Epizoda 9: Lean poslovno planiranje s Timom Berryjem Ovaj tjedan Peter i Jonathan razgovaraju s timom Berryjem, utemeljiteljem Palo Alto Software-a, o mršavom poslovnom planiranju, strategiji, taktikama, specifičnostima i prognozama.

Pretplatite se:

Šivaći | TuneIn | Pocket Casts PlayerFM |

Imate pitanje želite li da nam odgovorimo na emisiju?

Tweet na nas: @Bplans (uključite hashtag #BCast)

Pošaljite nam poruku e-pošte: [email protected]

Slušajte epizodu 9:

Prikaži bilješke:

Što je planiranje lean?

• Strategija, taktika, specifičnosti i prognoza - (11:45)
  • Želite čuti o drugoj "F" riječi? - (: 25)
• Poslušajte epizodu 8.
  • Lean Business Planning Tim Berry - (31:21)
• Predbilježite se na Amazon.com: Lean Business Planning: dobiti ono što želite od svoje tvrtke
  • Posjetite web stranicu kako biste saznali više: LeanPlan.com
  • Slijedite Tim Berry na Twitter: @TimBerry
  • Audio transkripta:

Jonathan:

Hej, Peter. Danas smo stvarno uzbuđeni. Imamo Tim Berry, osnivač softvera Palo Alto. Stručnjak za poslovno planiranje, ovdje s nama danas. Peter:

Apsolutno. Evo ovdje da razgovaramo o konceptu mršavog planiranja, što je nešto što smo definitivno usvojili ovdje kod Palo Alto Software-a. Bplans ima puno velikih članaka o tome, nekima Tim, nekim drugim ljudima ovdje u timu Bplans. Mislim da samo želimo dobiti dobar pregled, dobro čvrsto utemeljeno razumijevanje onoga što mislimo kad kažemo mršavo planiranje. Čak i možda ono što znači riječ mršavo značiti u ovom kontekstu? Što misliš?

Jonathan:

Dobrodošli, Tim. Možda nam to možeš odgovoriti. Tim:

Da. Drago mi je što sam ovdje. Ovo je uzbudljivo. Želim da naša publika može vidjeti sve naprave i stvari, i sve ovo. Zabavno je biti ovdje. Peter:

To je poput sci-fi studija. Jonathan:

Možda su zaprepašteni. Ispričavam se zbog toga. Ne, vizualni je strašan. Nema veze. Nedostaje vam ništa. Počnimo s laganim. Lean je započeo u tridesetim i četrdesetim godinama. W. Edwards Deming bio je glavni zagovornik. Amerikanac s puno akademskih vjerodajnica koji je u to vrijeme bio u Japanu. Ono što mršavo znači u početku je probati, testirati ga i mijenjati, uzimajući male korake na putu. To je postalo mršav proizvodnja. Oni su to nazvali Toyotinim načinom, jer je Toyota u 50-im i 60-im godinama, "O, pogledaj ovo, Japanci imaju autos, kako je slatko", "O, moj Bože, oni su bolje od naših. Što to radimo u vezi s tim? "To je bio prvi put u poslovnoj industriji da imate ljude koji govore o mršavoj.

Od tamo, u zadnjih 10 godina, Ericu Riesu prilagodio je mršavost u svojoj knjizi The Lean Startup, i Steve Blank, u mnogo kasnijih pisanja o tome. Lean je prilagođen da primjenjuje istu vrstu poduzeti mali korak, analizirati rezultate, prilagoditi se i mijenjati, te se mijenjati u malim koracima. Koja je suština onoga što je sada iznimno trendovski, a sada je lean početak. Svaki početak mora biti mršav. Mnogo toga je mistika koja ide uz slabo pokretanje. Peter:

To je sjajno. Mislim da je to dobro pojasniti. Mislim da mnogi ljudi čuju mršavo, i pretpostavljaju da ne znače puno trošenja novca, mršavih proračuna, gdje se često koristi u smislu proračuna. Stvarno je ta ideja testiranja, dobivanja takvih povratnih informacija i povratne veze, mijenjanja proizvoda ili mijenjanja procesa, doista zanimljiva.

