Imam "osnivač Fit"? Trebat će vam ako želite venture capital |

Boris Wertz. Image credit: Flickr.

Prije nekoliko tjedana razgovarao sam s Borisom Wertzom, osnivačem JustBooksa, COO AbeBooks i partnerom za osnivanje Verzija One Ventures. U onoj mjeri u kojoj se može dogoditi planirani intervju s anđelskim investitorom, razgovor s Borisom o tome što je potrebno da potakne interes firmi rizičnog kapitala bio je slučajnost. Dao sam mu njemu ne zato što sam tražio informacije o tome kako podići investitora, već zbog prirode njegova investicijskog portfelja: od šest startupova koje je Boris uložio u 2014., tri su vodile žene.

To mi je zanemarivalo djelomično zbog svoje pozicije kao žene u još uvijek dominantnoj tehnološkoj industriji, ali i zbog toga što tvrtka za koju radim - Palo Alto Software - predvodi ženska direktorica s vrlo jakim idejama o ženama, majčinstvu, i obiteljskih politika.

Budući da su te "ideje" tako značajno oblikovale naše radno mjesto, zanimalo me je saznati više o tome što se događa. Jesu li Borisov izbor ulaganja samo slučajnost? Jesu li mu dolazili kao otvoreniji investitor? Ili, jesu li oni znak da se stvari doista mijenjaju, a ako je tako, što se mijenjalo da bi dovelo do porasta žena koje osnivaju startup ili u investitorima koji financiraju žene?

Od početka razgovora, Boris je bio oprezan sa svojim riječima, sakupljeni. Njegov gotovo neprimjetan njemački naglasak bio je moj jedini pokazatelj njegove osobne pozadine. Ovo nije čovjek koji puše vlastitu trubu. Boris trenutno ima sjedište u Vancouveru, Kanada, a od 2002. godine, nakon što je njegova tvrtka JustBooks stekla AbeBooks. Međutim, to ga nije spriječilo da ulaže u tvrtke diljem Sjeverne Amerike, a Andreessen Horrowitz ga vrlo prikladno naziva "Nomad VC". Trenutno portfelj Version One Venture uključuje startups iz cijelog SAD-a i Kanade. u svrhu vlastite rasprave o ženskim osnivačima, portfelj je bio prvo što sam upitao Borisa i očita početna točka.

Je li inačica jedna pothvat aktivno žele ulagati u više tvrtki koje vode žene?

Njegov odgovor bio je odmah-ne. Verzija One Ventures ne gleda na utemeljitelje na spolu specifičan za spol. Prema Borisu, oni pokušavaju jednako postupati prema svima.

"Ako naiđete na nekoga tko ne, ako imate posla s investitorima koji vas drže drugačije, ako ste žena, vaš je odnos loš. Izbjegavajte te investitore. "

Priznajem da je to pomalo izbacio moj trening mišljenja. Otišao sam u razgovor pomislivši da su Boris i njegova tvrtka aktivno pokušavali pomoći u zatvaranju rodnog jaza, ili da barem postoji jasan razlog njihovih investicijskih izbora. Ako oni ne žele uložiti u startupice koje vode žene iz određenog razloga, što traže? I zašto ih je ovo dovelo da investiraju u više žena? Prema Borisu, postoji niz razloga za nedavni porast ženskih tvrtki, uključujući činjenicu da je "danas 10 puta lakše nego što je nekoć bilo pokrenuti tvrtku. "Ne samo da je to istinito zbog sve većeg pristupa resursima poput interneta, MBA i poslovnih programa, mentora i različitih mreža; Također je lakše pronaći investitore za različite projekte, a lakše je i izvorni talent iz cijelog svijeta. Ostali čimbenici koji su doprinijeli ovoj promjeni uključuju više ženskih uzora i razgovor u medijima oko podizanja svijesti o ravnopravnosti spolova u pokretanju i poslovnoj kulturi.

Istina je da je Borisov pristup nedvosmisleno fer i rodno neutralan. Umjesto da provode rodnu kvotu, usredotočeni su na ono što je stvarno važno. Za Borisa, rod se stvarno ne ulazi u nju jer je najvažnije ulagati u ljude koji su strastveni oko rješavanja problema. I, "strast ne poznaje spol". U Version One Ventures, oni razumiju da ne postoji takva stvar kao dobar stil upravljanja. Svatko, bez obzira na spol, upravlja drugačije, a to je nešto što Boris i njegov tim nisu samo otvoreni, nego su dobrodošli:

"Ne možete generalizirati o vodstvu, bilo muško ili žensko. Jedan pristup nije superiorniji drugome. Osnivač pokreće kulturu. Ne možete to odvojiti. Na Version One Ventures, tražimo "utemeljitelja", a ne spol. "

Čujem da je ovo osvježenje. To nije nova informacija sama po sebi, no imajući nekoga tko je u stanju oblikovati tehnologijsku industriju priznaje da ne postoji jedan pravi način da se stvari događaju olakšanje, pogotovo jer se čini da djeluju na promatranje.

