Kako sam naučio prestati se brinuti i voljeti poslovni plan - Ispričavam se Stanleyu Kubricku

Tim Berry je vrlo pametan čovjek. Sjećam se kad sam počeo raditi na Palo Alto softveru, Tim bi povremeno prolazio kroz prodajni odjel i poslušao naše razgovore telefonom s kupcima i savjetovao tu i tamo. Brzo sam naučio uključiti Timov savjet u sva svoja objašnjenja o tome što je naš softver učinio i kako bi to moglo pomoći ljudima koji trebaju izraditi plan za svoje poslovanje.

Kad slušam ljude da govore o tome koliko je beznačajan poslovni plan, često vratite se Timovoj teoriji korijenskog kanala i zapitajte se koliko drugih aspekata svog poslovanja zanemaruju jer je dosadno ili previše teško postići.

Naš odjel za brigu o korisnicima prima puno poziva od ljudi koji traže da imamo vrlo specifičan poslovni plan. Jedan za pizzu i pivski restoran u Coloradu ili "zeleno" pranje automobila u Marylandu ili ručno napravljen dućan kite u Minnesoti.

A svakom od ovih upita odgovor je u osnovi isti: "Ne prodati uzorke poslovnih planova. Morate napisati svoj plan, a ne koristiti postojeći. "

Ljudi koji žele brzo popraviti, koji žele da damo unaprijed pripremljen, spreman i ispravan rješenje za njihovo poslovno planiranje se zavarava u mislima da će ovaj poslovni posao biti ugriz.

Mogu vas stupiti u kontakt s puno ljudi koji bi rado objasnili kako je teško. ovdje je stvar. Posvuda također čujem iz svega o tome kako su bili zahvalni što su se okupili u svoje poslovanje i naučili što više o tome što je moguće. Kako su bili bolje pripremljeni za izazove nego ako su upravo otvorili trgovinu bez unaprijed postavljene jasne strategije.

Zapravo sam pročitao unos poslovnog plana u kojem je konačni sažetak sadržavao izjavu:

" Tijekom pisanja ovog poslovnog plana shvatili smo da ovo zaista nije dobar posao. Dobro je što smo to shvatili prije nego što smo potrošili ozbiljan novac. " Dakle, kada ste u iskušenju da krenete na jednostavan način, preskočite pregled predviđanja prodaje ili zanemarite svoj novčani tijek jer znate da imate" novac " banka i to je ista stvar "… zaustavite se i razmišljajte o svom bolnom zubu." "I kako je bolje imati malo boli sada da bi vas spasio od puno boli niz cestu." Chelle Parmele

Voditelj marketinga za društvene medije