Znate li kako Vaša tvrtka radi i kamo to ide? |

Mislim da je sigurno reći da većina novih poduzetnika ne skoči u svoj san jer su financijski stručnjaci ili su posebno uzbuđeni o trošenju puno vremena koljena duboko u financijskim izvješćima svoje tvrtke.

Ali, važno je razumjeti što se događa unutar njihovog poslovanja - to je jedini način da planirate rast.

Bilo da jednostavno pokušavate smanjiti vašu tvrtku ili tražiti ulaganje u dionice, ključni je plan.

Nedavno su Barbara Corcoran i sudac Judge Shark Tank dijelili neke svoje spoznaje o malom poslu. Tim Berry, osnivač tvrtke Palo Alto Software i Bplans, upitao je: "Koji je najbolji način da pokažete da su razmišljali o bitnim aspektima svog poslovanja, osobito financijama?"

Ne mogu ni zamisliti mnogi ljudi više kvalificirani za odgovor na to pitanje iz perspektive investitora.

"Tenk Shark Tank" Barbara Corcoran.

Corcoran je odgovor:

"Kada pitching potencijalni investitor, važno je imati potpunu razumijevanje vaše tvrtke financije i perspektive.

Najbolji način da se to pokažete je da postanete blisko upoznati s financijskim položajem - moći objasniti svoje izjave iznutra i izvana, a još važnije, ilustrirajte razmišljanje iza projekcija.

Kada prikazujete zapovijedanje financijskih sredstava, potiče veliko povjerenje u potencijalne ulagače, jer osjećaju da ćete pokazati isto poštovanje i zabrinutost za njihovu gotovinsku investiciju. "

Mnogi zajmodavci osjećaju na isti način. Imam prijatelja koji je jednom rekao: "Ako mogu reći više o zdravlju poslovanja gledajući financijska izvješća nego što mogu, vjerojatno neću odobriti njihov zahtjev za kredit."

3 tipke za pokazivanje da znate Vaše poslovanje iznutra i izvana

Ukratko, Corcoran predlaže da trebate biti "intimni" s načinom na koji vaš posao rade financijski i razumjeti koje su potencijalne prilike ili izazovi za budućnost (SWOT analiza može biti korisna ovdje).

Pitajte se:

1. Imate li plan?

Počnimo s vašim "izgledima".

Kada Corcoran predloži da trebate "… imati potpuno razumijevanje … perspektive vaše tvrtke", ona aludira na poslovni plan i potencijal vašeg poslovanja ima za budući rast. Nije neuobičajeno da se mnogi poduzetnici oslanjaju na neformalne planove ili Lean Planning kako bi iznijeli budućnost svog poslovanja.

Ideja formalnog, pisanog plana može se osjećati kao puno posla uz minimalnu korist, Vjerujem da je to slučaj. Štoviše, formalni plan ne znači nužno glomazno. Formalni poslovni plan može biti izvrstan alat za tvrtke u bilo kojoj fazi razvoja - ne samo za startupove koji traže kapital. Vaš poslovni plan može i treba biti platforma za razumijevanje i iskorištavanje vaših financijskih sredstava te uspoređivanje stvarnih podataka s vašim projekcijama.

Mnogi vlasnici tvrtki ne vide vrijednost redovitog planiranja i predviđanja, a to boli njihovim poslovima jer nisu planirali za potencijalne izazove i nemaju nikakvu strategiju za njihovo rješavanje. Isto vrijedi i za mogućnosti. Planiranje kako ćete iskoristiti mogućnosti za rast moglo bi biti vitalno važno dok radite na izgradnji zdravog i uspješnog poslovanja. Redovito pregledavate svoj plan?

Ako se posvetite vremenu za izradu dobro osmišljenog poslovnog plana, koliko često ga ponovno posjetite? Vjerujem da vaš poslovni plan treba biti dnevni dokument koji redovito konzultira (razmislite barem četvrtu) kako biste izmjerili kako se danas bavite onim što ste predvidjeli u svom planu. Velike tvrtke posvećuju vrijeme redovitom planiranju i pregledaju njihovu stvarnu izvedbu planu kao dio njihove mjere uspjehaVeliki dio pregleda plana trebao bi se usredotočiti na financije - uspoređivanje stvarnih izvedbi s onim što ste predvidjeli. Redovito planiranje pomaže tvrtkama da iskoriste prednosti na svojim tržištima. Redovito planiranje pomaže tvrtkama da iskoriste mogućnosti na svojim tržištima. Vjerujem da je ovo veliko poslovno ponašanje malih poduzeća bi trebalo biti modeliranje. Unatoč tome, vaš poslovni plan bi trebao biti živi dokument koji možete redovito pregledavati, a ne nešto tako nezgrapan da se stavlja na policu i nikad se više ne upućuje.

Štoviše, kada investitor zatraži da vidite vaš plan, oni su vjerojatno čak i više zainteresirani za vašu tvrtku koja se bavi tim planom.

Više o tome kako održavati mjesečni sastanak pregleda plana pogledajte ovaj članak na blogu LivePlan.

