Cijena nije sve: Kako se nositi s višestrukim ponudama prilikom prodaje kuće

Živjeti na vrućem tržištu nekretnina? Ako prodajete svoju kuću, možda ste dovoljno sretni da primate više od jedne ponude. Ako je tako, dobro je prepoznati potencijalne kupce. Na taj način, oni mogu prilagoditi svoju ponudu s obzirom na konkurenciju.

Tada ćete morati procijeniti svaku ponudu na pravi način i razmotriti savjete svog agenta za prodaju nekretnina kako biste odabrali najbolju. Ovdje su strategije za donošenje odluke:

Počnite s cijenom, ali ne završavajte tamo

Ponuda s najvišom cijenom će privući vašu pozornost, pogotovo ako je blizu ili iznad vaše cijene. Ali to ne znači da biste automatski trebali predati ključeve najvišem ponuđaču. Oni koji nude najveći iznos novca mogu se istegnuti svoje financije i upasti u nevolje na zatvaranju tablice. Na primjer, možda neće dobiti odobrenje za dovoljno veliku hipoteku za kupnju kuće po dogovorenoj cijeni.

Dakle, uz razmatranje iznosa dolara, trebali biste pregledati uvjete cijelog ugovora s vašim agentom za nekretnine. Na primjer, razmislite koliko novca kupac planira uključiti u ponudu. Više novca - i odgovarajuće niži kućni zajam - može olakšati zatvaranje.

Pronađite najboljeg agenta za nekretnine

Usporedite nepredviđene slučajeve

Kada kupci naprave ponudu, često će uključivati ​​nekoliko uvjeta koji, ako nisu ispunjeni, dopuštaju im da otkazuju posao. Ove nepredviđene slučajeve mogu uključivati ​​dobivanje odobrenja za hipoteku, nakon što dom prođe inspekciju i pazeći da se dom procjenjuje za određeni iznos.

Kada prodajete svoj dom, ugovori s manje potencijalnih obveza su bolji, jer će manje izglede da kupac napusti ugovor.

Razmislite o financiranju kupaca

Ako kupac planira platiti u gotovini, nećete morati pričekati zajmodavca da odobri stambeni kredit.

No, većinu vremena, kupac će trebati hipoteku, i ako je to slučaj, razmislite je li kupac unaprijed odobren za kućni zajam. Ponuda od unaprijed odobrenog kupca obično je jača od ponude kupca koji nije donio nikakve aranžmane za financiranje.

Razmislite o vrijednosti vašeg doma

Recimo da prihvaćate ponudu kupca koji zatim naredi ocjenu imovine. Ako je procijenjena tržišna vrijednost manja od cijene ponude, hipoteka može smanjiti iznos koji je spreman posuditi kupcu.

No, ako ponuda nalaže da je kupac spreman potrošiti vlastiti novac za čast originalne kupovne cijene, čak i ako je procjena neočekivano niska, ta ponuda može biti privlačnija od one kupca koji je više ovisan o zajmu.

Vi i vaš zastupnik također trebate uzeti u obzir hipoteku koju kupac planira koristiti. Ako je vjerovnik dobro poznat u vašem području i ima ugled da je u mogućnosti zatvoriti ponude brzo, to je više obećava nego ako kupac odabere vjerovniku za koju nikada niste čuli. Ako ste zabrinuti za zajmodavca, provedite neka istraživanja ili pitajte kupca za više informacija.

>> VIŠE: Savjeti za smanjenje kućnih troškova

Pregled zatvaranja

Kupac koji je spreman zatvoriti za nekoliko tjedana je privlačniji od onoga koji treba ili želi mjesec dana da se dogovore. Ako pregledavate slične ponude i želite uskoro krenuti, brže zatvaranje može biti odlučujući čimbenik.

Ali ako niste spremni za kretanje, možda ćete biti bolje s kupcem koji je spreman čekati da pronađete drugi dom.

Pregled dodataka kupaca

Neki kupci mogu ponuditi da platite neke od troškova zatvaranja kako biste se izdvojili protiv drugih ponuda. Drugi može ponuditi ponudu s klauzulom o eskalaciji, nudeći da nadmaši drugog ponuditelja za određeni iznos. Ako razmišljate o nekoliko ponuda koje imaju slične uvjete cijena i uvjeta, ove vrste zaslađivača mogu dati ravnotežu.

Dobivanje više ponuda kada prodajete svoj dom može biti uzbudljivo. No, uzimajući u obzir sve dijelove ponude, uključujući cijenu, nepredviđene i mogućnost zatvaranja, možete uspješno obraditi više ponuda na svojoj kući i potpisati najbolji ugovor.

Više od Investmentmatomea:

Kako odabrati najbolju hipoteku

Usporedite stope hipoteke

Kalkulator hipotekarnog plaćanja

Margarette Burnette je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-mail: [email protected] , Cvrkut: @margarette .