Kako izbjeći ubojstvo vašeg pokretanja?

Da li je široko iskazana statistika da osam od deset tvrtki ne uspije u prvih 18 mjeseci je točno ili ne, malo se neće složiti s činjenicom da većina startupova ne uspije. Međutim, to je rijetko zbog nedostatka vlasnika strasti, interesa, napornog rada ili želje za uspjehom. U mnogim slučajevima tvrtke započinju ljudi s godinama korporativnog iskustva. Oni razumiju kako pročitati izjavu o dobiti i gubitku (P & L), kako proračunati, zaposliti zaposlenike, pokrenuti proizvode i upravljati novčanim tijekovima.

Unatoč tome, kada se krajolik pomiče i oni vode poslovanje izgrađeno u cijelosti oko vlastitih san svojim vlastitim novcem, zdrav razum može izaći kroz prozor. Njihov smisao za svrhom čini zasjeniti njihovo razumijevanje dobrog poslovanja i potrebu za ostvarivanjem profita.

Naučio sam ovu bolnu stvarnost iz prve ruke u jednoj od mojih ranih poduzeća koja proizvode New York City kazalište. Bio sam toliko usredotočen na stvaranje velike umjetnosti, jedva sam razmišljala o poslovnom planu. Kritički priznata igra koju sam proizvela zatvorila zbog slabe odluke za ulaganje u dodatne pojedinosti o proizvodnji preko više kanala prodaje ulaznica. Moj je proizvod bio dobar, ali kupci su se borili za kupnju.

Zašto svrha je svrha

Većina ljudi ne izlazi iz kreveta ujutro i kaže: "Moram zaraditi novac, pa ću pokrenuti posao. "

Ako ste vlasnik ili vodite posao, znate da je zarađivanje novca u nekom poslu teško u najboljem slučaju, posebno na početku. Malo je tvrtki noćenja. U stvari, većina traje nekoliko godina da postane profitabilna. Dakle, ako netko treba zaraditi novac, dobivanje posla je put najmanje otpora.

Ljudi započinju poslovanje iz razloga iznad i izvan zarađivanja, iako je novac bitan dio jednadžbe. Oni žele pomoći korisnicima i njihovoj zajednici sa nečim što su strastveni. Žele napraviti razliku u svijetu. Ova razlika je svrha njihove tvrtke i razlog da rade dugo vremena, poduzimaju ogromne rizike, pa čak i hipoteku svoje domove da nastave svoj san. Neki uspiju, ali nažalost, mnogi su išli u proces. Dok je svrha okosnica bilo kakvog dobrog poslovanja, bez novca, svrha umre.

Izazov za tvrtke koje određuju prioritete izjave o dobiti u organizacijskoj svrsi jest da većina zaposlenika zapravo ne zanima profit ili čak shvatiti kako funkcionira P & L. Poput vlasnika ili osnivača tvrtke, vrlo angažirani ljudi svaki dan idu na posao za razliku koju se nadaju. Pokušavajući zaposliti zaposlenike da skoče iz kreveta svakog jutra za dodavanje 500.000 dolara na prodaju vrhunske tvrtke, jednostavno ne radi. No, zamolite zaposlene da svaki dan dolaze na posao kako bi poboljšali nečiji život, privukli obitelj ili pomogli vlasniku da upravljaju boljim poslovanjem i zasigurno će vam stvoriti više smislenu vezu.

U konačnici, ispunjavajući organizacijsku svrhu je put do profita. Ali, istodobno, dobit potiče sposobnost organizacije da ispuni svoju svrhu. Dva elementa idu ruku pod ruku za dobro poslovanja i one kojima služi.

Razumijevanje "zašto" (ili njegove svrhe) započinje jednostavnim pitanjem:

"Kakva će se praznina ostaviti za svoje klijente, moja zajednica i svijet ako je moj posao danas nestao? " Vaša kultura i sve aktivnosti zapošljavanja trebaju podržavati i privlačiti ljude koji su duboko skrbili o ispunjavanju ove praznine. Vaš poslovni model mora se jasno uskladiti s načinom na koji ćete zaraditi novac u ispunjavanju te svrhe.

Zašto je profit jednak onoliko koliko namjera

Zarađivanje novca nije ružno za organizaciju koja upravlja svrhom. To je

stvar. Usredotočenost na profitabilnost može se činiti očitim. Postoje li trgovački subjekti zaraditi novac, zar ne? Međutim, možda ćete se iznenaditi kada znate da su mnogi novi ljudi toliko usredotočeni na njihovu strast prema onome što rade da zaborave da trebaju zaraditi novac kako bi nastavili raditi. Iako je neophodno da organizacija bude usmjerena snažnom svrhom da postigne izuzetne rezultate, tvrtka će sigurno propasti ako svrha ima prednost nad poslovnim stvarnostima zarađivanja. Tvrtka može samo napraviti pravi razlog svojim klijentima, njezinom zajednicom i svijetom ako ostane profitabilna.

