Kako ćete znati ako imate dobru ideju za poslovanje? |

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za pokretanje poslovanja" - ukrašen popis naših članaka koji će vas brzo i brzo pokrenuti!

Kako ćete znati imate li dobru ideju za posao?

Jedan od mojih najvećih izazova u softveru Palo Alto je otkrivanje ideja koje treba slijediti i koje ideje staviti na stražnji plamenik. Imam luksuz raditi s hrpom stvarno pametnih ljudi, tako da nove ideje za stvari koje možemo napraviti stalno dolaze. Od potencijalnih partnerstva do novih proizvoda i marketinških ideja, osjećam se kao da plivamo u prilici.

Ali, kao i svaki drugi na svijetu, moj izazov nije nedostatak novih ideja, već otkriva koje su ideje vrijedne trošenje vremena i novca.

Ovo vrijedi da li ste bootstrapped startup koji se financira kreditnim karticama i zajmovima od prijatelja i obitelji, ili sljedećeg miljenika Silicijske doline koja sjedi na ratnom prsima milijuna u financiranju rizičnog kapitala Bez obzira na to tko ste ili koliko se nadate povećati svoje poslovanje, shvatiti koji proizvod koji treba graditi i koje usluge ponuditi predstavlja veliki izazov. Naravno, samo se možete osloniti na crijevo. Ponekad to nije loša mogućnost, ali dobivanje nagađanja o tome što vaša tvrtka treba učiniti može jednako često dovesti do neuspjeha. Budući da velika većina tvrtki ne uspije u roku od pet godina od otvaranja, zašto ne poduzeti nekoliko dodatnih koraka da biste otkrili da li zaista imate veliku predodžbu prije nego što riskirate svoje vrijeme i novac nakon vašeg uvjeravanja.

Pokretanje bilo kojeg posla ogroman skok vjere. Skokneš planinu i nadamo se da će vaš padobran otvoriti i voditi vas i vaše poslovanje na uspjeh. Budući da s vremenom možete raditi mnogo, mnogo stvari, kako odlučiti što činiti i što je zaista sjajna ideja?

Ovo je moj vodič za shvaćanje je li vaša ideja dobra i ako je vrijedno kretanja prema sljedeću razinu.

Počnite dokumentirati ključne pretpostavke o vašem poslovanju

Kada prvi put razmišljate o novoj poslovnoj ideji, preskočite formalni poslovni plan i započnite s poslovnim planom jedne stranice ili jednostavnim dizalom za prijelaz u osnovnim dijelovima vaše ideje. U najmanju ruku, želite pokriti sljedeće:

Zašto to radiš?

Koja je tvoja misija? Sve nove tvrtke trebaju osjećaj svrhe. Pokušavate li na neki način poboljšati živote ljudi? Koji su ključni razlozi vašeg poslovanja koji vas izdvajaju od sljedeće osobe koja pokušava izgraditi sličan posao?

• Kakav problem rješavate? Morate riješiti neku vrstu stvarnog problema koji postoji u svijetu, Ako ne rješavate problem za potencijalne kupce, kako ćete ljude kupiti vaš proizvod ili uslugu?
• Tko rješavate ovaj problem? Važno je imati problem riješiti korisnicima koji imaju ovaj problem. Znanje tko je vaš idealan kupac i kako ih možete pronaći ključno je za pokretanje uspješnog poslovanja.
• Kako vaši potencijalni klijenti rješavaju svoj problem danas? Ovo je mjesto gdje želite napisati nekoliko bilješki o svojoj konkurenciji, Koji su odabiri Vaši klijenti danas? Kako vam je bolje rješenje?
• Mislite li da možete zaraditi novac? U ovoj ranoj fazi ne morate se brinuti o detaljnim financijskim prognozama, ali trebali biste napraviti neke osnovne "back-of-the- napitak izračune kako bi se osiguralo da vaša ideja može biti isplativo.
• Ključ ovog prvog koraka je napisati ključne pretpostavke brzo - 30 minuta bi trebalo biti dovoljno da zapišete svoje ideje. Ne morate puno pisati (sigurno ne više od stranice). Dovoljno je dobiti svoje ideje tamo, tako da imate ideju o ključnim pretpostavkama jer sljedeći koraci uključuju izlazak u pravi svijet i vidjeti ako su vaše pretpostavke točne. Ako vam je potrebna pomoć u ovom koraku, preuzmite besplatni predložak Lean Plana kako biste započeli. Vidi također: Poslovna točka, položaj dizala i LivePlan Pitch - Koja je razlika?

