Kako stvoriti jedinstvenu vrijednost prijedlog

Source.

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za pokretanje poslovanja" - popraćen popis naših članaka koji će vas brzo i brzo pokrenuti!

Bilo da ste novi ili razmišljate pridruživanje redovima, jedno pitanje koje ćete morati odgovoriti jest: Što vam razlikuje vaše poslovanje? Odgovor na to pitanje obično dovodi do definiranja njihove jedinstvene vrijednosti, koji se nazivaju i jedinstvena prodajna prijedlog ili USP.

Da bismo stvorili prijedlog vrijednosti, napisali smo ovaj praktičan vodič kako bi vas prolazio kroz proces.

Što je vrijednost?

Vaša jedinstvena vrijednost, prijedlog prodaje ili USP (sve što se odnosi na istu stvar) je što odvaja vaše poslovanje od vašeg natjecatelji . To određuje vašu jedinstvenu poziciju na tržištu i daje vam prednost pred ostalim tvrtkama.

Vaša vrijednost nije namijenjena svima . Naprotiv, želite vrijednost prijedlog koji je atraktivan i učinkovit u vašem niša publike. Ovo će vam pomoći da oglašavate i plasirate svoje poslovanje uz konkurente dok šišate tržišni udio sve svoje.

Zašto je vrijednost važna?

Svaki natjecatelj u vašem području se natječe za pozornost. Od marketinških planova do oglasa, potrošači čuju puno buke. Da biste prekinuli ovu nered i pretvorili svoju ciljanu publiku u odane kupce, trebate ponudu vrijednosti.

Na krcatoj tržnici trebate ponuditi vrijednost za natjecanje. To je vjerojatno najveći razlog zašto je vrijednost postavka od vitalnog značaja za vaše poslovanje. KISSmetrics iznosi još nekoliko razloga za stvaranje USP-a u svom članku o toj temi.

Kako stvoriti vrijednost?

Pronalaženje vrijednosti za određeno vrijeme traje neko vrijeme i rad. To je više od pletenice. Da biste stvorili ponudu vrijednosti, morate poznavati vašeg klijenta i vašu tvrtku. Osim toga, morate shvatiti kako se vaš proizvod ili usluga uklapa u naš svijet koji se temelji na potrošačima.

I to je samo početak. Ne govorimo ovo kako bi vas uplašio, već kako bismo izrazili kako je proces u dubini.

6 savjeta koji će vam pomoći da izradite svoju vrijednost

1. Odredite ciljnu publiku

Morate shvatiti tko su vaši klijenti. Tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu? Puno prvoklasnih vlasnika poduzetnika želi da svatko bude kupac; ovo je rookie pogreška. Ako pokušavate privući svima, vaš posao i proizvod će se izgubiti u buku.

Umjesto toga provjerite tko je vaša publika. Istražite sve o njima. Želite znati demografske informacije, statistiku prihoda i sastav obitelji. Koliko je godina ciljana publika? Jesu li muškarci ili žene? Kakav dohodak ima vaša ciljana publika? Nabavite određene. Što radi vaša ciljana publika tijekom vikenda? Kakvu vrstu glazbe slušaju? Možda mislite da su ta zadnja pitanja malo zaokupljena, ali želite stvoriti cjeloviti profil svoje ciljane publike.

Ne možete sami izraditi i vrijednost prijedloga u svom podrumu. Morate ga testirati. Pokrenite ga mala grupa vašeg ciljnog tržišta kako biste osigurali da vaša ponuda vrijednosti rezonira s korisnicima koje pokušavate dosegnuti.

2. Upoznajte svoje konkurente

Da biste se odvojili od svojih konkurenata, morate znati tko su oni i za što oni misle. Istražite svoje konkurente iznutra i izvana, od svojeg iskazivanja misljenja do vrsta zaposlenika koje imaju. Možete se podijeliti samo ako znate što je već učinjeno.

3. Odredite potrebe koje vaš proizvod ili poslovni subjekt zadovoljava

Zapišite kako vaša tvrtka ili proizvod može pomoći drugima. Može li vaš proizvod učiniti nešto što drugi proizvodi ne mogu? Ušteda vremena? Je li jeftinije od ostalih proizvoda? Uzmite taj popis i prekrižite svaku potrebu koju vaši konkurenti mogu tvrditi.

Ova vježba namjerava vam pomoći da pronađete područja na kojima je vaša tvrtka drugačija od drugih. Jednostavno imati najbolji proizvod ili najbolju službu za korisnike na tržištu nije dovoljno diferencijacija. Zapamtite, svaki posao misli da imaju najbolji proizvod. Odvojite malo vremena da shvatite kako vaš proizvod zadovoljava potrebe vaše ciljane publike na način da drugi ne mogu.

4. Izbaci mitove

Može li vaša tvrtka ili proizvod razbiti mitove ili stereotipe? Pretpostavimo da namjeravate otvoriti trgovinu za popravak računala. Koji stereotip izlaze na pamet kada mislite na računalnog tehničara? Možda se sjetite nerdy osobe u ogromnim čašama s vokabularom koji ne možete razumjeti, zar ne? Pa, ako vaša tvrtka planira kopirati taj stereotip, možete ga upotrijebiti za izradu USP-a. Ako vaša tvrtka ili proizvod "na bilo koji način" odbijaju normu "ili prekršite obično održane mitove, možete to upotrijebiti kao polugu.

