7 taktike za pomoć u kupnji novaca kao što su bargain kao gazda

Kad je 29-godišnja Cecilia Paredes odlučila kupiti Mini Cooper iz 2018. hladnim crnim kormilom, znala je da će se suočiti s profesionalnim pregovaračem - prodavačem automobila. Tako je Paredes, koji radi u tezama i doktorskom uredu na Kalifornijskom državnom sveučilištu, Long Beach, doveo svog ujaka kao svog krilca.

"Ja sam mlad, izgledam mlada i ja sam djevojka", kaže ona. "Bojala sam se da bi mogli pokušati iskoristiti mene."

Paredes nije sam. Prema nedavnom istraživanju koje je naručila tvrtka Cars.com, 1 od 4 tisućljeća kupaca automobila (u ovom slučaju, 18 do 34 godine) ne osjeća se ugodno za pregovore, a vole da im se roditelji pomažu da se dogovore. Ali tisućljeća imaju tajno oružje koje predstavlja snažan temelj za učinkovite pregovaračke strategije: naklonost za online istraživanje.

Čak i uz dodatnu transparentnost koju pruža internet, "pregovori su još uvijek vrlo važni u kupnji automobila", kaže Greg Kopf, ambasador za brend za online trgovca automobila CarID. On je sam tisućljetni koji je radio kao savjetnik za usluge zastupstva.

Evo nacrta tisućljeća - ili bilo koga tko je novi u kupnji automobila - povezati hladan svijet podataka s ljudskim plesom pregovora, bez obzira na to donose li mamu ili tatu za vožnju.

1. Proračun najprije

Mlađi kupci automobila trebali bi shvatiti kako će se mjesečne isplate uklopiti u svoje proračune. Prije odlaska na zastupstvo, Paredes je koristio online kalkulator za auto kredite za procjenu mjesečnih uplata i ispis rezultata. Zatim je upotrijebila svoju "varalicu" kako bi provjerila brojeve koje su joj dale u trgovini.

Shvatite da će ukupni troškovi automobila biti više od mjesečnog plaćanja automobila. I ne zaboravite na ukupnu cijenu automobila usredotočujući se samo na mjesečnu isplatu.

2. dobiti unaprijed odobren

Na prodajnom mjestu, prodavač možda neće ozbiljno shvatiti tisućljetni kupac automobila. Kako bi pokazao da ona misli na posao, Paredes je prvi put podnio zahtjev za kredit putem kreditne unije. Ova ponuda zajma joj je davala kamatnu stopu koju bi mogla iskoristiti kao utjecaj na trgovini.

Uz unaprijed odobrenu ponudu auto kredita nećete znati samo koliko možete priuštiti, ali možete pregovarati kao novčani kupac. Vjerojatno možete dobiti trgovca da pobijedi stopu.

3. Budite pametni

Kopf kaže da je poznavanje trenutne tržišne vrijednosti automobila najbolja polazna točka za pregovore. Preporučuje da provjerite vodiče za online cijene kako biste pronašli prosječni trošak transakcije za automobil koji želite kupiti. To omogućava mladom kupcu automobila, koji možda nedostaje povjerenje, da depersonalizira pregovore pokazujući na neutralni izvor.

4. Trgovati oko

"Pronađite zastupstvo koje želi zaraditi vaš posao - nemojte samo kupiti prvi automobil koji vidite", kaže Kopf. U slučaju Paredes, pronašla je sličan automobil za prodaju u obližnjem zastupstvu i iskoristio svoj posebni reklamiranu cijenu kao polugu u pregovorima. Osjećala je kako je pokazala prodavaču da neće prihvatiti cijenu koju je izbacio.

5. Znati povijest

Ako kupujete rabljeni automobil, dobivanje pouzdanog izvješća o povijesti vozila vrijedi za malu naknadu, kaže Kopf. Bilo koja negativa na izvješću - manja nesreća ili više vlasnika - mogla bi se koristiti kao pregovarački čip u pregovorima. CarFax i AutoCheck pružaju pojedinačna izvješća ili kratkoročne ponude za više izvješća.

6. Budite oprezni

U prodajnom mjestu prodajni tim koristi brojne pregovaračke strategije kako bi trošio kupce. Oni mogu izvući postupak, čime ćete čekati dulje nego što je potrebno, ili igrati dobrog policajca, lošeg policajaca, preusmjeravajući vas od prodavača do bliže i konačno upravitelju financija.

Paredes i njezin ujak su uspjeli okrenuti stolove, okrećući pregovore. Njezin je ujak nazvao upraviteljem financija na nekoliko predmeta koje je pokušavao kliznuti kraj njih. A Paredes je čvrsto odbio osnovne modele koje su nastavili pokušavati gurati. Umjesto toga, dobila je točan model koji je željela - da, onaj s crnim rubovima.

Čak i ako idete sami, vjerojatno ćete se suočiti s takvim taktikama. Uzdahnite se, nemojte pustiti stražu i budite spremni za guranje natrag.

7. Odvojite vrijeme zatvaranja posla

Neiskusni kupci automobila mogu misliti da su završili pregovore nakon što se riješe prodajnom cijenom. Umjesto toga, predaju se formalnom upravitelju financija.

"Ne znaju da dolaze dok ne sjednu u tom uredu, a tip baca sve različite vrste jamstava i usluga na vas", kaže Kopf. "I to je nakon što već proveo četiri sata tamo i samo želite otići."

Njegov savjet: "Uzmi svoje vrijeme." Ne morate odmah donijeti odluku o tim proizvodima.

Razmišljajući o svom iskustvu, Paredes kaže kako želi da je lakši način kupnje automobila. Ali ona dodaje: "Pogledam na moj auto i mislim što je dobra odluka koju sam napravio."