Izvješće o poslovnom planu prodavača računalima - sažetak |

Sažetak

Crest Systems je novi prodavač s dodanom vrijednosti (VAR) koji se bavi pružanjem industrijskih hardverskih / softverskih sustava za upravljanje zalihama. Tvrtka je usredotočena na marketinške specijalnosti inventara softverskih proizvoda na više od 1.200 VAR-ova koji prodaju u vertikalnim tržištima. Svako tržište je različito i služi određenoj industriji specijalnosti. Osim softvera, Crest će prodati hardver za prikupljanje podataka o inventaru koji će upravljati softverom. Tradicionalno, VAR-ovi koji prodaju na tim vertikalnim tržištima usredotočuju se isključivo na jedinstvenu liniju proizvoda ili uslugu. Iako njihovi klijenti imaju potrebe za nadzorom inventara, ovi VAR-ovi nisu imali proizvod koji su do sada mogli ponuditi.

Ključno za uspjeh proizvoda jest mogućnost prodati kupca rješenje za upravljanje zalihama koji košta manje od 5.000 dolara. Crest Systems potpisao je sporazum o strateškom savezu s tvrtkom Promerit Engineering za prodaju svojih softverskih proizvoda putem ovih VAR-ova. Prvi je proizvod Promer Inventory Basic i bit će objavljen u svibnju. Crest Systems projektira prodaju od 20.000 jedinica u 36 mjeseci. Proizvod će prodati za 850 $.

VAR će dobiti 400 dolara od prodaje. Crest Systems dobit će 250 dolara za prodaju svake jedinice. Crest Systems također će prodati hardver koji će koristiti softver. Crest Systems će prodati prijenosne jedinice za prikupljanje podataka iz Simbol i PSC. Troškovi hardvera bit će između $ 2.000 do $ 3200 po jedinici. Crest Systems prima između $ 600 - $ 900 na svakoj jedinici. Ukupni paket softvera i hardvera bit će manji od 5.000 dolara.

Iako je tvrtka usmjerena na vertikalna tržišta, VAR-ovi koji prodaju skladište također su zainteresirani za low-end rješenje prikupljanja podataka. Crest Systems će okupiti više od 1000 skladišta za upravljanje VAR-ovima kako bi prodali Promerter Inventory Basic.

Crest Systems će također razviti specijalne softverske module koji se mogu integrirati u osnovni softver Promerter Inventory. Ovi moduli će se prodati za 800 do 1000 dolara. Crest Systems planira solidificirati snažan poslovni odnos sa svojim VARs korisnicima koji će dovesti do pružanja dodatnih softverskih i hardverskih proizvoda.

Richard Torres, vlasnik Crest sustava, ima više od dvanaest godina iskustva prodaje vertikalnim tržištima.

Preporučujemo da LivePlan koristite kao najlakši način za izradu grafikona za vlastiti poslovni plan.

Izradite vlastiti posao

1.1 Ciljevi

Ciljevi Crest sustava su:

Prodati 8.000 jedinica tijekom prve godine.

• Uspostaviti snažne odnose s VAR-ovima koji su ključni za prodaju.
• Izgraditi poslovni softver 15% godišnje
• Održavati učinkovitu komunikaciju s Promerit sustavima kako bi se poboljšala kvaliteta proizvoda i zadovoljstvo kupaca.
• 1.2 Tipke do uspjeha

Ključevi uspjeha u Crestovim sustavima su:

Nudimo jeftinu kontrolu zaliha rješenja koja koštaju manje od 5.000 dolara za implementaciju.

1. Pouzdan i pravodoban odgovor na pitanja i zahtjeve VAR-a.
2. Pouzdana administracija spremna za posluživanje VAR-ova, pripremu točnog naplate, praćenje narudžbi i drugu dokumentaciju i održati bliski sat na troškove i naplatu potraživanja.