Dobra pothvata, loši planovi

Što je s tim? Dobri pothvati, predstavljeni ne-tako-dobrim planovima. Najprije si pročitao plan, potom upoznao ljude, poslušao njihovo ponašanje i postavljao pitanja.

Prošlog sam tjedna proglasio prvo polufinale na New Venture Championshipu Sveučilišta u Oregonu, deseti put u 11 godina. Svake godine je drugačije, ove godine je opet bilo drugačije, ali na nov način. Dva izvrsna zapažanja:

1. Četiri poduhvata s kojima sam se bavila bili su najbolja skupina od četiri pothvata s kojima sam se bavila. Sva četvorica imala su solidne pothvate, uvjerljive ponude, obrambeno pozicioniranje, zanimljiva tržišta i kompetentne timove. Tri od četiri momčadi predstavljale su ne-tako dobre planove koji su pogrešno predstavljali kvalitetu svog poslovanja. Problemi su započeli s tekućim tekstovima koji su se posipali gramatičkim pogreškama. Neki su imali financijske projekcije koji su ostavili ključne elemente novčanog toka i obrtnog kapitala. Nisu imali poslovnih karata.
2. To je sramota. Dobra vijest je da su ono što su morali predstaviti bilo puno bolje nego što su pokazali u svom planu. Loša vijest je da planovi podcjenjuju pothvate.

Iako je istina da je menadžerski tim, poslovna ponuda i tržišni potencijal puno važniji od kvalitete plana, također je istina da je poslovni plan relativno je lako napraviti dobro. Zašto, s takvom snažnom pothvatom, ne bi li se brinuli da pročitaju i uređuju svoje planove? To nije teško.

Mislim da je stvar optimizacije. Zašto ne raditi najbolje? Ako idete na diplomski sveučilišni i međunarodni natjecateljski turnir, zamolite nekoga da uređuje plan jednostavnog praktičnog pisanja. Provjerite jesu li projicirani prihodi i bilanca ispravno povezani s novčanim tijekovima i da novčani tok razumije obrtni kapital. Koristite poslovne grafikone kako biste ilustrirali glavne brojeve.

- Tim Berry