Poslovne margine su temeljne

Kako doći do trogodišnjeg John Warrillow, autor knjige "Built to Sell", pada na bruto maržu:

Bilo da krećete na limunadu ili na sljedeći Groupon, vjerojatno najvažniji prediktor vašeg budućeg uspjeha je ono što plaćate za stvari koje trebate napraviti svoj konačni proizvod.

I ta jednostavna matematika je prodaja manje troškova prodaje ili prodaje manje izravnih troškova, koje nazivamo bruto marža. U trgovini to je ono što ga prodajete za manje od onoga što ste platili za to. U usluzi za usluge to je ono što naplaćuje manje troškova usluge koje ste imali za pružanje usluge. Postaje trickier s uslugama jer postoje troškovi ljudi koji su uključeni. Uključujete li se kao dio troškova?

Od te bruto marže, oduzmite svoje troškove, kao što su plaće koje nisu dio izravnih troškova (većina nisu), iznajmljivanje i, naravno, sve one prodaje i marketinga troškove, a dobivate dobit prije kamata i poreza. Sljedeći korak, uzmite kamate i poreze, a to je dobitak.

To je dobar podsjetnik na osnove. Kaže da imate tri očite prednosti s obzirom na profitabilnost bruto marže:

1. Čuvanje gotovine

2. Više novca za prodaju i marketing

3. Više dobitka.

Dakle, on dobiva pravu poruku, kako povećati bruto maržu:

Tajna za tov vašeg bruto marže razlikuje vaš proizvod kako ne bi postala roba. Postoji skupe i jeftin način za razlikovanje vaše marke.

Skupljavajući je način da ga ispadne kroz oglašavanje u Coke vs Pepsi poput bitke za umu potrošača. Ako pobijedite, možete opteretiti opscene margine. Tiffany plaća otprilike isto za svoje dijamante kao i vaš lokalni zlatar, ali vas troši tri puta više za povlasticu predstavljanja vašeg dara u maloj plavoj kutiji.

Jeftin način podizanja bruto marže je razlikovati vaše poslovanje redefiniranje vaše tvrtke kao jedini igrač u određenoj niši umjesto male ribe u oceanu većih konkurenata.

Dobra stvar. Lijep post. Još nisam pročitao knjigu (aktivna je čekanja, čeka), ali post me čini da vjerujem u knjigu.