Kako definirati svoje ciljno tržište?

Što je moje ciljno tržište? Što bi to trebalo biti? Kako bih to znao? Evo popisa pet stvari koje će vam pomoći da shvatite.

1. Ne pokušavajte ugoditi svima

Strategija je fokus. Reci da radiš restoran; koja je od ovih triju opcija jednostavnija?

1. Zadovoljni korisnici starije od 40 do 75 godina, bogati, mnogo zabrinuti za zdravom prehranom od jeftine prehrane, cijenimo plodove mora i peradi, vole mirnu atmosferu.
2. Udobni korisnici od 15 do 30 godina star, s ograničenim proračunima, koji vole glasno mjesto uz niske cijene i brze hrane.
3. Svi smo zadovoljni.

Stvarno se nadam da ste odabrali jedno od prva dva, a ne treća. Budući da je to bit ciljnog marketinga, podijelite i osvojite.

U.S. podaci o popisu dijele se u demografske segmente.

Vidi također: Jednostavni recept za marketinšku strategiju pokretanja

2. Saznajte segmentaciju tržišta

Riječ je o segmentima, kao što su segmenti pita ili narančasti segmenti, osim što su u ovom slučaju segmenti ukupnog tržišta. U mojoj "podijeliti i osvojiti" misli iznad u prvoj točki, to su segmenti.

U ilustraciji ovdje, američki popisni podaci dijele se u demografske segmente. Demografija su stari standardi kao što su dob, spol i tako dalje.

3. Korištenje kreativne segmentacije

Nemojte se samo podmirivati ​​za dob, spol i ekonomsku razinu. Kada sam bio konzultant za Apple Computer, podijelili smo tržište u korisničke skupine:

• Dom
• Škola
• Mali poslovni
• Veliki posao
• Vlada

Također mi se svidjela segmentacija trgovačkog centra koja se podijelila njegovo tržište u takozvanoj psihografskoj segmentaciji:

• Djeca i slijepe ulice bile su bogate predgrađe predgrađa, "glasan spoj bicikla, pasa, carpoola, rock glazbe i sporta".
• Krug pobjednika bili su bogati prigradski rukovoditelji, "dobro obrazovani, mobilni rukovoditelji i profesionalci s obiteljima u mladosti.
• Gen X i bebe bili su srednji prihodni mladi bjeloocki suburbaniti.
• Zemljanski knezovi bili su bogati elitni ex-urbaniti ", gdje su bogati su pobjegli od urbanog stresa da žive u rustikalnom luksuzu. "

Znao sam tvrtku koja je segmentirala svoje poslovne korisnike u tipove procesa odlučivanja:

• Odluka odbora
• Odluka funkcionalnog menadžera
• Odluka vlasnika

Bilo koja od ovih kreativnih segmentacija može vam pomoći postaviti ciljno tržište.

Vidi također: Što je ciljno tržište?

4. Uzmite u obzir i svoj jedinstveni identitet

Vaša tvrtka vjerojatno odražava tko ste i što želite raditi, kao i ono što radite najbolje. Marketing korisnicima koje volite je prednost. Ako volite osjećaj malih tvrtki bolje od velikih korporativnih divova, onda ste vjerojatno bolje od postavljanja male tvrtke kao ciljnog tržišta.

Budući da je ovaj posao - Palo Alto Software, domaćin Bplans - odrastao, s programom poslovnog plana, njezin osnivač (koji bi bio ja) bio je više udoban sa samim sobom i poslovnim vlasnikom od vrhunskih konzultanata, tako da smo završili ciljanje poslovnih ljudi.

Pa, netko tko voli dobru hranu, ukusno pripremljen i poslužen, vjerojatno je ugodniji s unapređenjem ciljnog tržišta nego s mladim obiteljima osjetljivim na cijene. Upotrijebite sjecišta strateškog segmenta

Na primjer, na dijagramu, usluge društvenih medija koje nude prisutnost ciljaju vlasnike malih tvrtki:

Želite li pomoć izvan svojih društvenih medija? i

1. Vrijednost poslovnih društvenih medija; i
2. Imate proračun za plaćanje usluge.
3. Definiranje ciljnih tržišta čini vaš život lakšim. Učinite to dobro što je prije moguće i nastavite s pregledavanjem i osvježavanjem dok idete.

Pravo ciljno tržište povećava vaše šanse za uspjeh jer bolje možete komunicirati s dobro definiranom grupom, a to smanjuje troškove i čini ih rezultati su bolji.

Što vam je pomogao segmentirati svoje ciljno tržište? Imate li kakvih savjeta za ponuditi?