Razgovarajte sa svojim potencijalnim klijentima

Šokantno, razgovor s potencijalnim klijentima o vašoj novoj poslovnoj ideji je korak koji većina preskoči. Ne razgovarajte sa svojim potencijalnim klijentima, što znatno povećava šanse za neuspjeh, pa izađite na vrata i počnite razgovarati s ljudima što prije možete.

Kada razgovarate sa svojim potencijalnim klijentima, pokušavate potvrditi ključne pretpostavke koje ste vi dokumentirano u vašem poslovnom smislu. Imaju li oni zapravo problem koji pretpostavljate da imaju? Kako danas rješavaju svoj problem? Što misle o vašoj ideji?

Budite sigurni da razgovarate s onoliko potencijalnih klijenata koliko možete, tako da ćete dobiti više gledišta. Također ćete dobiti neprocjenjivi uvid u ono što izgledaju u vašim uredima i radnim prostorima vaših klijenata, kako rade i kako donose odluke o kupnji i prodaju.

Kada saznate više o svojim potencijalnim kupcima, trebali biste se vratiti i ažurirati svoj teren, Možete izmijeniti vašu definiciju problema kupca, svoje rješenje, pa čak i natjecanje.

Vidi također: Kako provesti istraživanje tržišta

Pokazati potencijalnim klijentima prototip vašeg proizvoda, ako imate jedan

Ako možete, a ima smisla za vaše poslovanje, pokušajte i podijelite primjer svog rješenja. Ako gradite proizvod, možda možete podijeliti prototip ili neke slike o izgledu proizvoda. Ako nudite neku uslugu, opišite rezultate svoje usluge i kakvi će isporučivi biti ako vam se angažira vaš prospekt.

Idealno, želite svoje potencijalne kupce na istoj stranici kao i vi i nabaviti u kritiku ideja.

Vidi također: 10 alata za dizajn vašeg najboljeg proizvoda, ali

Saznajte što ljudi voljni platiti

Kao što je to stvarnija ideja za svoje potencijalne kupce, razgovarate sa svojim potencijalnim klijentima, pokušajte shvatiti što bi bili spremni platiti za svoje rješenje. To može biti prilično lukav, jer idealno svi žele sve besplatno!

Ali, postoje neke trikove koje možete zaposliti umjesto da samo pitate izravno. Prvo, ako postoje konkurenti na vašem tržištu, možete pogledati njihovu cijenu i odlučiti kako želite razlikovati svoju tvrtku. Također možete pogledati vrijednost koju pružate svom klijentu i stvoriti cijenu koja se temelji na tome.

Vidi također: Što se apsolutno ne možete priuštiti da zaboravite prilikom određivanja cijena svojih proizvoda

Kada imate na umu cijenu, pitajte vaš budući kupac ako bi vaš proizvod ili uslugu odmah naručili za cijenu. Možda ćete naći da će ljudi odmah reći, ili će vam reći što misle da bi cijena trebala biti. Ako obratite pažnju, moći ćete saznati hoće li kupac misliti da je dobar posao ili ako je vaša cijena malo poravnata.

Pronađite ljude koji misle da vaša ideja sranje

Kao što ste vi odskočiti vašu poslovnu ideju od prijatelja i obitelji, lako je završiti samo ako čujete pozitivnu povratnu informaciju. Čak i potencijalni klijenti možda neće htjeti naštetiti vašim osjećajima, a ne vam dati potpuno iskreno mišljenje.

Ovo je mjesto gdje je pronalaženje nekolicine naysayera važnih. Pronađite ljude koji vam se ne sviđaju vašom idejom i uvjerite ih da u njega uhvate rupe. Zašto misle da će to propasti? Što oni vide kao vaše slabe točke?

Ne morate nužno odgovoriti na sve slabe točke koje ti detektori pronađu, ali morate prikupiti povratne informacije od ljudi koji misle da se možete poboljšati. Nećete svatko biti vaš klijent, ali bolje je krenuti u novi poslovni pothvat s otvorenim očima. Postoje li potencijalne jame koje još niste razmišljali? Ako se susretnete s potencijalnim kupcem koji vam se ne sviđa vaš proizvod, kako ćete odgovoriti?

