BloomNation: nekonvencionalna priča o pokretanju

To je poput parcele holivudskog filma:

Tri najbolja prijatelja, bez prethodnog poslovnog iskustva, odlučuju se okupiti i formirati pokretanje poslovanja. Nadam se da će stvoriti inovativnu platformu koja će potaknuti cvjetnu industriju i pomoći oba kupca i cvjećara.

Naravno, oni trebaju financiranje - a ne biste to znali, jedan od osnivača je svijet

Ušli su u konkurenciju i osvojio 30.000 dolara - dovoljno da počnete financirati svoje poslovanje. Početak se pokreće, podižući sredstva rizičnog kapitala brže nego što možete reći "kraj knjige".

Iako ovo može zvučati poput snimke najnovije slike nominirane za Oscara, to zapravo nije temeljna priča cvjetni startup BloomNation, koju su utemeljili Farbod Shoraka, David Daneshgar i Gregg Weisstein. Dizajniran kao online "tržište zajednice", BloomNation omogućava korisnicima i cvjećarima da se okupljaju, dajući floristima platformu za prodaju svojih umjetničkih djela, a potrošači vozilo za kupnju lijepih cvjetova lokalnih dobavljača, povoljno i brzo.

Iako njihova priča se može činiti nevjerojatnom, njihov uspjeh je vrlo stvaran; BloomNation, koji je nedavno zatvorio svoja sredstva za financiranje serije A, podigao je 7,2 milijuna eura u rizičnom kapitalu, a oni i dalje rastu, s planovima za mobilnu aplikaciju i potencijalnu prekomorsku ekspanziju.

Uz početnu priču koja je bila nevjerojatna, bio sam uvjeren da osnivači bi imali odlične savjete za želje, a nisam bio razočaran. Imao sam zadovoljstvo razgovarati s utemeljiteljem Davidom Daneshgarom koji je podijelio svoje savjete i priču o neobičnim početcima BloomNationa.

Stvaranje boljeg iskustva za obje flore i potrošače

Kao i mnoge druge nove tvrtke, BloomNation je započeo rješavajući potrebu na tržištu. Utemeljitelji David, Farbod i Gregg osjećali su da se između cvjećara i potrošača pojavio prekid veze, a to je da, umjesto da pomogne u premošćivanju ovog jaza, velike cvjetne brokerske usluge samo su služile da problem pogorša. Nadalje, zanemaruje se jedinstveno umjetničko djelo koje lokalni cvjećari mogu donijeti na stol, ostavljajući floristima malo kredita za svoj rad.

Jedan od jedinstvenih cvjetnih aranžmana koje korisnici mogu pronaći na BloomNation.com.

"BloomNation stvoren je tako da se svi vrhunski cvjećari u zemlji mogu spojiti [i] prenijeti svoje umjetničko djelo ", kaže David, koji dodaje da su velike cvjetne tvrtke koje korisnicima omogućuju naručivanje putem interneta ili preko telefona što je moguće daleko od vašeg lokalnog cvjećara. Ne samo da su sve fotografije generičke zalihe, već i osobna veza ne može biti krivotvorena s cvjećaru čiji je posao kupac.

"To je gotovo kao McDonalds za cvijeće", kaže David. "Ali cvjetovi nisu poput krumpirića. Oni nisu masovno proizvedeni. Umjetnost je uključena. "

Dakle, od krajnjeg korisnika, osnivači su vjerovali da bi mogli bolje. Cvjetna industrija bila je "zrela zbog poremećaja", kaže David. "Nije bilo vrlo dobre zastupljenosti naručivanja cvijeća bilo gdje u zemlji. Nemate pojma što cvjećar može napraviti, jer ne možete vidjeti njihov umjetnički rad. "

Vidi također: Kako napisati analizu tržišta Nadalje, cvjećari koji su David, Gregg i Farbod govorili izrazili osjećaj loše upotrebe. Farbodova teta, koja je bila cvjećarica, rekla je da je "samo frustrirana […] sve te velike tvrtke samo su zarađivale novac".

"BloomNation, vrlo jednostavno, gledamo kao najbolje mjesto za pronalaženje najbolji svjetski cvjećari po najpovoljnijim cijenama. "- David Daneshgar

" BloomNation gledamo vrlo jednostavno kao najbolje mjesto za pronalaženje najboljih cvjećara po najboljim cijenama ", kaže David.

Ne samo da to uključuje izradu sigurni da korisnici dobivaju lijepo, kvalitetno cvijeće, ali to znači rad s cvjećarima na način koji prikazuje njihovu umjetnost i čini ih se cijenjenim i cijenjenim.

"Ako pogledate u Los Angeles, izgledate u New Yorku, gledate različite stavke koje su lokalne na one cvjećare sa svojim imenom i slikama", kaže David. "To prozirnost koja je nestala kad sam kupovala, to rješavamo."