Mislim, kao što je Tim rekao, puno ljudi koji su ovih dana slušali mršavo i slabo pokretanje primijenite ga na tech startup, za razvoj aplikacija. Zanimljivo je znati da je počelo u ovom proizvodnom prostoru. Mislim da se neki od njih zaista odnose na neke od naših publike, glavnih tvrtki ulice koje možda ne razumiju kako se primjenjuju mršave. Razgovarajmo o tome malo više. Vjerojatno mogu koristiti neke od ideja ranijih faza čak i više od ovih više aplikacijskih verzija mršavih. Čini li vam se to pravo?

Tim: Apsolutno. Postoji PDCA koji se vraća na lean proizvodnju prije 50 godina: planirati, napraviti, provjeriti, prilagoditi. PDCA. Onda ste to smatrali slabim pokretanjem kada razgovaraju o minimalnom održivom proizvodu.

Ideja o malim koracima je ono što sam izveo iz toga kako sam to gledao kroz godine. Mali koraci, a zatim se okrenite i pogledajte što ste postigli, analizirajte rezultate dok poduzimate sljedeći korak.

Peter: To je smiješno. Stvarno mi jabs s mojim iskustvom u pokretanju softvera. Natrag kad sam počeo, lansiranje je bilo velika stvar. Svatko se priprema za pokretanje dana, dan za danom života, što god to zovete. Danas, to stvarno izgleda puno više kao što ste rekli, gdje se radi o uzimajući nešto, a zatim dobivanje povratne informacije, i da je nešto bolje. To je stvarno zanimljivo. Mislim da, opet, kad razmišljamo o pekaru, ili smrznutoj tvornici tijesta kao što je Jonathan želio započeti, možda mislite staviti dvije različite verzije, A / B test, kako to nazivamo na liniji. A / B testirajte neki novi kolačić koji pokušavate, dvije vrste šećera u tom kolačiću. Pogledajte što je povratna informacija. Pogledajte kako to ide.

Postoji načina primjene takvih filozofija, zaista, kao što ste rekli, gotovo bilo kojoj vrsti posla vani. To je samo stvar ponekad malo kreativnije.

To je sjajno. To je dobar pregled mršavih, o čemu govorimo kad kažemo riječ mršav. Kako se to odnosi na koncept planiranja onda? Zato što ste ovdje skloni planirati? Tim:

Počinje, za mene, plan bi trebao biti jednostavan. Samo dovoljno velika da ostvari svoju poslovnu svrhu. Lean dolazi stvarno u kontekst kako bi ovaj plan bio kratak, jednostavan, samo osnove. Očekujte da često pregledavate rezultate. Očekuje se da će plan biti zadržan na životu procesom planiranja koji uključuje mjesečni pregled. Zbog načina na koji taj proces funkcionira, ovdje je 2015., morate ga zadržati malim. Ne pišete ono što nećete koristiti. Učinite samo plan koji ćete koristiti. Pregledajte ga i često ga promijenite.

To je za mene gdje je mršav proizvodnja imao PDCA, za planiranje, radnju, provjeru, prilagodbu. Kažem za mršavo poslovno planiranje, to je PRRR, za planiranje, vožnju, pregled, revidiranje.

Peter:

Što je lakše sjetiti se, Jonathan? Jonathan:

(purring) PRRR.

Peter: Hoće li to ostati u emisiji?

Jonathan: Ne znam. To je moj jedini zvuk koji sam dosad napravio.

Peter: Mislim da smo izgubili 100 slušatelja samo s tim jednim zvukom. Hvala na tome. Velika, ali vrlo nezaboravna.

Tim: S druge strane, postoji internet, žalosno reći, mačića, pa Jonathanov zvuk …

Jonathan: Samo udaram demografskim, Čovječe, to je sve.

Tim: Možda smo samo povećali naš promet radeći u mačići.

Peter: To je sjajna stvar. Slike mačića.

Jonathan: Volim Tim ovdje. Podupire me, brani me, moje izbore. To je dobar potez. Tim, postoji članak koji je ovaj tjedan došao preko Forbesa govoreći da ne pišete poslovni plan. Upoznavanje s idejom malog pokretanja, testiranja, revizije. Što biste rekli ljudima koji kažu: "Čak ni ideja o mršavom poslovnom planiranju nije potrebna. Jednostavno se približite i započnite i naučite kako idete. "Zašto još trebate planirati?

