Kako promijeniti promjenu redoslijeda e-pošte Dodano 56% u prodaji |

Pretplatili smo se na Marketing Experiments.com za svoje rezultate marketinškog istraživanja. Vidimo podatke koji se mogu pouzdati u pitanja od stvarnog značaja za naše klijente, poput ove istrage kako napraviti temu redaka e-pošte najbolje.

To je zdrav razum da kažu da e-mailovi dostizanje klijenata i klijenata osvojili Radite ako se ne otvore, ali ovaj eksperiment pokazuje da postoje i druge stvari koje možete i trebate mjeriti ako ne želite ostaviti novac na stolu.

Pogledajmo eksperiment i što trebate naučiti od njega:

U ovom slučaju, cvjećar je želio povećati učinkovitost kampanje e-poštom "Hvala" prethodnim klijentima i potaknuti ih da povećaju kupnju. Poslali su dvije poruke e-pošte, s istim sadržajem, ali različitim naslovima. Sve razlike u rezultatima mogu proizlaziti samo iz razlike u predmetu.

Koristili su uslugu e-pošte koja im je omogućila mjerenje broja "tko je otvorio e-poštu i tko nije" otvoren, "koji je kliknuo na web stranicu i tko nije" klikovni postotak. Kupci su također mogli naručiti on line, tako da mogu mjeriti i prodaju koje proizlaze iz programa. Obje poruke e-pošte ponudile su posebnu ponudu od 15%.

Predmet # 1 bio je "Zahvaljujemo što ste nam donijeli svoj cvjećar po izboru".

Predmet # 2 bio je "15% popusta" - Naš način izražavanja zahvaljujemo! "

Ovdje su rezultati s otvorenim rezultatima: 20% primatelja verzije # 1 otvorilo je e-mail, ali samo 15% otvorila je verziju # 2, onu s posebnom ponudom od 15%. To je 26% razlika.

Da li to znači da je stavljanje određene ponude u predmetnu liniju loša ideja? Na temelju toga mnogi ljudi to mogu misliti na prvi pogled - previše agresivno će ljude ukloniti. Ali pogledajte što vidimo kad malo dublje kopamo. 60% više ljudi koji su primili verziju # 2, uz 15% ponude, kliknu na web stranicu. A verzija # 2 je završila s ostvarivanjem prodaje od 56% više dolara.

Svakako je manje njih otvorilo e-poštu, ali su proveli mnogo više novca.

Što možete naučiti iz ovog?

Prvo, što mjeriš važno je. U ovom slučaju, ako je cvjećarica samo pogledala tko je otvorio e-mail, bila bi loše zabludljena. Možda je planirala buduće kampanje koje bi praktički zajamčile da će propustiti prodaju za 56%!

Drugo, testiranje je važno. Ovaj oglašivač imao je barem 50-50 šanse nagađati pogrešno s "osjećajem probavnog traga" i potencijalnim velikim gubitkom poslovanja.

Treće, ako koristite e-poštu, potreban vam je skupni ili e-mail rješenje koje vam omogućuje da to učinite vrsta ispitivanja i mjerenja. Nemojte samo poslati na ogroman "do" popisa - nikada nećete moći dobiti mjerenje i praktične znanje potrebne za izgradnju poslovne djelatnosti. Ken Burgin i Elizabeth Walker su marketing majstori (www.MarketingMasters. ca), full-service marketing i oglašavanje partnerstvo koje pomažu izgraditi zauzet posao. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/