Mnogi menadžeri u kojima sam radio u prošlosti vjeruju da "menadžment" ne ostavlja mjesta za tipično ženstvene osobine poput empatije, fleksibilnosti i općenito mekšeg i timski orijentiranog pristupa. Čak i neke ženske menadžere za koje sam radila su se trudile pokazati više muških osobina kako bi se ozbiljno shvatile. Možda ne govore uvijek tako, ali to se očituje nedostatkom razumijevanja prema različitim pristupima. U tradicionalnom radnom prostoru lakše je za one koji su samouvjereni i agresivni, ili visoko konkurentni, da se dignu najbrže. Više nego često, to su bili muškarci, samo zato što su to bili obilježja ukorijenjena u njihovu odgoju kao važni pokazatelji muškosti.

Dakle, ako je spol sada navodno nevažan tvrtkama poput Verzija One Ventures, što je točno "utemeljitelj fit "

Nezaustavljiva veza između vas i vaše ideje

Pojam" utemeljitelja fit "čini se da ima svoje korijene u onome što ulagač Marc Andreessen naziva" proizvod / market fit "- ideja da trebate biti u dobro tržište i biti u posjedu proizvoda koji može zadovoljiti to tržište.

Boris je napravio ovaj korak dalje: Budući da su ljudi u konačnici povezani s njihovim idejama, za Boris i za Verzija One Ventures, važno je da osnivač " stane "vlastitu ideju. Doista, to je preteča za proizvod / tržište fit. Može se vidjeti da je "osnivač fit" ako osobno odgovara ideji, proizvodu ili usluzi koju postavljate.

Jedan od najboljih pokazatelja ovog "fit" je strast, dijelom jer ako ste strastveni oko nečega vjerojatno ste radili na tome i razmišljali o tome dugo vremena. Kao što Boris vidi, dobra stvar o tome da ste radili u industriji za kojom ste dugo vremena strastveni jest da znate nešto o tržištu koje nitko drugi ne zna. Možda znate "tajnu tržnice", tajnu koja se otkriva trošenjem vremena na nešto. Paul Graham, još jedan ugledni investitor i suosnivač tvornice sjemenskih zaliha, Y Combinator, traži ekvivalent "strasti" "Prije nego što odluči hoće li ulagati u osnivača. Za Pavla odlučnost je broj jedan, a potom i fleksibilnost, mašta, nestašica i prijateljstvo. Međutim, za Pavao, osoba je važnija od ideje i nekoliko je puta rekla ljudima da će uložiti u njih ako promijene svoju ideju - Daniele Gross Greplin i Alexis Ohanion of Reddit možda su najznačajniji primjeri, To je rekao, kako za Pavla tako i za Borisa, poravnanje između osnivača i ideje jasno je bitno. Bez te "sposobnosti", nećete dobiti sredstva koja vam je potrebna.

Kako je moj razgovor s Borisom napredovao, brzo je postalo očito da njegov portfelj ženskih osnivača i nedavnih novina koje je dobio zbog toga nije trik za dobivanje više medijske pozornosti. Umjesto toga, uspon ženskih utemeljitelja posljedica je brojnih čimbenika, uključujući i dramatično pristupačnije troškove stvaranja pokretanja danas.

Budući da smo započeli razgovor sa ženama, zamolio sam Borisa da može podijeliti s Bplane ono što je primijetio o trenutnim ženskim čelnicima u portfelju Versione One Venture, i ako bi također mogao podijeliti svoja razmišljanja o onome što smatra važnim u osnivaču.

Evo vaših odlaganja. Dodala sam nekoliko pitanja koja će vam pomoći u procjeni vlastite prikladnosti.

Trenutno su osnivači na verziji Verzija One Venture nevjerojatno dobri u izgradnji vizije i okupljanja tima iza te vizije i iza njih. Imate li mogućnost to učiniti? Ako ne, zašto? Jeste li vi, je li vaš tim ili je li to ideja?

Izgradnja inkluzivne kulture je važna. Opasno je ako stavite svoju tvrtku na put koji se ne pokreće na taj način jer ćete imati problema s tim redom. "Različitost spolova, kao i raznolikost bilo koje vrste, rezultira potpunijim rasponom ideja, perspektiva i pristupa problemima."

Važno je biti strastveni oko rješavanja problema, a ne samo dolaziti do hladne ideje.

• Radite na ideji koja je u skladu s vama osobno. Razmislite, biste li uložili u ovu kombinaciju ideja i osobe?
• Izbjegnite investitore koji uzimaju spol u obzir. Učinite svoje istraživanje. Nemojte igrati bilo tko. Zajedno s razvrstavanjem vašeg "utemeljitelja", pronađite odgovarajuću osobu. Internet ovo čini lako.
• Do kraja našeg razgovora, Boris je pojasnio nekoliko stvari za mene, odnosno beznačajnost roda pri prijavi za financiranje, nužnost usvajanja ideje koja se uklapa u vlastite strasti i iskustvo i važnost rada na ideji koja rješava problem.
• Ako ste ikad postavili ulagatelja poduzetničkog kapitala ili anđela ili ako imate bilo kakve misli o razgovoru koji smo dijelili, javite mi u komentarima u nastavku, Volio bih čuti od vas i možda započeti razgovor!