Tim: Mislim da je svaki od njih razgovarao s stručnjacima i" Don "Mislim da se suočavaš s nekim osobama koje to govore i pitaju ih:" Što mislite o postavljanju prioriteta? "" Apsolutno. "" Što mislite o strategiji koja je usredotočena na određenom identitetu i ciljnom tržištu?

Oni će reći, "Apsolutno." "Što je taktika koja odgovara strategiji?" Oni će reći: "Apsolutno." "Što je s prekretnicama?" "Oh yeah, you potrebne su prekretnice. "" Što je s prognozama prodaje i rashoda, a radiš planirano u odnosu na stvarnu, tako da možete upravljati novčanim tokovima? "Uvijek će reći da." Ušli smo u taj čudesni svijet vokabulara, vi definirate poslovni plan kao dug, formalni, tradicionalni dokument, koji ćete proveli predugo raditi, a zatim zaboravite i nikada više ne gledajte, pa naravno, nemojte napraviti poslovni plan. To je kao da određujem redovitu vježbu kao da se budem probudila jednog dana i trčao 50 milja, to vjerojatno nije bilo korisno. Ako to definisam tako, onda nemojte to učiniti. Ne čine gužvu poslovnog plana, oni ga definiraju na način koji, po svojoj samoj definiciji, nije koristan. U međuvremenu, u stvarnom svijetu, poslovni ljudi koji pokušavaju poslovati mogu imati ogromnu korist od zapisivanja nekoliko točaka. "Ovo je naš fokus. Evo naše taktike. "Tako da vide kako se podudaraju. Zatim, "Evo naših prekretnica", tako da oni rade za njih. "Evo naše prognoze". Zatim uzmite nekoliko sati mjesečno i pregledajte i revidirajte. Svatko tko brine o svom poslu može imati koristi od tog procesa.

Zašto imamo ovu stvar o tome da ne radimo poslovni plan? Nemojte napraviti zastarjeli formalni poslovni plan koji nećete koristiti. Učinite to malo, učvrstite ga i koristite da bolje funkcionira. Postoji moj odgovor.

Peter: To je sjajno. Da, i epizoda, našu raniju epizoda u kojoj smo razgovarali o ovoj ideji brzog ritma, slično ovom konceptu slabog plana. Razgovarali smo malo o korištenju posla koji ste stavili u taj plan kao onda način upravljanja poslovanjem. Bez obzira na to pomaže li vaši zaposlenici razumjeti svoje ciljeve kako se uklapaju u veće ciljeve ili razgovaraju sa strateškim partnerima ili novim zaposlenicima ili potencijalnim ljudima koji bi željeli steći vaš posao. Svi ti razlozi su dobri da imamo takav plan.

Mislim da ono što Tim kaže ovdje nije to samo financijska sredstva, to su neki elementi teksta, to su neke točke, neki elementi koji razmišljaju. To je prilično robusna jedinica, prilično robusna planska dokumentacija istodobno, kao što je mršav element.

Jonathan, možda možemo podijeliti kakav izgled izgleda dobar ili što su neke od najkritičnijih komponenti u vezu ili vezu koja se može kliknuti. Kako to radite na internetu?

Jonathan:

Mi kažemo ljudima da idu na vezu, a onda moraju ići na to. Moraju ga upisati.

Peter: Potom e-mailom imam PDF.

Jonathan:

Imat ćemo bilješke koje ljudi mogu vidjeti putem iTunes-a ili na SoundCloud-u ili čak Bplans.com. U tim se slučajevima možemo povezati s besplatnim resursima Bplans pod nazivom Predložak za poslovni položaj jedne stranice. Možete je preuzeti. To vam stvarno potiče da dobijete svoje poslovne ideje na jednoj stranici, zar to točke s bulletom u tom mršavom modelu.

Peter: Osjećam se dobro zbog toga. Ja i Tim će izgraditi HyperCard palicu, a mi ćemo ga poslati svima koji trebaju kopiju.

Jonathan: Mislim da to uopće nije ono što sam rekao.

Peter: Jeste li premaleni za HyperCard palicu?

Jonathan: Da, apsolutno.

