Strategija pokretanja poslovanja

Ja predlažem da bi to učinio i poslovni plan. Kao rezultat završetka plana bit ćete puno bolje pripremljeni i znati je li vaša poslovna ideja izvediva. Pokušajte sažeti sljedeći članak. Međutim, upozoravam Vas da slijedite kratki rez ali nemate znatno iskustvo ili znanje o svom području. Nastavite s oprezom bez poslovnog plana!

Kako je vaše poslovanje jedinstveno i zašto će vaša dobra ili usluge privući korisnike? Koje su glavne razlike između vaše tvrtke i vaših konkurenata? Koji su faktori vožnje za odabir vaše tvrtke preko druge?

Drugim riječima, koji je temeljni razlog da klijent posluje s vašom tvrtkom?

1) Definirajte svoju tvrtku i viziju

Definiranje vizije je važno. To će postati pokretačka snaga vašeg poslovanja. Evo pitanja koja će vam pomoći da razjasnite vašu viziju:

• Tko je kupac?
• Koje ste tvrtke?
• Što prodajete (proizvod / uslugu)?
• Koji je vaš plan rasta ?
• Koja je vaša primarna konkurentska prednost?

2) Napišite svoje ciljeve

Napravite popis ciljeva s kratkim opisom radnji. Ako je vaše poslovanje početak, poželjet ćete uložiti više napora u svoje kratkoročne ciljeve. Često novi poslovni koncept mora proći kroz razdoblje istraživanja i razvoja prije nego što se ishod može točno predvidjeti za duže vremenske okvire.

Stvorite dva seta ciljeva:

1. Kratkoročni: raspon od šest do 12 mjeseci.
2. Dugoročni: može biti dvije do pet godina.

Objasnite što je moguće konkretnije ono što želite postići. Počnite s osobnim ciljevima. Zatim navedite svoje poslovne ciljeve. Odgovorite na ova pitanja:

• Kako ste vlasnik ovog posla, što želite postići?
• Koliko želite da ovo malo poslovanje bude mali ili mali?
• Želite uključiti obitelj u vašu tvrtku?
• Osoblje: želite li zaposliti ili možda imate snažno mišljenje o tome da ne želite upravljati ljudima.
• Postoji li neki razlog da želite da se posao bavi?
• Opišite kvalitetu, količinu i
• Kako biste opisali vašu primarnu konkurentsku prednost?
• Kako vidite da poslovanje čini razliku u životima vaših klijenata?

3) Razumjeti vašeg kupca

Nije realno očekivati ​​da možete zadovoljiti potrebe svih, bez posla. Pažljivo odaberite svoje ciljno tržište. Prepustite ovo područje i jamčim da ćete biti razočarani izvedbom vašeg poslovanja. Nabavite to pravo i više ćete biti zadovoljni rezultatima.

• Potrebe: koje su nezadovoljene potrebe vaši potencijalni klijenti? Kako vaše poslovanje ispunjava te potrebe? To je obično nešto što kupac nema ili je potreba koja se trenutno ne ispunjava. Prepoznajte te nezadovoljne potrebe.
• Želi: ovo razmišlja kao o želji ili želji kupca. Također može biti nedostatak.
• Problemi: sjetite se ljudi kupuju stvari kako bi riješili određeni problem. Koje probleme rješava vaš proizvod ili uslugu?
• Percepcije: koje su negativne i pozitivne percepcije koje kupci imaju o vama, vašoj struci i svojim proizvodima ili uslugama? Utvrdite i negativne i pozitivne posljedice. Moći ćete koristiti ono što naučite kada započnete marketing i promovirate svoje poslovanje.

4) Saznajte s vašeg natjecanja

Saznajte mnogo o vašem poslovanju i klijentima tako da pogledate kako vaši konkurenti posluju. Evo nekih pitanja koja će vam pomoći da naučite iz svoje konkurencije i usredotočite se na vašeg kupca:

• Što znate o vašem ciljnom tržištu?
• Koje konkurente imate?
• Kako se natječu konkurenti na tržištu?
• Koje su slabosti i snage konkurencije?
• Kako možete poboljšati pristup natjecanja?
• Koji su stilovi života, demografija i psychographics vašeg idealnog kupca?

5) Financijska pitanja

Kako ćete zaraditi novac? Kakva je to vaša ideja? Koliko profitnog potencijala ima vaša tvrtka? Uzmite si vremena za investiranje u pripremu financijskih projekcija.

Ove projekcije trebaju uzeti u obzir razdoblje naplate potraživanja (nepodmirenih računa kupaca) kao i uvjete plaćanja za svoje dobavljače. Na primjer, možete platiti svoje račune u roku od 30 dana, ali morate pričekati 45-60 dana da biste dobili plaću od svojih kupaca.

Projekcija novčanog toka će vam pokazati koliko će vam radni kapital trebati tijekom tih "praznina" u Vašu gotovinsku poziciju.

Preporučujem razmišljanje o ovim šest ključnih područja:

1. Početak ulaganja
2. Pretpostavke
3. Pokretanje mjesečnih troškova
4. Pojednostavljena prodajna prognoza
5. Kumulativni gotovinski

6) Identificirajte svoju marketinšku strategiju

Postoje četiri koraka za stvaranje marketinške strategije za vašu tvrtku:

1. Identificirajte sva ciljna tržišta: odredite WHO je vaš idealni kupac ili ciljno tržište. Većina tvrtki ima 80% svog poslovanja od 20% svojih kupaca. Ima smisla usmjeriti vaše vrijeme i energiju prema onim korisnicima koji su najvažniji.
2. Kvalificirajte najbolja ciljna tržišta: svrha ovog koraka je dodatno kvalificirati i utvrditi koji profil korisnika zadovoljava najbolje izglede uspjeha, Strategija je da pozicirate svoje poslovanje na istoj razini kao i većina kupaca koje ciljate. Važno je odrediti tko su vaši najbolji klijenti i kako najbolje pozicirati vašu tvrtku na tržištu.
3. Identificirajte alate, strategije i metode: tržište na koje ne možete pristupiti je tržište na koje ne možete služiti. Marketing je proces pronalaženja, komuniciranja i edukacije primarnog tržišta o vašim proizvodima i uslugama. Odaberite kombinaciju alata i strategija koje, ako se kombiniraju, povećavaju vjerojatnost uspjeha.
4. Testiranje marketinške strategije i alati: pretpostavke koje ne potvrdimo obično su one koje imaju potencijal za stvaranje poslovnih problema. Uzmite si vremena za testiranje svih pretpostavki poslovanja, naročito prilikom izrade velikih izdataka.

Možda ćete također pronaći inspiraciju u marketinškim strategijama koje koriste druge tvrtke - ponekad su najbolje ideje već dostupne i besplatno za poduzimanje.