3. Radite li

na

vašu tvrtku ili

u vašoj tvrtki? Prema SPP-u, otprilike dvije trećine posla s zaposlenicima preživljava najmanje dvije godine, a samo polovica učinite to do petog rođendana, pa je važno razumjeti što znači raditi na vašu tvrtku.

Imajući to na umu, postoji niz razloga zašto mnoge male tvrtke ne uspijevaju, na primjer: Nema dovoljno potražnje za njihovom robom ili uslugama Rast je izvan kontrole

Oni su podcijenjeni

• Nisu dobro vođeni
• Neučinkoviti
• Njihovo tržište je u opadanju
• Imaju loše računovodstvene prakse
• Ne uspijevaju na odgovarajući način planirati
• Bezumne razloge
• Michael Gerber, autor "E-Myth Revisited", sugerira da postoji jedan od glavnih razloga zašto mnoge tvrtke ne uspiju:
• "Većina su samo tehničari s takvim napadajima. Većina ih ne uspijeva jer radite u vašem poslovanju, a ne na vašem poslovanju. "
• Ne morate biti financijski stručnjak ili računovođa za rad

na

vašem poslovanju, ali postoji niz financijskih mjernih podataka koji će vam pomoći da bolje razumijete svoje poslovne financije i lakše vam pokazati potencijalnom investitoru da se bavite važnim mjerilima povezanim s pokretanjem uspješnog poslovanja.

Držite se ove važne mjerne podatke Kao vlasnik malih tvrtki pronašao sam ove mjerne podatke kao ključnu za razumijevanje zdravlja mog poslovanja iz financijske perspektive. 1. Prihod

Bez prihoda, ništa više u vašem poslovanju ne može doista ići daleko. Pri razgovoru s bilo kojim investitorom (ili zajmodavcem za to pitanje), pripremite se da razgovarate o prihodu i rastu vašeg poslovanja.

Pratio sam ovaj broj na dnevnoj, tjednoj, mjesečnoj, tromjesečnoj i godišnjoj osnovi kako bih usporedio kako moje poslovanje je radilo danas do prošle godine, prošlog mjeseca, prošlog tjedna i tako dalje.

2. Troškovi

Postoji nekoliko načina za kategoriziranje troškova, a vaš računovođa može vam pomoći da odlučite što je najbolje za vašu tvrtku, ali morate imati temeljito razumijevanje o tome što vas košta da poslujete kako biste demonstrirali svoj profitni dobitak

Ne zaboravite, investitor možda ne traži redovnu isplatu kredita (poput banke ili drugog zajmodavca), ali oni traže povrat, pa vam pokazujete da imate troškove pod kontrolom prvi korak pokazati da ste (ili može biti) isplativo.

3. Omjer novčanog toka

Loši novčani tijek je smrt mnogih malih poduzeća, stoga je presudno. Nije dovoljno znati da imate gotovinu u banci na kraju mjeseca; morate razumjeti omjer i ono što vam govori.

Vaš računovođa će vam reći da je vaš omjer novčanog tijeka dobiven dijeljenjem vaše imovine i vaših obveza. Ideal, ili cilj za svakog vlasnika tvrtke, trebao bi biti omjer 2: 1. Ili, dvostruko više sredstava nego obveza. Za većinu tvrtki to je prilično visoka narudžba, ali ništa ispod 1: 1 mora biti velika crvena zastavica upozorenja da vaše poslovanje nema dovoljno novčanog tijeka za održavanje poslovanja.

4. Starenje potraživanja

Koliko dugo traje da vaši klijenti, kojima nudite kreditne uvjete, plaćate svoje račune? Ako nudite 30-dnevne uvjete, hoće li ih dosljedno platiti za 30 dana ili ponekad idu 45 ili 60 dana?

Otkrio sam da postoji stvar gdje me stvarno košta da poslujemo. Ako je kupac prošao više od 65 dana, negativni utjecaj na moj novčani tijek u osnovi je žvakao sve zarade koje sam mogao zaraditi. Štoviše, svaki dan preko 45 godina, postao je eksponencijalno teže prikupljati. Ovo je mjerni podatak koji jednostavno ne možete zanemariti.

5.

Ovo je još jedan broj koji biste trebali imati na dohvat ruke, a kako upravljate svojim obvezama na računima, možete zaraziti dodatnih postotaka ili dva profita.

Na primjer, jer mnogi vaš dobavljači i dobavljači nude i uvjete plaćanja, nude i ono što se često naziva redovni popust, ako plaćate u roku od 10 dana umjesto 30 dana, mogli biste zabilježiti dodatni postotak ili dva popusta na fakturu. Pokazuje i vjerovnicima i potencijalnim investitorima da ste sposobni upravljati svojim financijskim obvezama.

Utvrđivanje neke strogosti u vezi s planiranjem i odgađanjem vremena za rješavanje financijske strane malog poduzetništva u početku može izgledati kao puno dodatnog posla za granični povratak. No, zapravo, to određuje one koji rade

na

svoje poslovanje, osim onih koji jednostavno rade

u . Redovita analiza i planiranje mogu biti vrlo atraktivni ulagačima, također će pomoći izgradnji zdrave i uspješne tvrtke