Peter: Jonathan, hvala za veze. Siguran sam da će korisnici izaći tamo i preuzeti neke od tih datoteka. Ako žele ozbiljno shvatiti mršaviji plan, mogu dobiti i LivePlan, od liveplan.com, slobodno pregledavajte neke članke o Bplansima.

Tim, ideje o kojima ovdje govorimo, čini se malo konceptualno. Govorimo li o strateškom planu? Govorimo li o tome da zapravo izvršimo ovo? Kako se dvoje sastaju? Gdje dobivate od ideja o tome što želite doći prema tome kako ste doista došli? Tim:

Da. Dopustite da to učinim konkretno s nekim preporukama koje sam izvučio iz svojih godina s poslovnim planiranjem. Ono što mislim o svim poslovnim potrebama, to bi trebalo biti u mršavom planu. Ja ću početi s pregledom. To je strategija, taktika, specifičnosti poput prekretnica i predviđanje da ćete voditi plan prema stvarnom. Postoje četiri stvari. Mogu li proći kroz svaku? Petar:

Naravno. To je STSF? Jonathan, želiš li to izgovoriti? Jonathan:

Zaobiđimo akronime. STSF.

Peter: U redu, dobro. Izvrsno, nezaboravno. Hvala ti za to.

Tim:

Nema samoglasnika. Jonathan:

Ne, to je nemoguće. To je samo buka koja izlazi. Peter:

STSF. Jonathan:

Da. Tim:

Strategija. Što je strategija? Strategija stvarnog svijeta, a ne sve akademske stvari. Strategija, za mene, usredotočuje se u tri dimenzije. Prvi je identitet. Kako ste drugačiji? Prednosti i slabosti, takve stvari. Niste samo restoran, ti si tajlandski restoran s organskom hranom. Niste samo web mjesto, vi ste web stranica o tome za ljude koji imaju zajedničko. Taj identitet proizlazi iz identiteta osnivača obično: jezgre kulture, jezgre kompetencije. Tu ima puno žargona, ali znate što mislim. To je identitet. Druga stvar je tržište. To su dva od tri. Tržište. Tko je vaše ciljno tržište? Tko nije vaše ciljno tržište? Ako ste tajlandski restoran s organskim, onda je vaš tržišni parovi, veći dohodak, učenici, što god? To je drugi dio strateškog fokusa.

Treći je poslovni prinos, proizvod ili usluga. Ako će vaš restoran biti za dobre prilike za ljude, a to je dobra hrana, a farma je za stol ili lokalno, proizvod koji nudite mora odgovarati obećanjima i ljudima kojima ispunjavate obećanje. Rekao bih da su strategije, jednostavno rečeno, ta tri koncepta. U svim slučajevima to je fokus. Za strateški dio slabog poslovnog plana, napišite nekoliko točaka. Jer ono što se događa i svi smo bili tamo, želimo učiniti sve za svakoga. To je naš instinkt. "Oh, želite li proći? Pa, ja ću uzeti taj fanski sushi restoran i dodati vožnju do nje. "Želimo sve.

Ali ako naš skromni plan služi samo s nekoliko metaka, to nije iscrpan tekst, to nije opis, to je samo naš podsjetnik: "To nije naš fokus." Tada će nam to pomoći kasnije donijeti odluku. Možda smo došli do sjajne nove ideje da se proširimo na susjedno tržište, a možda samo pokušavamo ugoditi svima, što je tajna neuspjeha. Postoji strategija. Govorim o nekoj stranici, možda, s metkom kao podsjetnik. Peter: Strategija. To je zvučno dobro. To je jedan od naših odgovora, točno Jonathan?

Jonathan: Da. Što je sljedeće? Zaboravim.

Peter:

Mislim da je to S … T.

Tim:

Da. Idemo od strategije do taktike. Volio sam, desetljećima, međusobno djelovanje strategije i taktike. Ponekad ljudi mogu otići s tangente i pokušati odrediti koja je, za koju me ne brine. Kažem: "Gledaj, bez taktike, vaša strategija je samo otpad. Ako nemate taktike za izvršavanje, onda nema strategije. "

Sviđa mi se taktika kao drugi dio mršavih poslovnih planova, jer to vam razmišlja o poravnavanju. Taktike su u osnovi još jedan popis točaka, ali taktika će biti ono što je, prije nekoliko desetljeća, u iscrpnom poslovnom planu bio marketinški plan ili plan proizvoda. Taktike će biti cijene, strategije konverzije, SEO, pokreće, značajke i pogodnosti. Taktike će biti ono što stvarno trebam učiniti u danu kako bi se ta strategija dogodila. Peter:

