Koliko moje tvrtke nudim investitorima? |
Obrt ili d.o.o.?
U Miamiu sam ranije ovog tjedna imao jako ugodno vrijeme kao gostujući govornik za konferenciju Magazine / UPS Growth 2.0. Možda ste vidjeli moje 10 Praktične savjete za početak ovdje u utorak, preuzet iz mog razgovora tamo.
Član publike me pitao kako uspostaviti prave postotke kada tražim ulaganja. Rekao je da je napravio svoj poslovni plan, razgovarao je s lokalnim SBDC i SCORE organizacijama, ali još uvijek ne zna kako izračunati pravi postotak. Koliko svoje tvrtke mora dati? Rekao je da ne zna je li to bio 1 posto, 10 posto ili 50 posto. Naravno, to je nemoguće dobro odgovoriti, a ne ulazeći u detalje konkretnog slučaja, ali općenito morate shvatiti da najbolja oružja ulagača, kao što gledaju na posao, to je jednostavna riječ "ne". Kao u "Ne, ne želim to raditi". I također sam ga zamolio da razmotri potrebe investitora, a to su više o dobivanju isplati se u razumnom roku nego samo da ima udio u zdravi društvu. Dakle, razmišljate o ovome na avionu natrag u Oregon, evo nekoliko općih misli (u nekom posebnom poretku). Upozorenje: ovo su sva opća pravila; postoje iznimke svima:
Iako je istina da povremeno možete privući naivne ljude s novcem, često prijateljima i obitelji, da napišete velike čekove za male dijelove vlasništva (recimo 1 do 5 posto), to su često loše ponude. Oni su loši za investitore jer povratak je vjerojatno da će biti vrlo niska ili ništa at svi. To su loši poslovi za tvrtku jer ste završili s neprofesionalnim investitorima koji kasnije, ako ih ima, zarađuju profesionalnim ulagačima.
Želite li pokrenuti svoju tvrtku s naivnim ulagačima ? Razmislite o ovom prethodnom postu, o mudrosti traženja glupih ulagača.
- Ulaganja od strane autsajdera su za skalabilne, obećavajuće, high-profile startups sa dokazanim menadžerskim timovima. Neosigurane usluge ne privlače profesionalne investitore. I mora postojati prava predanost vjerodostojnoj izlaznoj strategiji u tri do pet godina. Ako vam se ne sviđaju ti kriteriji, prepisajte svoj poslovni plan da je potrebno manje ulaganja.
- Ulagači žele imati dovoljno odgovora da ne budete kasnije odlučili da ne želite prodati tvrtku. To ne znači da svaki investitor želi više od 50 posto, ali on ili ona će gotovo uvijek htjeti vidjeti da su vanjski ulagači, kada se njihova gospodarstva kombiniraju, drže više od 50 posto. Ne zarade novac kad to učinite. Samo zaradite novac kad prodajete.
- Nemojte davati pravednost nikome kome ne želite trajno sudjelovati u vašem poslu. Oni od 1 posto do 5 posto do 10 posto koji pokreću posao daju profesionalnim savjetnicima, rodbini klincu koji je napravio web stranicu? Kasnije će te poludjeti. Ako rastiš i uspiješ, trebat će ti dionice za zaposlenike. Ako ne uspijete, ti će vas ljudi dugoročno prisluškivati, prisiljavajući vas da im dajete novac gdje nema.
- Sjetite se matematike udjela i vrednovanja: izračunate koliko novca ulagači daju za koliko je vlasništva upravljanjem vrednovanjem, što znači koliko kažete da vaša tvrtka vrijedi. Dakle, ako želite dati 10 posto kapitala za 250.000 $, kažete da vaša tvrtka vrijedi 2,5 milijuna dolara. Je li? Možete li se raspravljati s investitorima? Hoće li se složiti?
- (Slika: Mircea RUBA / Shutterstock)