5. Napravite jasnu misiju i poruku

Jedinstveni prodajni prijedlog ide dublje od marketinškog plana; trebalo bi se povezati s poslom svoje robne marke. Kakav je vaš posao? To je veliko pitanje koje traje neko vrijeme da shvati. Nakon što imate čvrsti i jasan odgovor, provjerite je li se vaš zadatak preklapa ili se podudara s popisom stvari koje razlikuju vašu tvrtku. Sada počnete ugrijati svoj prijedlog vrijednosti.

Nakon što iskoriste kopanje, napravite popis mogućih propozicija vrijednosti koje odgovaraju vašem poslovanju. Opet, ovo neće biti nešto što bič za 20 minuta. Zapiši malo, grickajte ih malo i obradite ih. Želite li jasnu poruku.

Korištenje vašeg popisa jedinstvenih atributa i misije vaše robne marke možete započeti oblikovati te podatke u jasnu poruku. Obnovite je sve dok ne dobijete jednu kratku rečenicu koja će postati vaša vrijednost.

6. Dovedite ga u život

Nakon što definirate svoj prijedlog vrijednosti, morate shvatiti način da ga oživite. Drugim riječima, morate shvatiti kako da se taj jedinstveni prijedlog prodaje i pretvoriti ga u marketinški alat. Od maskota do slogana, dizajna web stranica i ambalaže, vaša ponuda vrijednosti trebala bi se isprazniti u svaki aspekt vašeg poslovanja.

Primjeri dobrih vrijednosti

Jedan od najboljih načina za učenje je primjer, pa pogledajte nekoliko poslovnih subjekata koji su stvorili besprijekorno jedinstvene prijedloge za prodaju.

The Mast Brothers Chocolate

Ovaj dvojac bradatih, bradavih braće rukom stvara čokoladne barove. Njihova predanost samom zanatu je jedinstvena, ali braća su svoju ljubav prema starinskim tradicijama prenijela u svoje poslovanje. Kada trebaju kupiti još kakao grah, charter drvenom jedrilicom ostati vjeran svojim pionirskim korijenima. Sada je to jedinstvena pozicija koju možete prodati.

Dollar Shave Club

Ovo online poslovanje prodaje i isporučuje britve i oštrice svojoj publici za mužjak. Oni se zabavljaju na fancy, vibrirajući 10-blade britve koji su na tržištu danas i potaknuti ljude da se vrati na osnove. Ali nemojte misliti da to znači da prodaju inferiorni proizvod. Njihov je slogan: "Naše oštrice su sjajne", što pruža još jednu nezaboravnu priču o prodaji.

Ellusionist

Ovo je posao koji je stvorio vrijednosnu ponudu ugostiteljstvom vrlo specifične publike. Ellusionist je online trgovina koja prodaje čarobnjačke karte. Neke od paluba su označene, ostale imaju berba izgleda, ali varijacije su namijenjene za izgradnju izvedbe za svoju jedinstvenu ciljanu publiku.

Palo Alto Software je vrijednosno prijedlog

Ubrzo nakon objavljivanja ovog članka jedan od naših čitatelja upitao je mogli bismo podijeliti svoj vlastiti USP.

Evo što Noah Parsons, glavni operativni direktor tvrtke Palo Alto Software, mora reći na:

Za Palo Alto softver, naš je cilj pružiti alate, znanje i know-how da im pomogne brže i bolje rasti od konkurencije.

Nismo samo u tome da napravimo mužjak - zapravo želimo pomoći ljudima da uspiju u poslovanju što je više moguće. Naša predanost su prikazana je na našim tisućama stranica besplatnog sadržaja koji pomažu demistificirati složenost pokretanja i pokretanja biznisa.

Također pružamo jednostavne, ali moćne alate za njih kako bismo se više usredotočili na ono što volimo, a manje na pokušavanje izgradnje i razumijevanja složenih izvješća i proračunskih tablica.

Nekoliko konačnih misli

Stvaranje ponuđene vrijednosti traži puno vremena, ali zasigurno na vašu dugoročnu prednost.

Julie Cottineau, bivši potpredsjednik Brand for Virgin, i trenutačni vlasnik Brand Consulting tvrtke BrandTwist, nudi nekoliko savjeta za podjelu sjećanja. Ne pokušavajte ugoditi svima

Želite dobro definiranu publiku. "Nemojte se bojati otuđiti nekoliko ljudi na putu. Marke koje ciljaju sve, ne povežu se s nitko ", kaže ona." Najveća pogreška koju tvrtke čine je prešućivanje mreže, zbog straha od napuštanja bilo koga. Žene 25-54 nisu valjani ciljani segmenti, to je popisna kutija. "

2. Razlikovati se od paketa

"U mojoj praksi mislim na USP kao twist. Nešto jedinstveno, neočekivano i smisleno koje vas može izdvojiti od paketa ", objašnjava ona. "USP je bilo koji aspekt vaše marke ili tvrtke koji se razlikuje od konkurencije i može se komunicirati s publikom kako bi potaknuo ljude da isprobaju vašu robnu marku ili prebacuju iz druge marke."

Bez obzira na vašu vrijednost, to mora biti nešto što natjecanje ne može tvrditi, ili u najmanju ruku nešto što ne koriste kao marketinški alat.

3. Provjerite vezu

Jedan od najboljih načina za stvaranje uspješne ponude za prodaju je uspostavljanje veze s publikom koja ih potiče da djeluju.

"Nije riječ o glasnijem glasanju. Radi se o marketingu pametnije. Stvaranje zanimljivih poruka koje se povezuju s potrošačima, angažiraju njihova srca (a ne samo njihova umova) i pretvaraju ih u vjerne veleposlanike marke koji će vam pomoći da dobijete riječ i izgradite svoju marku ", kaže Cottineau.