Dobivanje povratnih informacija od ljudi koji vam se ne sviđaju vašom poslovnom idejom može vam pomoći da shvatite kako ćete se baviti ovim pitanjima i koje će odgovore biti kao što ste izgradili svoju tvrtku.

Saznajte koliko novca treba poduzeti za pokretanje vašeg poslovanja

Kao što ste prikupili povratne informacije klijenata i poboljšali svoj položaj, nadamo se da ćete se uključiti u veliku poslovnu ideju.

Provođenje i preciziranje ideje prije početka vaše tvrtke uvelike će poboljšati vaše šanse za uspjeh i osigurati da imate dobru ideju.

U ovoj fazi trebate znati imate li dobru ideju na rukama. Ali, sada morate shvatiti može li poslovanje biti financijski održivo i ono što vam je potrebno da biste ga skinuli s tla.

Ovo je pozornica na kojoj ćete se preseliti izvan početne poslovne točke i početi graditi neke detaljnije financijske projekcije kako biste shvatili koliko novaca ćete trebati da biste dobili gore i trčanje. Na najmanju mjeru, u ovoj fazi ćete htjeti izraditi predviđenu prodaju, proračun troška i predviđanje novčanog toka. Ove tri prognoze pomoći će vam da shvatite što će trebati da biste započeli svoju tvrtku i otvorili vrata dok ste dobili svoje prve kupce.

Vidi također: Procjena stvarnih troškova pokretanja

Pokreni što je manje moguće

To je primamljivo zaroniti na dubokom kraju i izgraditi cjelokupno poslovanje onako kako to zamišljate. Uostalom, želiš shvatiti svoju viziju da si tako teško radio. Razgovarali ste s potencijalnim klijentima i prodali ih na svojem snu, a sada je vrijeme da to postanete pravi. Pokušajte se oduprijeti ovom nagonu, ako je moguće. Pokretanje malih i nastavak prikupljanja povratnih informacija od kupaca ključna je komponenta rasta. S manjim početkom, moći ćete brže mijenjati smjer i brže reagirati na povratne informacije klijenata.

Pokretanje malih također dobiva vaše rješenje (barem verziju bez gola) na tržište brže. Što brže možete doći na tržište, brže ćete prikupljati povratne informacije.

Vidi također: Think Big, Small Start: Priča o pokretanju

Kada otvorite vrata za posao s "start small" pristupom, osjećat ćete se kao da niste "spremni". Ali, češće nego ne, vidjet ćete da kupci možda čak ni ne primjećuju. A sposobnost brzog zakretanja i mijenjanja smjera mnogo je više vrijedna vašeg dugoročnog uspjeha od pokušaja da se prvi put dobije sve.

Ostanite fleksibilni

Konačni ključ da biste bili sigurni da imate dobru ideju će rasti u uspješno poslovanje je ostati fleksibilan. Najbolji vlasnici tvrtki provjeravaju svoj ego na vratima i mogu slušati povratne informacije kupaca. Ali, to ne znači da je klijent "uvijek u pravu". Daleko od toga.

Umjesto toga, slušanje i fleksibilnost omogućuju prilagodbu dok idete i promjenu smjera po potrebi. Ne želite reagirati na mišljenje jednog klijenta, ali biste željeli potražiti šire trendove u mišljenjima što je moguće više korisnika.

Vidi također: Imate li ono što je potrebno za pružanje uslužne podrške

Možete čak odlučiti da određene vrste potencijalnih kupaca nisu dio vašeg ciljnog tržišta. Možete, na primjer, odlučiti da želite prodati samo većim tvrtkama, a možete prilagoditi cijenu i marketinšku vrijednost da to odraţete.

Zaključak:

Ovaj pristup da saznate imate li dobru poslovnu ideju znači pokretanje mnogo manji nego što ste mogli pomisliti. To također znači da ne sjedite iza vašeg pisaća zgrade poslovnog plana bez da izađete i zapravo razgovarate s vašim klijentima.

Ovo je mršavo planiranje u svojoj srži: Započnite samo osnovama plana i potvrdite da vaš ideja je dobra prije nego što prijeđemo na sljedeći korak.

Kako ste proučili poslovne ideje u prošlosti? Koje savjete imate za druge da shvatite je li ideja vrijedna?