Kako spaljivati ​​svoj proračun za marketing bez stvarno pokušaja?

Priče o teškoj vezi s izravnim poštanskim kampanjama male tvrtke su prečesto. Dok je leđa, kolega Duct Tape Marketing Coach je podijelio priču koju je čula od potencijalnog klijenta o neuspjeloj izravnoj marketinškoj kampanji. Evo nekih relevantnih brojeva iz kampanje:

• Broj poslanih poštarina: 9.800

• Odgovori: 1%

• Upiti: 97

• Broj pozvanih nazočnih kvalificiranih: 67

• Troškovi kvalifikacije: $ 29 puta 67: $ 1.943

• Kvalificirani potencijalni kupci: 13

• Troškovi kampanje: 10.000 $

• Trošak po olovnom računalu: 918,69 $

Nemam brojeve konačnih pretvorbi i ali budući da je prosječna prodaja tvrtke oko 850 dolara, to je pošteno reći da ovo nije bila uspješna kampanja.

Ovaj scenarij igra prečesto i vodi mnogim malim poduzetnicima da misle "marketing jednostavno ne radi za moje vrsta poslovanja. "

Ne znam sve pojedinosti o gore spomenutoj kampanji, ali tijekom rasprave prepoznala sam neke uobičajene pogreške koje biste trebali naporno raditi kako biste izbjegli sljedeće kampanje izravnih pošte. Evo nekoliko:

1. Ako ne koristite dobro istraženi, usko ciljani popis. Naravno, da biste to učinili morate imati jasnu sliku svog Idealnog korisničkog profila.

2. Slanje jedne pošiljke pošte, a zatim zaustavljanje. Kako bi vaša kampanja bila učinkovita, morat ćete pratiti. Pratite dodatne mailove kao i telefonske pozive.

3. Ako ne uspije testirati. Umjesto slanja ogromne mailing poruke, pošaljite neke manje, testne serije. Ispitajte različite izglede, poruke, poziv na akciju itd. Pronađite najuspješniji i pošaljite je na svoj potpuni popis za slanje e-pošte.

4. Ako nemate jak poziv na radnju. Pobrinite se da uključite snažan poticaj za vašu perspektivu da vas kontaktiraju i započnete s procesom upoznavanja, slanja i povjerenja.

Kampanje izravnih pošte, ispravno izvršene, mogu biti vrlo moćan alat za marketing malih poduzeća. Jedna od njegovih prednosti je sposobnost izravnog mjerenja učinkovitosti kampanje - što je potrebno za vlasnike malih tvrtki.

Tajna spaljivanja kroz marketinški proračun bez stvarno pokušaja je obavljanje slučajnih marketinških aktivnosti bez povezivanja s njima na temeljnu strategiju, Dakle, ako želite imati uspješnu kampanju izravne pošte, započnite s dobrom marketinškom strategijom.

Bill Brelsford je vlasnik tvrtki Rebar Business Builders. Kao ovlašteni marketingant za traku s trakom, Bill radi s profesionalnim servisnim tvrtkama i nezavisnim stručnjacima koji žele potrošiti manje vremena u potrazi za poslovanjem i više vremena za korisne korisnike.

phone: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com