To je zanimljivo. U primjeru tajlandskog restorana, strateška bi točka mogla biti: "Bit ćemo konkurentni po cijeni. Bit ćemo najjeftiniji u gradu. "Ali nije baš strateški za reći:" Tajlandski smo restorani po razumnoj cijeni. "Morate imati nešto drugo. Kao što ste rekli, neki aspekt vaše osobnosti, vaš DNK, ono što vas čini jedinstvenim u toj sekciji. Tim:

Tamo imate taktiku. Upravo si eksplodirao moj visoki tajlandski restoran u nizozemski restoran. Primjetite kako će taktika biti drugačija. Ako ste vrhunski tajlandski restoran, taktika se odnosi na određivanje cijena, nabavku stavki izbornika. Isto je za niski kraj. Niski kraj ima dnevne specijalitete. Gdje oglašavaju i što oglašavaju, mogu biti različiti. Taktike za low end tajlandski restoran mogu uključivati ​​mnogo popusta u novinama. Dok ste na vrhuncu, ne popustite, jer to donosi drugačiju publiku. Radite na pregledima itd.

Vidite kako se one moraju uskladiti? Vaša taktika su specifikacije cijena i kanala, a ono što isporučujete, što je na vašem izborniku. Strategija je sveukupno. S mršavim planom, strategijom i taktikom. Taktike su također samo jedna ili dvije stranice metaka. Ne pišemo za autsajdere, to su podsjetnici. Učinivši to, to će nam pomoći da zadržimo one u poretku.

Peter:

U redu. Postoji malo problema s piletinom i jajašcima. Je li to fer da kažem? Što ako imam hrpu taktike, ali nikada nisam razmišljao strateški. Ili mislim da imam vrlo jasnu ideju o mojoj strategiji, a ponekad taktika počinje ispasti u skladu s njom. Kome se treba prilagoditi? Susrećemo li se u sredini? Je li to pregovaranje? Kako to shvatiti? Tim:

Petar, tamo imaš zašto odvojimo vrijeme da napišemo naš mršav poslovni plan u metcima. Tamo imate. Jer kao vlasnici tvrtki, svi ćemo učiniti isto. Razmišljamo o strategiji i taktici kada smo sami u automobilu, u tušu, što god. To je stvar, ako mi se to nije svidjelo i nije razmišljao o tome, ne bismo započeli posao. Sve to činimo. Dolazi planiranje. Budući da se u procesu zapisivanja nekoliko metaka za strategiju i zapisivanje nekoliko metaka za taktiku, ono što se događa normalno je da će ih ljudi zajedno razmisliti, misliti će na to da rade zajedno. Jednostavno pisanje, a da ne spominjemo, pregledat ćemo i revidirati jedanput mjesečno, ali samo ih zapisivati ​​dovode nas u razmišljanje o tome kako se odnose, a čini li takva taktika za to tržište i taj posao ponuda? To je dio razloga da i dalje želimo planirati ako ćemo učiniti sve što možemo da bismo najbolje iskoristili naše poslovanje.

Jonathan:

U redu, to je strategija i taktika, nešto što idu ruku pod ruku, Što je sljedeće na popisu?

Tim:

Konkretne specifičnosti, koje su stvarno prekretnice. Samo trebate prekretnice, jer smo ljudi. Morate biti u stanju gledati dovoljno daleko da kažete: "Dobro, ako idemo ovdje, moći ćemo biti u tom trenutku šest mjeseci od sada." To je dio napretka, to je dio načina na koji smo posao. Naravno, ono što ta točka ovisi o vašem poslovanju. Može biti pokretanje sljedeće verzije, možda je sljedeća stavka u vašoj pekarici o kojoj smo razgovarali, možda je novo mjesto za restoran, možda je druga web-lokacija ili nova preuzimanje ili ponovno pokretanje ili što imaš li. Prekretnici nam pomažu da planiranje poslovanja od teorijskih lutanja do specifično.

