Definicija i primjeri ranijeg usavršavanja

Što je to:

Jedan rani primatelj je osoba koja kupuje ili ispituje nove proizvode -

Rano usvojitelji

jedan su od pet vrsta potrošača (drugi su inovatori, rano većina, kasno većina i zakašnjelih) uzduž "Difuzija krivulja inovacija" koju je pionirala Everett Rogers. Rogers je izjavio da 2,5% onih koji usvajaju novu tehnologiju to čine vrlo rano (inovatori); rani korisnici predstavljaju sljedećih 13,5% potrošača; rana većina (34% usvojitelja) dolazi dalje; kasna većina (još 34% usvojitelja) dolazi dalje; (16% usvojitelja) posljednji je pokušaj tehnologije. Istraživači tržišta često opisuju rane usvojitelje kao društvene vođe koji su popularni i obrazovani. Često će ostati u redu za kupnju novih proizvoda čak i kada znaju da će nova ili jeftinija inačica proizvoda uskoro biti dostupna.

Na primjer, prvi iPhone, pokrenut 2007. godine, došao je s cjenikom od 600 dolara. Dva mjeseca kasnije, Apple je spustio cijenu na $ 400; u lipnju 2009. cijena je pala ponovno na 200 dolara, a telefon je ponudio dvostruku pohranu. Ipak, rani korisnici kampirali su ispred trgovina Apple i ostalih maloprodajnih proizvođača u 2007 kako bi dobili svoje ruke na prvoj verziji.

Zašto je to važno:

Iako ekonomisti moje tvrde da rani korisnici pokazuju iracionalno ponašanje, mnogi istraživači vjeruju rano usvojitelji stoje u redovima za najnovije proizvode zbog onoga što kupuju ti proizvodi govore o njima, a ne zbog toga što će gadget učiniti produktivnima ili izvršiti određenu funkciju.

Rano usvojitelji također služe kao zamorci za nove proizvode i kao takvi, često daju dobavljačima vrijedne povratne informacije za buduća izdanja, kao i stvaraju vrijednu publicističku poruku o proizvodima. Kao rezultat toga, oglašivači i prodavači često zapošljavaju i obrađuju rane korisnike.