Osnivač kritičnog društva zna kako je kritičan poslovni plan |

Poput mnogih s, Michael Turner je započeo vlastitu tvrtku nakon što je postao razočaran radom za nekog drugog. Kao što se sjeća: "Bilo je puno sastanaka, puno PowerPoint prezentacija, velike buzzwords koje nisu značile ništa - sve što je rezultiralo vrlo malom produktivnošću, ali koštalo je milijune dolara." Nakon 10 godina Turner je odlučio krenuti sam.

Godine 2006. započeo je marketing Max, s ciljem pružanja tvrtki marketinškim, PR i dizajnom. Uz poslovni plan u ruci, on i njegova supruga preselili su se iz Atlante u Jacksonville, Florida, angažirali zaposlenika i sletjeli nekoliko velikih klijenata.

Unatoč snažnom uvjerenju u moć planiranja, kaže Michael, "ništa nas nije pripremilo što se dogodilo nekoliko godina kasnije. U 2009. godini, kada je američko gospodarstvo bilo spremno kao što većina nas nikada nije vidjela, svaki naš najveći klijent gotovo je odmah udaljio ljude i smanjio potrošnju na tržište. "

To je imalo ogroman učinak na poslovanje tvrtke Marketing Max. "Znao sam da trebam ciljati više malih tvrtki koje su, iako su utjecale i na gospodarstvo, još uvijek trebale profesionalce kako bi im pomogle tržište njihovih poduzeća da prežive". Dakle, umjesto da se smanjivalo kao i mnogi drugi, Michael je umjesto toga promijenio zupčanike.

"Kasnije te godine ponovno sam oživjela staro ime koje sam koristio za popularnu web stranicu male poslovne zajednice još početkom 1990-ih nazvanom CriticalBiz. Pomalo sam pomaknuo fokus i proširio usluge koje smo ponudili na marketinškom Maxu, ali na mnogo pojednostavljenoj razini s vrlo jasnim uvjetima. Umjesto zastrašujuće "velike marketinške tvrtke" koja je bila Marketing Max, odlučila sam se više osobno. "

Početak

CriticalBiznow nudi usluge koje se kreću od stvaranja dokumenata, zapošljavanja zaposlenika, grafičkog dizajna i copywritinga do prodaje, odnose s javnošću, pa čak i web dizajn i razvoj. Michael donosi stol za stolom više od 20 godina poslovnog iskustva, a zatraži tim konzultanata koji su stručnjaci u različitim poljima kako bi pomogli. Ideja iza CriticalBiz je da mogu pružiti usluge koje nadilaze zadaće tipične "virtualne asistente", ali koje nisu potrebne dovoljno često kako bi opravdali zapošljavanje zaposlenika s punim radnim vremenom. Kao što kaže web stranica, "rad s CriticalBiz znači da se možete usredotočiti na druge stvari koje bi mogle biti važnije za vašu tvrtku." Prije nego što je ikad izašao, Michael se naoružao s planom. "Prije odlaska iz njegova prethodnog položaja … stavio sam puno vremena i energije u pisanje poslovnog plana za Marketing Max. Koristio sam Business Plan Pro, jer me natjerao da ostanem na stazi i organiziran. Nisam tražio izvanjski kapital, ali sam se bavio nekom bivšom kolegicom da pregleda plan. To me natjeralo da pišem kao da zapravo predstavljam plan - pomaže u održavanju poštenih i realističnih stvari. "Planiranje mu je pomoglo da utječe na gospodarski pad i pomogao mu da shvati što bi trebali biti sljedeći logični koraci za njegov posao.

Michael je pravi vjernik u planiranju. Osjeća da poslovni plan nije samo statičan dokument koji napišete i stavite u ladicu. "Vjerujem da je poslovni plan živi dokument koji mora djelovati kao vodič uspjeha", kaže on, umjesto dokumenta koji je stvoren kao dio jednokratnog procesa koji vlasnik poslovanja prolazi. flickr user JMRosenfeld

Misli kao nogometni trener

Michael odlaze na stranu cijeli dan svakog tromjesečja kako bi pregledao i pročistio svoj marketing plan i svoj poslovni plan. "Daleko od onih koji stvaraju poslovne planove, jednostavno to tako da prolazite kroz prijedloge", kaže Michael. "Jednom kada bude napisana, ona ulazi u ormarić s datotekama, da se nikad više ne vidi. Ako bi više ljudi iskoristilo svoje poslovne planove kao što nogometni trener koristi svoju kazališnu knjigu - da strateški upravljaju igrom - manje tvrtki neće uspjeti. "

Zapravo, prema Michaelu, neke od najvećih grešaka koje je napravio su uzrokovane neuspjehom planiranja. "Voljela bih se kladiti da većina vlasnika malih tvrtki provodi više vremena za planiranje odmora nego što planira za svoje poslovanje", kaže on, ukazujući "hoće li više malih poduzeća prestati stvoriti detaljan poslovni plan, uključujući sve istraživanje tržišta i brojno škripanje koje bi trebali raditi, "oni bi bili bolji."

. Govoreći o brojanju brojeva, Michael odjekuje ono što mnogi kažu kad su upitani o najtežem dijelu pisanja poslovnog plana. "Najteži dio je financija. Ovaj dio plana zahtijeva da budete potpuno iskreni prema sebi. Poslovni plan Pro učinio mi je lakšim broju

mnogo

jer mi je to prisililo da odgovorim na teška pitanja. Matematika ne laže, i pobrinuti se da stavite sve odgovarajuće brojeve u kritično je. Morate držati stvari prave! " Kao što Michael vidi, vrijednost plana je izgubljena ako se ne sjećate da niste maštali ili zamišljao scenarije s najboljim slučajevima. Učinite sve što vam je najbolje za projektiranje u budućnost. "Oni koji planiraju i koji su iskreni sa samim sobom tijekom procesa, moći će se nositi s kritičkim pitanjima puno, mnogo lakše kad se pojave … i oni će. Planiranje ispred vremena uvijek čini predvidljiviji i uspješniji rezultat ", kaže on.