Profitabilno poslovanje može platiti račune, razviti nove proizvode, natjecati se s drugim profitabilnim tvrtkama i zaposliti više istomišljenika ljudi da produžuju i ispunjavaju svoju svrhu. Bez profita, ljudi gube posao, klijenti pate, a posao je prisiljen zatvoriti svoja vrata. Dok većina ljudi koji započnu poslovanje može shvatiti što žele provesti svoj dan, mnogi ne uspiju utvrditi kako će to zaraditi novac.

Mnogi su stavili zadatke poput izrade web stranice, posjetnica i privlačnih slogane prije onih koji su tražili i odgovarali na teška pitanja poput: "Kako ću zaraditi novac?"

Što ne raditi

Ironično ilustracija neuspjeha uravnoteženja dobrog poslovanja s organizacijskom svrhom potječe iz ljubavi svijeta, Većina ljudi vjeruje da je neprofitni prostor igra različitim pravilima i da je u dobrotvornim organizacijama svrha važnija od novca.

Realnost jest, nije. U neprofitnim i neprofitnim organizacijama, svrha i novac moraju imati jednaku težinu. Unatoč toj činjenici, vlasnici startupova često misle sa starinskim mentalitetom tradicionalno rezerviranim za dobrotvorne svrhe: svrha se povećava iznad novca / profita. Na primjer, početkom 2016. Goodwill Industries International, 80-godišnja dobrotvorna organizacija, iznenada je zatvorila 16 trgovina u Torontu i deset centara za donacije. Ovaj potez izazvao je zajednicu, a predsjednik Uprave Goodwill Industries u Torontu, Istočnom, Središnjem i Sjevernom Ontario (TECNO) podnio je ostavku nedugo nakon toga. Iako je Goodwill TECNO nastojao raditi dobro u zajednici, na kraju su bankrotirali. Namjera dobre volje nije ne samo osigurati odjeću i kućanske potrepštine obiteljima u potrebi, već i pomoći u pružanju radnih mjesta za zajednicu. Njegov fokus uključuje zapošljavanje osoba s tjelesnim i duševnim oštećenjima. Budući da je izvršni direktor postavio svrhu nad dobrim poslovima, organizacija nije samo bila u stanju pomoći većem broju ljudi da nađu posao, već je morao dopustiti stotinama radnika u svojim centrima.

Upravljajte svojim financijama i povežite svoju namjenu

Kao što je ilustrirano kao Goodwill, jedini način za stvaranje prave razlike onima kojima služite je osigurati da se uravnotežite svrha i strast s jakim poslovnim modelom i izvršenjem. Ako se morate isključiti jer niste u stanju zadržati svjetla, ne uspijete preko ploče.

Na kraju dana, što više novca zaradite i što bolje upravljate njome, to je veća razlika vaša će tvrtka moći isporučiti. Zarađivanje novca nije "lijepo imati" za startup koji želi napraviti razliku u svijetu; obavezno je nastaviti poslovanje.

U konačnici, vaše svakodnevno poslovanje ovisi o novčanom tijeku. Čuva vaše poslovanje. Važno je upotrebljavati dobar računovodstveni softver koji sadrži jednostavnu financijsku nadzornu ploču za praćenje kritičnih poslovnih mjernih podataka poput potraživanja i potraživanja. Imajući svoje brojeve ispred vas pomaže u stalnom nadgledanju važnih financijskih mjera i zdravlja i održivosti vašeg poslovanja. Kao što je vožnja sportskim automobilom, vaša nadzorna ploča će vam reći kada su potrebne prilagodbe kako bi se optimizirale performanse.

Činjenica da mnogi startups ne zaradju novac za prvih nekoliko godina ne znači da ne biste trebali učiniti sve što je moguće da biste pobijedili izgledi. Stvaranje dobiti mora uvijek biti kratkoročni i dugoročni cilj. Ako se samozadovoljstvo uspostavi zbog percipiranih ograničenja, nećete proizvesti ništa više nego što očekujete.

Uvijek postavite cilju profita kao neposrednu potrebu, jednaku svojoj želji da činite dobro drugima. Upotreba statističkih podataka kao žrtvenog jarca zbog nedostatka financijskih rezultata je ubojica pokretanja.

Pitanja koja se postavljaju za jasnoću vašeg cilja

Kako bi se osiguralo da vaše pokretanje bude postavljeno za uspjeh, pitajte i odgovorite na sljedeća pitanja:

Koliko je svrha moje tvrtke, iznad i izvan zarađivanja novca?

Kako ispunjava li svrha moje tvrtke generiranje prodaje i profita?

Je li moje poslovanje trenutačno zarađivanje ili na putu do kratkoročnog? Zašto ili zašto ne?

• Ako nije, što trebam učiniti drukčije kako bi se osigurala kratkoročna i dugoročna profitabilnost?
• Za dodatnu pomoć za pokretanje, pogledajte moju novu knjigu "Svrha ispunjava izvršenje: Kako je dobitna Organizacije ubrzavaju angažman i dobit od pogona "i svrha ispunjava izvršenje.