikuje od ostalih. To je o tome što vaše poslovanje radi za osobe koje druge tvrtke ne rade.

Vidi također: Vodič za planiranje poslovanja

Predložak izloľbe za poziciju

Nisam siguran gdje je započeo ovaj predložak izloľbe za pozicioniranje klase za kredit, ali smatram da je vrlo korisno godinama u razvoju poslovnih planova. "Za [ciljani tržišni opis] koji [ciljnu tržišnu potrebu], [kako naša ponuda poslovanja ispunjava potrebu]. Za razliku od [ključnog natjecanja], to [najčešća obilježja]. "

Evo primjera tog predloška u akciji za uslugu savjetovanja za društvene medije, s komponentama razdvojenim:

" [vlasnicima malih poduzeća koji žele društvene medije marketing, ali nemaju vremena to učiniti sami], naše usluge društvenih medija [to učiniti za njih bez uzimanja vremena i truda]. Za razliku od [većine konzultacija s društvenim medijima], [ne savjetujemo samo;

Još jedan primjer za zdrav restoran brze hrane:

"Za [zauzet ljudi koji žele zdrave hrane, ali trebaju brze obroke], [nudimo organsku zdrave brze hrane]. Za razliku od [većine ponude brzih namirnica], mi [nudimo svježe lokalne sastojke, organsku, prženu na žaru, s puno povrća i vegetarijanskih opcija, te jela slobodnog raspona]. "

Primjeri pokazuju kako izjava o položaju poslovanje i njenu ponudu osim drugih. To podrazumijeva strateško usmjerenje i stratešku utakmicu između ciljnog tržišta, tržišne potrebe i ponude poslovanja. To je odličan alat koji vam pomaže da strateški pregledate vlastiti posao, a po potrebi objasnite svoju strategiju prema autsajderima.

Vidi također: Kako napisati sekciju natjecanja vašeg poslovnog plana

Dijagrami pozicioniranja

Također mi se sviđa da objasni grafikonu pozicioniranja dijagrama, poput ove jednostavne iz Philip Kotlerovog ikonastog udžbenika "Marketing Management", koji prikazuje pozicioniranje vezano za doručak:

Dijagram prikazuje jednostavnu poziciju koja se odnosi na doručak. Doručak može biti spor ili brz, skup i jeftin. Palačinke se mogu natjecati s vrućim žitaricama za spore i jeftine, ali slanina i jaja su različiti jer su spor i skup. Trenutak doručka se ne natječe s slaninom i jajima. To je pozicioniranje.

Da biste napravili svoj dijagram pozicioniranja, započnite kreativnim razmišljanjem o tome kako možete podijeliti svoje tržište u smislu varijabli koje imaju strateški smisao. U primjeru u nastavku odlučio sam organizirati tržište automobila prema dva čimbenika: ekonomično, skupo, praktično i zabavno. Da sam želio staviti određene automobile s ovim, ja bih stavio luksuzni SUV na jedan krajnji plan kao praktičan i skup; i Mini-Cooper na drugoj, kao ekonomičan, ali zabavan.

Nadam se da možete vidjeti kako ova vrsta dijagrama pozicioniranja može dovesti do strateškog razmišljanja. Koje vrste automobila se natječu protiv Mini Cooper? Koje vrste automobila se natječu u luksuznom SUV području? Nadam se da možete vidjeti kako će pozicioniranje pomoći u postavljanju marketinške strategije, marketinških poruka i tako dalje.

Možemo uzeti ovaj dijagram i razviti službenu izjavu pozicioniranja za Mini Cooper:

Za ljude koji vole zabavu - za vožnju sportskih automobila, ali ne može si priuštiti potrošiti ono što Porsche košta, Mini-Cooper S nudi mali automobil s velikim zakretanjem i dobrim ubrzavanjem koji košta samo oko 30.000 dolara.

Možda ćete primijetiti da je primjer dijagrama pozicioniranja ovdje je mnogo poput konkurentske matrice koja se pojavljuje u mnogim poslovnim planovima. Ta sličnost nije slučajnost. Kompetitivna matrica koja se pojavljuje u mnogim planovima i parcelama izravna je potomka dijagrama pozicioniranja koji je Philip Kotler najprije popularizirao u 1970-ima i 1980-ima.

Ovdje piše i ono što sam napisao u ranijoj raspravi o konkurentnoj matrici, s pozicioniranjem:

"Nemojte, molim, popustiti [ovo] kao interni alat za pomoć u razvoju strategije i specifičnostima projektiranja proizvoda.

Za ovu upotrebu, ne brinite se pokazati kako je ono što imate je bolje; koristite ga za traženje rupe na tržištu i potrebe koje nisu pokrivene, tako da možete voditi razvoj proizvoda prema rješenjima koja su bolja poslovna prilika. "

Vidi također: Standardni plan poslovnog plana

Stavite ga u svom planu gdje postiže vaš cilj

Na koji način uključujete u svoj poslovni plan: konkurentnu matricu, izjavu pozicioniranja, dijagram pozicioniranja ili dvije ili čak tri od tih komponenti? Kao i kod mnogih elemenata dobrog poslovnog plana to ovisi o točnom cilju vašeg plana i prirodi vašeg poslovanja.

Ako vaš plan služi kao pozadinska informacija za podizanje anđeoske investicije, trebat će vam paluba palube; i vaš dijagram pozicioniranja ili konkurentna matrica bit će jedan slajd u palubi. Nemojte davati svoje investitore.

Ako upotrebljavate više trendi konkurentni matricu, uključite ga u dio prezentacije koju upotrebljavate da biste objasnili i razvili svoj proizvod, pozicioniranje proizvoda ili marketing. Stavite je blizu vaĹĄe relevantne informacije i budite fleksibilni, jer protok toka ovisi o pojedinostima. Ako koristite više tradicionalni dijagram pozicioniranja, držite ga blizu strategije ili marketinške strategije.

U okviru samog plana, u tom slučaju, uključite službenu izjavu usmenog pozicioniranja kao dio marketinške strategije. Učinjeno je ispravno, sažeto i dobro komunicira strategiju. Stavite ga na stranu kao "izjava za pozicioniranje". Ta će određena fraza imati smisla ljudima koji su studirali marketing.

Ako radite mršav poslovni plan, upotrijebite izjavu pozicioniranja i dijagram pozicioniranja kako biste pomogli u razvoju strategije. To se uklapa u strategiju ili taktiku, a konkretne konkretne akcije za reagiranje na vaše konkurentno pozicioniranje mogu lako biti prekretnice.