ŽElite li zaista pronaći investitore? |

Prijateljski Twitter (Matt Riopelle) zamolio me da pomognem svom prijatelju (nazvati ga Ralphom) da pronađe investitore za njegov posao. iako ne znate ni jednog od njih, ja sam suosjećajan. Uostalom, ako ostanete u blizini ovog bloga, znat ćete da je to tema za koju me briga. I ovdje sam objavio moje nedavne iskustvo kao investitora anđela (i ako se pitate, ne, svi su me trenutno iskoristili), pa me ne iznenađuje pitanje. Pogledao sam Ralphovu web stranicu. mi, s novom tehnologijom za inače tradicionalnu i niskotemnološku poslovnu djelatnost, novim materijalima, novim uzimanjem starih proizvoda i proizvodom proizvoda koji koristim.

Zato me zanima problem.

(I ako se pitate zašto nisam specifičnija, nemam nikoga dopuštenje da spomenem posao, a traženje ulaganja može biti osjetljivo. Osim toga, to je također vjerojatno protuzakonito (depen ding na tumačenja) spomenuti posao koji je u potrazi za ulaganja na blog ovakav; može se uzeti kao neprikladno traženje ulaganja. Zato ne dajem pojedinosti.)

Ali prvo, neka pitanja:

1. Jeste li sigurni da želite ići tako?

Ponekad mislim da smo svi (mi, to jest) prebrzo krenuli na investicijsku alternativu. Imajući ulagače je kao da ima supružnika. Ne, to je kao da ima supružnika koji je i šef. Vaša tvrtka više neće biti tvoja.

Oh? Što? Želite li manjinski investitori koji vam daju puno novaca bez privlačenja bilo kakvih žica? Fat slučaj. Mislite da želite nekoga tko ima puno novaca (moraju imati dosta novca, kako bi transakcija bila pravna) i također je relativno naivna? I doista darežljiva? Sretno s tim.

Dobro pogledajte svoje izglede. Napravite poslovni plan, a ne za autsajdere, a ne formalno i teško za napraviti, samo poslovni plan s realnim prognozama za prodaju i troškove. Zatim se zapitajte možete li dobiti bez ulaganja. Možete li posuditi dovoljno da bi ga uspjeli? Možete li živjeti s teretom duga? Jeste li razmišljali o zajmovima koji su podupirali SBA (ponovno se kreću), što smanjuje teret duga?

Ne idite na uloženi put samo zato što svi kažu da trebate. Razmislite o nagrađivanju kako biste ga radili bez vanjskih ulagača, tako da ste vi svi vlasnici. Hrana za pomisao: ovaj post na Planiranje Startup Priče.

2. Imate li poslovni plan?

Dobra je vijest da ne morate imati plan koji možete sutra pokazati ulagačima. Morate, međutim, morati imati plan za sebe, pokrivanje strategije, tržišta, prodaje, profita, novčanog toka, sve ključne točke. Ti čimbenici su međusobno povezani i ne možete ga samo krilati. Morate imati realne brojeve.

I nije riječ o prikazivanju vašeg plana investitorima. To može ili ne mora doći kasnije. Radi se o znanju što trebate, i zašto i što će to proizvesti.

3. Trebate li dovoljno sredstava za ulagače?

Angel investitori obično se ne žele baviti manje od 100.000 dolara, a venture capitalists ne žele se baviti manje od nekoliko milijuna dolara. Naravno, postoje iznimke, ali to su opća pravila.

Ne možete samo reći da to želite; morate biti u stanju pokazati da možete iskoristiti taj novac da biste rastali posao. Morate imati pravi plan, što ćete potrošiti na novac, kako će to povećati vašu tvrtku. Ako vam je potrebna samo desetine tisuća dolara, potom odstupite. Možda morate uključiti prijatelje i obitelj, ali za manje od šest figura nije vrijedno profesionalnih investitora.

4. Mogu li vam u ranoj dobi rasti vaš posao?

Ulagači koji stavljaju novac u male tvrtke uzimaju velike rizike i zaslužuju velika povratka. Oni ne moraju ulagati u, oni mogu izgubiti svoj novac jednako lako na tržištu dionica, i oni mogu dobiti siguran interes bez rizika. Dakle, morate im dati nadu velike isplate.

To znači veliki rast. Možete li ih uvjeriti da vaša tvrtka može prodati pet puta više nego što prodaje za dvije godine? Ili deset ili dvadeset puta za pet godina? To je ono što im je potrebno da zaradite novac vrijedan rizik.

5. Imate li uvjerljivu momčad?

Investitori će htjeti pratiti evidenciju, osobe na vašem timu koji mogu voditi proizvodnju, marketing, prodaju i administriranje vašeg poslovanja. Oni žele ljude koji su to učinili prije, uspješno. Ako ih nemate na svom timu, investitori neće biti zainteresirani. Ako možete odgovoriti na sva ta pitanja, vjerojatno ćete moći dobiti investicije (iako ne od mene, ali mogu vam ukazati u pravom smjeru).