Uz prekretnice želimo navesti naše pretpostavke. Postoji određeni razlog. Ako navedemo naše pretpostavke, a svaki mjesec kada pregledamo i revidiramo, započeti ćemo: "Jesu li naše pretpostavke promijenjene?". To nas dovodi do: "Promijenimo li plan ili ćemo samo izvršiti bolje?" dio procesa slabog poslovnog planiranja i planiranja. Neprestano se susrećete s tim pitanjem: "Mijenjam li je, ili ću samo izvršiti bolje?" Imate prekretnice, imate pretpostavke. Stvarno želite imati mjerenja ili mjerenja, za koje mislim da je jedno od stvarnih područja za dobru kreativnost i upravljanje. To nije samo prodaja u dolarima i troškovi u dolarima. To su izleti, pozivi, prezentacije, zatvaranje, koliko je ljudi služeno, koliko je ljudi hodalo, gdje je vaš položaj na Googleu.

Poslovanje je puna stvari koje možete staviti u svoj plan kako bi pomogli ljudi koji su optuženi za izvršenje. Pogledajte kada dobro rade i malo brinite kad ne rade dobro. Trebate te stvari, a ljudi vole i te stvari. Mjerenja, unutarnja mjerenja, pogotovo kada su objektivni, a ne subjektivni.

Idem svakog jutra, a ako imam više sljedbenika na Twitteru, a onda kul, radim svoj posao. Ako imam manje sljedbenika na Twitteru, nisam. Postoji objektivno mjerenje nečega. Jonathan:

Je li moguće, a možda imate nekih uobičajenih prekretnica koje ljudi stavljaju, to zapravo nisu korisni koraci? Mogu izgledati kao događaje za koje valja vrijediti, ali kada ih zapravo idete, shvaćate da to objektivno ne pomaže u poslovanju. O: Da. Zahvalan sam na tom pitanju, jer mi daje priliku da ovo istaknem. Moraju biti konkretni, specifični i mjerljivi. Svijet poslovnog planiranja kroz desetljeća pun je nezamjetljive, hipotetičke, beskorisne prekretnice. "Želimo imati najbolju službu za korisnike na svijetu." U redu, sjajno. Kako ćete to mjeriti? Za razliku od "Želimo imati rezolucije na 0,95 poziva", ili nešto slično. Ili, "Naša služba za korisnike, želimo nešto učiniti s povratima." Ako ga ne možete izmjeriti, to nije stvarno korisno za upravljanje. Prekretnice su tradicionalno pune tih stvari, to zapravo zvuči dobro, "Budite najbolji", i sve one stvari. Ako ga ne možete mjeriti, to je beskorisno.

Peter:

To je sjajno. Jonathan, jeste li spremni za riječ F.

Jonathan:

Neuspjeh? Čekaj, to je bila druga epizoda.

Peter:

Jeste li to već radili? Jonathan:

Da, jesmo. Je li ovo druga F riječ? Peter:

Ovo je, mislim, manje zastrašujuće za neke ljude, možda negoli neuspjeh.

Jonathan: Da, to je mjesto gdje počnem vidjeti kako se moje oči namještaju.

Peter: Da, Volim olakšati to što ga netko drugi čini. Je li to pošteno?

Jonathan: Mislim da je fer. Želim vidjeti da mi drugi rade za mene.

Peter: Slažete se sa mojim životnim stilom?

Jonathan: Da.

Peter: U redu, sjajno.

Jonathan: Da, to je u redu.

Peter: Tim, kakva je osoba poput mene, koja osoba poput ljudi tamo vani, oni se boje, trbuh se okreće kad vide one financije, oni P & L, a ne njihova omiljena stvar. Kako se ovdje bavimo s tim Fom?

Tim: Predviđanje pomaže upravljanju i nije zastrašujuće ako shvatite da je obrazovano nagađanje dobro učinjeno, s pretpostavkama koje povezuju stvari. Vlasnik tvrtke koji poznaje njezino poslovanje bolji je predskazatelj od najsjajnijih, najsofisticiranijih, ekonometrijskih predviđanja doktora znanosti koje su ikad učinjene.

