Kako sam postavio svoj položaj i osvojio natjecanje u natjecanju?

Prva dobra stvar koja se dogodila s mojim pokretanjem bila je mala pobjeda na natjecanju na lokalnoj razini.

Bilo je dobro za puno razloga, Najočitije, osvojili smo 1.000 dolara nagradnog fonda koji smo stavili prema našem minimalnom održivom proizvodu (ili MVP-u). Ali čak i ako nismo osvojili, konkurencija nas je prisilila da se presele iz faze poslovnog planiranja u stvarni svijet, a u tom procesu smo saznali što čini za uvjerljivu poziciju.

Do trenutka kada sam doznao o terenu konkurencija, već sam proveo nekoliko mjeseci radi istraživanja tržišta i pisanja poslovnog plana za ono što bi postalo postalo PopInShop - on-line platforma koja povezuje robne marke i butike kako bi olakšala kratkoročne, cross-promotivne shopping događaje. S obzirom na posao koji sam već obavljao, aplikacija na terenu trebala bi biti jednostavna. Sve što smo morali učiniti za sudjelovanje bio je podnijeti pregled jedne stranice i dvopoljak. Suci bi preispitali prijave, a zatim bi došli do deset finalista kako bi postavili pred ploču stručnjaka na javni događaj.

Unatoč mojem poslovnom planu za 20 stranica, ideja da se ustajem pred sobom puna ljudi i pitching je bio zastrašujući. Bilo je primamljivo ne primjenjivati ​​se, reći samu sebe da nam je potrebno više vremena za istraživanje i više vremena za izradu naše aplikacije. Također sam bio u iskušenju da sam sebi kažem da će savršeni zvuk doći iz savršenog klizača, a savršeni klizač uključuje nevjerojatnu infografiju koja je obuhvatila cijeli naš poslovni plan i sva naša istraživanja do danas. bilo je vrijeme za promjenu načina na koji smo radili. Umjesto da trošimo sve vrijeme na istraživanje i stvaranje dokumenata - koji su kao studenti MBA bili relativno jednostavni i sigurni - od tada ćemo od vremena provesti vrijeme razgovarati s ljudima. Trebali smo izaći iz glave i vidjeti je li netko drugi mislio da je naša ideja dobra. Iako smo se najviše brinuli o onome što su mislili naši kupci, dobivanje povratnih informacija i potvrda od sudaca na natjecanju na terenu bio bi dobar prvi korak.

Pocinčani našim novim fokusom, podnijeli smo zahtjev i bili ugodno iznenađeni kada smo bili odabrani na terenu. Već smo imali dva slajdova spremna za izlazak: jedan slajd o problemu koji smo željeli riješiti, a drugi slajd o tome zašto je PopInShop najbolje rješenje. Ono što nismo imali bilo je ključna stvar koju investitori mogu koristiti za procjenu poslovanja, za razliku od ideje. Nismo imali opipljiv proizvod za prikazivanje. Nismo mogli demo web stranice jer još nismo izgradili. Nismo imali kupaca niti prihoda koji pokazuju trakciju.

Srećom, nekoliko dana prije natjecanja naišli smo na korisni post na Pandodaily. Autor je davao savjete o tome kako ulagati ulagačima, a ključna poruka bila je jednostavna: Obavezno se obratite na pitanje: "Zašto sada?"

Uz ovaj savjet, a dijelom zato što nismo imali puno drugoga za prikazivanje, planirali smo naš teren kako slijedi: U dvije minute smo nam dodijelili, potrošili smo 30 sekundi na svakom dijapozitivu, a zatim puni minutu razgovarajući o tome zašto je problem posebno relevantan ODMAH, i zašto se naša rješenja uklapaju s načinom prodaje sada se kreće. Stvarno smo željeli kontekstualizirati PopInShop kako bi suci ne samo da bi cijenili našu ideju, već bi shvatili da je sada vrijeme da se zaustavi - ili u ovom slučaju, zašto je sada vrijeme da nam dade 1000 dolara pa

moglo bi se uranjati. Nakon bacanja, sjeli smo natrag i gledali naše vršnjake. Kao što se i očekivalo, drugi finalisti usredotočeni su na proizvod i vuču. Mnogi od njihovih parcela bili su dobro napravljeni, a jedan posebno konkurentan poslovni osnivač doveo je ne samo prototip, nego i prodajnu potporu koja bi mogla potencijalno vidjeti njegov proizvod u trgovinama širom zemlje. Mislio sam da smo sigurno pobijedili. Ali kada je došlo vrijeme da najavljuje pobjednika, PopInShop je uzeo nagraduOtišli smo s našim prvom malim kapitalom kako bismo ih stavili u poslovanje, kao i potvrđivanjem naše ideje od sudaca koji su uključivali investitore i poslovne novinare. Upravo je taj zamah dopustio da se počnemo približavati korisnicima.

Sa sigurnošću mogu sa sigurnošću reći da ne bismo osvojili ako nismo primijenili - 1. korak u bilo kojoj situaciji - i da ne bismo osvojili ako nismo učinili da naše poslovanje čini odmah uvjerljivim, što je korak 2 za isporuku pobjedničkog parcele.

Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg Bplans Pitch Guide? Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.