Od pocrnute ideje do cvjetanja

Kao i mnogi drugi novi, niti David, Gregg ni Farbod nisu imali iskustva u brodu. Iako je David pohađao School of Business Business School of Sveučilišta u Chicagu i igrao je profesionalni poker, nitko od njih nikada prije nije započeo posao.

Na mnoge načine, Davidovo iskustvo igranja pokera bilo je "vrlo"; on je počeo učiti poker klase, i bio je zainteresiran za pokretanje poslovanja, ali nesiguran gdje početi. "Odmaknuo sam se od pokera u brod, ali nijedan od nas nikad prije nije bio u tvrtki s financiranjem", kaže David. "Dok je David nejasno razmotrio ideju pokretanja vlastitog posla, to je bio ideja za BloomNation koji je vozio trio kako bi zapravo započeo. "Ovo je bio naš prvi ubod u legitimnom pokretanju", kaže David. "U poslovnoj školi kad smo započeli tvrtku, prva stvar na koju sam razmišljala bila je:" Ovo neće raditi, ti si tip poker, a ne cvijet ". Ali njegova strast za rješavanjem problema pomogla mu je ostati

Vidi također: Što bi svi trebali znati prije početka svog prvog posla?

Međutim, kad se ideja utemeljila u osnivačima, susreli su svoju prvu zapreku: ne samo da su bili suočeni s mogućnost generiranja jedne korisničke baze, bili bi prisiljeni nabaviti dva - kako cvjećari koji bi kupili u platformu, tako i kupci da kupuju od cvjećara. Da bi se utvrdilo je li njihovo poslovanje održivo, osnivači su otišli u 100 cvjetnih trgovina i podijelili svoju viziju s cvjećarima, tražeći im pitanja i izgradivši njihovo povjerenje. "Ušli smo u trgovine cvjećara i rekli:" Evo što rješavamo, hoćete li kupiti? ", Kaže David.

Tvrtka je od samog početka bila ogromna. "Ako znate koliko će to ući, možda nećete biti dovoljno ludi da to učinite", kaže David, govoreći o izazovima pokretanja BloomNation.

Vidi također: Istraživanje tržišta

Osnivač David Daneshgar poker.

Mala vjerojatna kombinacija: Pokerstarski dobici i kapitalni kapital

Poticanje i stjecanje fondova rizičnog kapitala čini se kao polarna suprotnost na spektru financiranja, ali ova nevjerojatna kombinacija dovela je BloomNation do uspjeha. Ipak, David prizna da su njihove metode bile vrlo neortodoksne. "Nismo razmišljali o tome […] zbog PR razloga", kaže David, koji dodaje da dok su imali neka početna sredstva, korištenje resursa činilo se kao ne-brainer za osnivače.

Unosom Davida u Poker turnir činilo se prirodnim putem za početak pokretanja. "Od 2005. do 2008. bio sam jedan od prvih pet poker igrača na svijetu, pa ako imate takve stvari, a događa se poker turnir pola sata, a vi vam je potreban novac, to je kao i sve vrste zvijezda uskladiti, zar ne? ", kaže David. Trojica su odlučila udružiti svoje financije i riskirati.

Vidi također: 10 najboljih strana poslovnih subjekata za financiranje pokretanja (plus jedan neočekivani prijedlog)

Iako je trojka nada da će taj potez pomoći da ih pokrenu do uspjeha, BloomNation je još uvijek bio vrlo u ranoj fazi. "Još nismo imali ured", kaže David. "[Gregg i Farbod] su došli u kockarnicu i radili s poker stolom dok sam doslovce bujao za stolom pored njih."

Gamble je isplatio - David je osvojio turnir, osvojivši 30.000 dolara. "Otišla sam do njih i rekla sam […]" To je vrijeme cvjetanja ", rekla je David smijehom. "Bilo je to baš tako … da započnete knjigu koju biste vidjeli u filmu."

"Bilo je to baš tako … da započnete knjigu koju biste vidjeli u filmu." - David Daneshgar

Od tamo, trio je nastavio podizati sredstva na tradicionalniji način - putem investitora rizičnog kapitala. Kao poslovni student na School of Business Sveučilišta u Chicagu, David je imao pristup New Ventures Challengeu, startnom natjecanju čiji su prethodni pobjednici uključivali i ljubitelje GrubHub i BrainTree. Iako je David u početku nije imao interesa za sudjelovanje u natjecanju, budući da je želio sve svoje pozornosti usmjeriti na pokretanje BloomNationa, kaže da je preispitivanje i ulaska u natjecanje "vjerojatno najbolja odluka koju sam napravio u poslovnoj školi".

BloomNation je osvojio New Ventures Challenge i počeo privlačiti interes brojnih ulagača. "Prvi par investitora s kojima smo se susreli kroz njihovo bacanje [u New Ventures Challengeu]", kaže David. BloomNation je tada prihvaćen na internet inkubator Muckerlab, gdje su upoznati s investitorima u Spark Capital i mnogi drugi - njihovi financieri sada uključuju Andreessen Horowitz, Ronny Conway, Spark Capital, Chicago Ventures i CrunchFund.