Drugo, njezina upotreba nije neka teorijska predodžba o budućnosti, to je zato što ste idući u upravljati. Prolazite kroz svoju prodajnu prognozu, a ne samo divlje nagađanje kao postotak tržišnog udjela, ali, "U redu, imat ćemo ove trgovine, imat ćemo ove brojne jedinice po mjesecu po trgovini." Idete kroz svoju prodajnu prognozu, razvaljujete ga u pretpostavke, uz pouzdanje da ćete biti u krivu. Svi poslovni planovi nisu u redu. Sve prognoze su pogrešne. Ljudski smo, predviđamo budućnost. Nakon što vam predviđanje daje alate za pregled svakog mjeseca kako je to pogrešno, bolje upravljati i napraviti ispravke za tečaj. "U redu, bili smo u krivu, ali rekavši da je proizvod A prodan mnogo bolje nego što smo očekivali." Sada, budući da imamo predviđanje, možemo upravljati očekivanjima i reći: "To znači, dakle, možemo staviti više marketinških novca u proizvod A. "Ako proizvod B proda gorja od očekivanja," Dobro, imamo predviđanje. Radi se o upravljanju. Ne proklinjamo zašto smo bili u pravu ili u krivu. Sad znamo da smo pogriješili iu kojem smjeru, tako da sada možemo ispraviti. Bolje je smanjiti potrošnju na ovom ili pregledati naš marketinški posao i shvatiti zašto je manje prodaja, izvršiti ispravke. "

Ne možete imati sustav korekcije bez financijskih prognoza. Prognoza ne mora biti teška. Ne morate biti CPA ili MBA. Morate proći kroz skup pretpostavki i poduzeti ga korak po korak, izvršiti svoje popise i svoje tablice i samo strpljivost s njom. Svatko to može učiniti. Ako znate kako pokrenuti svoju tvrtku, možete predvidjeti. Peter:

U redu. Vjerujem. Pokusati cu. Obećavam. Jonathan:

Sada sam uvjeren. Učinit ću to, da. Peter: U redu. Rekli ste nešto zanimljivo tamo. Ta ideja o planu je pogrešna. Pretpostavka da će plan na neki način biti pogrešan, bilo da se radi o financijskim sredstvima, ili nekim od pretpostavki o tržištu u cjelini. Mislim da postoji zanimljiv metaforijski preklapaj. Ako pogledate knjigu Eric Riesa o laganom pokretanju, imate pojam da pretpostavljate da je proizvod koji ste stavili van pogrešno. Spremni ste prihvatiti povratne informacije korisnika, jer znate da je korisnik, na nekoj razini, pametniji o onome što žele, nego što znate o njima. Prihvaćate koncept pogrešnog plana.

Zvuči da je to vrlo kritično. Mršavim planom, važno je imati tu ideju da biste mogli biti u krivu nekih od ovih pretpostavki ili neke od tih tvrdnji o tome kako ćete to učiniti tijekom određenog vremenskog razdoblja. Radi li se o objavljivanju ega? Kako ćete početi prihvaćati da će i vaši najbolji napori uvijek biti malo pogrešni i samo se vratiti na vođenje poslovanja. Ima li kakvih savjeta?

Tim:

Apsolutno. Moja omiljena metafora za ovo je planiranje odmora. Očito, prije nego što odete na trotjedni izlet s obitelji, imat ćete neke ideje o avionskim kartama, rezervacijama, rezervacijama mjesta, cijelu stvar. Ali kad odete na odmor, znate da se sve neće igrati točno onako kako ste to planirali. Nećeš se znati. Nećete potrošiti previše vremena za planiranje hoćete li ili nećete skrenuti desno ili lijevo kada dođete do ove ulice kada idete u restoran u nekom drugom gradu. Imat ćete dobar opći plan, a vi ćete gledati i upravljati tim planom kako biste optimizirali zadane uvjete.

Uz poslovni plan nećete ispustiti sve što će se dogoditi, bez obzira na to, tijekom sljedećih 12 mjeseci. Neprestano gledate na ono što se očekuje, a zatim gledate, pregledavate i pregledavate, budući da ta očekivanja nisu dostupna ili su različita. Zatim upravljate razlika, tako da možete održavati svoje putovanje. Ako je let otkazan, znate da ste rezervirali hotel za tu noć, sada znate nazvati hotel. Radi se o stvarnosti.

