Kako vam se kreator slobodnog profesora poput Vas gotovo nije plaćen?

Justin Barker, moj producent u Creative Liveu, nedavno je završio videozapis instruktivnih proizvoda za tvrtku za pokretanje u San Franciscu. Kad je ta tvrtka odbila platiti njega i izvođače radova koje je angažirao, bio sam jako uvrijeđen, ne samo zato što znam snagu svog posla.

Nažalost, previše je uobičajeno da se oglasi približe neplaćenim dostavnicama i sramnim izgovorima nekih klijenata; Justin nije sam. Moje iskustvo je da se to događa kreativnim češće nego drugima.

Zašto je ovo? Moja je teorija dvostruka:

1. Oglasi nisu uvijek dovoljno jasni sa svojim klijentima o očekivanjima i granicama, niti definiraju i navode sve svoje poslovne uvjete ispred, s trenutnim ugovorima da ih podržavaju.
2. Klijenti i pokrovitelji ne cijenimo vrijednost proizvoda ili usluge koju su naručili ili nerealna očekivanja o kreativnom procesu. A ponekad, projekt ide samo na jug. Ovaj sporazum otežavao je ne samo da je Justin ugrozio znatnu količinu novca, nego ga je koštalo i oko dva mjeseca zaprepaštenja jer je zapravo prijetio njegovoj budućnosti kao producent. S obzirom na sve što je morao proći, odlučio sam ga zamoliti da mi se pridruži u razgovoru kako bi mogao podijeliti ono što je naučio i što će učiniti drugačije.

Sada biste mogli reći: "Ali ja sam ilustrator, grafički dizajner ili proizvođač, što ova priča ima veze sa mnom?" Jeste li ikad ulili znatnu količinu vremena, resursa ili materijala u kreativni projekt i nisu plaćeni? Jeste li zabrinuti da se to dogodi?

Zatim budite sa mnom, jer je Justinova priča relevantna za vas.

Vidi također: Stvaranje posla s vašom umjetnošću: Q & A s Ann Rea

Lekcija br. crvene zastavice

Prije nekoliko mjeseci, jedan od Justinovih prijatelja prišao mu je o izradi videa za početak gdje je radio u San Franciscu. "Crvene zastave počele su letjeti od samog početka", kaže Justin. Justin je poslao detaljni profesionalni prijedlog s troškovima proizvodnje. Više od mjesec dana nije čuo od bilo koga.

"To je bio znak da je ta tvrtka bila vrlo neorganizirana", kaže on. Ako ste željni zarade, možda ćete zanemariti crvene zastave koje bi mogle za vas

koštati novac. Justin je podsjetio na činjenicu da "ideja zarađivanja novca i stvarnosti to su dvije različite stvari." Izgledi bi trebali biti profesionalni u svojim komunikacijama. To znači biti brz. Kvalificirajte svoje izglede ocjenivši njihovu razinu interesa. Možete se podvrgnuti značajnim financijskim rizicima ako se upustite u posao s pahuljicama.

Lekcija br. 2: Točni i ažurni ugovori su ključni

Od početka karijere kao producentica Justin je koristio solidni ugovori. Njegov prvi ugovor sadržavao je ubojstvo za 3000 dolara. U ovom slučaju, učinio je značajnu količinu istraživanja kao producent, ali je projekt otkazan; ako u svom ugovoru nije istaknuo "naknadu za ubojstvo", izgledi su vrlo visoki da nikad ne bi bio plaćen.

Justin je pregovarao i spustio cijenu s ovom startup tvrtkom. Ali on je i dalje osjećao da je to fer dogovor, pa je ugovor potpisan i svi se nasmiješe. Ali Justin je bio zbunjen o tome tko je potpisnik ugovora; ispostavilo se da je osoba koja je potpisala njegov ugovor zapravo otpuštena dva dana kasnije. Ako osoba koja je potpisala za autorizaciju vaše uplate više nije u stanju ovlastiti, vrijeme je da se vaš ugovor ažurira i pauzira posao do tada.

Lekcija # 3: Nemojte raditi besplatno

Samo nekoliko dana nakon potpisivanja ugovora, Justinova klijentica počela je pokušavati ponovno ugovoriti ugovor. Njegov klijent je želio više redaka uređivanja bez ikakvih dodatnih troškova.

Lekcija # 4: Provjerite imate li podatke o plaćanju

Ako je Justin dobio podatke o kreditnoj kartici klijenta i ovlaštenje za naplatu, imao bi sekundarni backup nadoknaditi plaćanje i lako naplatiti za dodatne uređivanje.

Vidi također: 7 poslovnih lekcija iz Golden Gate Bridgea

Lekcija # 5: Budite svoj (zainteresirani) zagovornik

Justin je ostao poštovan kroz ovaj proces i tako da je uspio održati saveznika unutar tvrtke koja se zalaže za njega. Budite čvrsti i podignite sami sebi, ali budite profesionalni i poštovani. Nažalost, iako je Justin dobio plaću, njegov unutarnji zagovornik je pušten.