Posao je stvarnost. Nikad neće ići točno onako kako je planirano. Ali ako imate plan, možete pogledati što ćete promijeniti, i što morate usvojiti. Na godišnjem odmoru, "U redu, bolje sam nazvati hotel i reći im da ćemo kasniti." Peter:

Zanimljivo. Tu je i ovaj element nekih od velikih američkih povijesnih poslovnih pionira, sve ove priče, suočene s nejednakostima, protiv plana, protiv svih izgledi, ovakve ideje. Postoji li neka zasluga da vjerujete da ste najprikladnija osoba i da su vaši klijenti pogrešni, da su svi planovi pogrešni, da su sve financijske prognoze netočne? Postoji li vrijednost da to pokušavate, pokušavajući tu šešir? Ili postoji li ravnoteža tamo? Koji je najbolji način da idemo? Tim:

Mislim da svi to radimo. Svi nagađamo. Vrijednost je mršav: uzimanje tih malih koraka i analiza bolje je od vješanja natrag i iznenada imaju neku veliku stvar. Razgovaram s ljudima: "Radim šest mjeseci na ovom poslovnom planu. mislim, "O, Bože, nemoj. Ne, molim te nemoj. Radite četiri sata na poslovnom planu, a život se nastavlja u međuvremenu. Kontinuirano pregledavajte i revidirajte, neprestano osvježite. "

Za to se raspravljam, jer to je stvarnost, to je način na koji stvari funkcioniraju. Smanjuje se povrat ako uzmemo previše vremena. Postoji i kaos ako ne pokušavamo postaviti naprijed naprijed, i moći ćemo pratiti ono što očekujemo i kako je drugačije.

Peter:

Zanimljivo je. Mislim da za neke od tvrtki koje sam vidio na događajima kao što su početak vikenda, ili neke od više poput anđeoskih investicija na razini konferencija, puno puta ideja je velika, tržište čini privlačno, stručnjaci su tamo, tvrtka je sve spreman. Mnogo vremena, to su financije koje vam doista pokazuju. Samo će vam kratka financijska projekcija pokazati da možda nije vrijedno poslovati, ili je možda baš dobra ideja da nitko zapravo nije još nije izvršeno, jer nije ni održiv. Čak i ako ga podignete i pokrenete, ono što će tržište zapravo podnijeti nije dovoljno da zadrži svjetla. Kao što smo razgovarali, razlog zbog kojeg ove poslovne djelatnosti izgubimo ne može generirati novčanu pomoć koja im je potrebna kako bi ostali gore i trčanje.

To je moj osobni jamac za F of STSF.

Jonathan:

Nikad to nećete dobiti. Nikada neću zvučati dobro. Peter:

Osjećam da je to bilo prilično nezaboravno. Jonathan:

To je u redu.

Peter:

, da pokazujemo isječak s nadolazećim filmom. Je li to točno, Jonathan? Jonathan:

Da, obično. Većinu vremena, naši gosti filmske zvijezde imaju neku vrstu audio zapisa. Danas, Tim, nisi filmska zvijezda, ali ti si autor, vi ste stručnjak. Mislim da imate knjigu koja izlazi uskoro, je li to točno?Tim:

Da, hvala. To je naslovljen "Lean Business Planning", koji je objavio Motivational Press. Dospjela u rujnu. Mjesto za to se zove leanplan.com.

Peter: To je sjajno. leanplan.com. Nabavite knjigu, pogledajte web stranicu. Također, Tim Berry, čest autor za bplans.com, kao što siguran sam da svi već znaju. Osnovni otac, razlog zašto LivePlan postoji. Danas veliki gost.

Jonathan: Da. Hvala vam što ste bili na showu. Zahvaljujemo što ste do sada bili izvor mnogih naših diskusijskih podcast-a. Razgovarali smo kroz brojne Timove članke u našim prethodnim epizodama.

Tim: U redu. Hvala vam. Osobito veliki gost. Učinimo tako ogromnu, ali mršav.

Peter: Ogroman, ali slab. Ogroman u konceptu, mršav.

Tim: Ne znam ni o ovome!

Ako imate pitanje koje biste željeli da odgovorimo na emisiju, pošaljite nam e-poruku na Bcast @ Bplans.com ili nam pošaljite cvrkut @Bplans. Bcast vam donosi Palo Alto Software, proizvođači Bplans.com i LivePlan.