Lekcija # 6: Ne odustaj se

"Nikad ne bacajte ruke i hodite", kaže Justin. Ta negativna energija i frustracija razbiti će vaš duh i to ima izravan utjecaj na vašu sposobnost stvaranja. Lekcija # 7: Imati klauzulu bez jamstva

Justin preporučuje uključivanje klauzule bez jamstva u vaš ugovor i razgovarati o tome što to zaista znači s vašim klijentom. Justin to prekida kao: "Ako vam se ne sviđa ono što sam stvorio za vas to ne znači da ne morate platiti mene." Činjenica je da kreativni proces nije uvijek predvidljiv i rezultati su potpuno subjektivni

Lekcija # 8: Napravite pitanja

Veliki sam obožavatelj održavanja često postavljanih pitanja (FAQ). To je izvrsno mjesto za početak razgovora i postavljanje očekivanja na vođeni, spremni i uvjereni način. Često postavljana pitanja mogu postaviti temelje za djelotvoran i sveobuhvatan ugovor.

Vidi također: Kako prepoznati lošeg samostalnog klijenta

Lekcija # 9: dobiti zakonsko vijeće

Investirajte u pravno vijeće; mogla bi platiti za sebe mnogo puta. Nabavite ugovor o klijentu koji je posebno prilagođen vašim uslugama. Pobrinite se da vaš odvjetnik ima iskustva i kvalifikacije za rješavanje konkretnih zakona relevantnih za vaše poduzeće u vašoj zakonskoj nadležnosti. Pitajte je li surađivali s klijentima poput vas, dobili reference i kontaktirajte te reference.

Lekcija # 10: Podrška prijateljima i kolegama je neprocjenjiva

Dobijte podršku. Tko kaže da poslovanje nije osobno? Ne samo da je osobna, ona može biti vrlo emocionalna. Bila je to vožnja travom za Justin, ali on je visio tamo.

Kako je Justinova priča ispala?

Nakon što je unajmljen, Justin unajmio radnike i talent i završio posao. Zatim je predao cjelokupnu snimku videozapisa i konačno uređenu videosadržaj prije nego što primi konačnu uplatu. Nakon svega ovoga, njegov mu je klijent rekao da mu neće platiti.

U jednom trenutku, on i prijatelj i ja smo se trebali družiti za čaj, a Justin samo želi ostati u krevetu. U Justinovom umu, on nije imao utjecaj i bio je posve preplavljen.

Nije bilo samo da mu se neće platiti - ni on neće moći platiti svoje izvođače radova, ostavljajući mu potpunu osjećaj od integriteta. Ova situacija izgledala je kao da bi ga mogla spriječiti da ponovno radi sa svojim "timom". Njegova sposobnost da radi kao producent bila je u opasnosti.

Inzistirao sam da izađe iz kreveta i dopusti nam da ga podržimo. "Dopušteno vam je tek tako dugo", rekao sam. Također sam ga podsjetio da je u vlasništvu autorskog djela, a da klijent nije. A da je ovaj ne-dobar klijent upotrijebio bilo koji video sadržaj koji Justin još uvijek posjeduje u tehničkom vlasništvu, neće samo biti u suprotnosti s njihovim ugovorom s njim, nego bi bio u suprotnosti s američkim i međunarodnim zakonima o autorskim pravima. Nije dobar potez za pokretanje - San Francisco radi na neobičnom malom gradskom načinu, a riječ dobiva oko.

Iako mu je klijent angažirao da puca na svoje proizvode i koristi njihov primjerak i logotip, ništa od toga nije važno jer je Justin imao isključivo pravo objavljivanja videosadržaja; nisu. Što znači da bi klijent upotrijebio Justinov videosadržaj prije plaćanja, ne samo da bi bio u nesuglasju s njihovim ugovorom, nego bi djelovao u izravnom kršenju američkog i međunarodnog zakona o autorskim pravima. Autorska prava mogu se prenositi samo u pisanom obliku, a taj klijent nije imao ovlasti sve dok mu nisu platili, kako je navedeno u njegovom ugovoru.

Predložio sam da ih podsjeti na tu stvarnost i da odmah registriraju svoje autorsko pravo Kongresnoj knjižnici. Justin je pročitao upute, platio 55 dolara i doživio veliki pomak u perspektivi. Shvatio je da je u kontroli, a on je otišao od osjećaja osvaja da je osnažio. Kad je ovaj klijent podsjetio klijenta klauzule o autorskom pravu u svom ugovoru, Justin je dobio novac ubrzo nakon toga. Na kraju, Justin je dobio plaću, njegovi poduzetnici su plaćeni, a njegov ugled je spašen. Možete gledati kako Justin pripovijeda svoju priču ovdje.

Jeste li imali sličan doživljaj? Kako ste to postupali?