Vidi također: Što Venture Želite li kapitala?

Kakvi savjet David ima za nadu da će osigurati poticajna sredstva? Provjerite jeste li dokazali da plaćate kupce. "Nije bilo kao da su nas uložili u ovu predosjećajnost da ćemo povećati prihode, oni su željeli riskirati iz nje", kaže David. "Ideja [za BloomNation] bila je izvrsna […] ali zapamtite, ono što žele vidjeti su korisnici, a ne samo kupci, žele vidjeti prihode."

Proces planiranja i uspješno izvršenje

Ovdje u Bplansu, naravno, svi smo o procesu planiranja. Iako mi koristimo metodu suptropskog planiranja, za razliku od dugog formalnog poslovnog plana, ponovo sam čuo iz vremena koliko je važan čin planiranja. Međutim, osnivači BloomNationa nisu bili tako sigurni u početku. David je u početku bio skeptičan za poslovno planiranje i rekao da je, u svom "ponašanju u pokeru", preferirao ideju otići tamo i dobiti prvo mjesto, "U pokeru nisam naučio tako što sam sjedio tamo i čitala knjige, […] otišla sam tamo i počela sam raditi", kaže David. "Više sam tražila praksu nego teoriju."

Međutim, BloomNation je u konačnici stvorio poslovni plan, budući da su morali koristiti jednu za njihovu uključenost u New Ventures Challenge. David kaže kako je taj proces ponovio procjenu da mu se ne sviđa planiranje. "Zapravo sam […] vratio ono što sam rekao", kaže David. "Sada vjerujem u stvaranje neke vrste plana, a umjesto da idem tamo i samo počnem raditi, testirati na vrlo maloj stvari kako bi dobili dokaz koncepta."

Međutim, David upozorava druge osnivače da izbjegavaju zamku nepokretnosti da se poslovno planiranje često može stvoriti. "Bilo je puno ljudi u poslovnoj školi koji su stvarno dobri poslovni planovi, ali nisu mogli izvršiti, a njihova poduzeća ne vrijedi mnogo", kaže David, "pa je to ravnoteža." Biti u stanju izvršiti dobro, prema David, jednako je važan kao i uspješan plan.

Vidi također: 6 kreativnih načina da shvatite ako imate dobru poslovnu ideju

David također upozorava druge da ne dopuste da se strah od neuspjeha usmjeri sposobnosti uspješnog izvršavanja. "Mnogo vaših podataka i mnogo vaših istraživanja će otkriti ogromnu prepreku, i to je dobra stvar, jer ako prepreka ne postoji to bi bilo već riješeno", kaže David. "Svi su se bojali i trebate pronaći rješenje. Dakle, još uvijek trebate dobro izvršiti. "

Važnost jakih odnosa

Za David, Gregg i Farbod, BloomNation je uvijek o izgradnji odnosa i snažnim vezama, kako sa svojim klijentima tako is njihovim zaposlenicima. > Kao najbolji prijatelji, suosnivači su morali blisko surađivati, ali David kaže kako je njihova blizina pomogla njihov uspjeh. "Mi smo svi najbolji prijatelji", kaže David. "Postoje tjedni u kojima se želimo međusobno zadaviti, ali zato što smo se poznavali tijekom proteklog desetljeća, uspjeli smo proći kroz to gdje drugi poslovni partneri imaju padove."

Vidi također: Jesu li Vi i vaš poslovni partner na istoj stranici? David dodaje da je izgradnja snažnih odnosa s njihovim cvjećarima neprocjenjiva za njihov uspjeh. "Oni idu u šišmiš za nas", kaže on, i dodaje da su se neki od njegovih najuspješnijih trenutaka dogodili izvan ureda, kada su cvjećari na cvjetnim izložbama prepoznali posao. "Po prvi put smo došli i ljudi su znali tko smo. Bili su poput: "Tu je BloomNation", a zujanje je bilo oko nas ", kaže David. "To je bilo uzbudljivo jer […] kad izađete u svijet, prestrašeni ste, nikada niste sigurni što će industrija misliti, što će potrošači misliti."

Osim važnosti utemeljitelja i odnosa s klijentima, David spominje važnost pozitivne kulture tvrtke. "To nije samo devet do pet", kaže David. "Morate izraditi sve obitelji, a to je stvar - obitelj nije samo kao prijava, provjerite."

Da biste to učinili, BloomNation se usredotočuje na zadovoljavanje svojih zaposlenika, primjerice, članstva u teretani, ureda s pogledom na šetalište Santa Monica i zabavne sadržaje u radnom okruženju. "Uzimamo poker stol ovdje sljedeći tjedan", rekla je David smijehom. "

Vidi također: Što definira vašu kulturu tvrtke?

David naglašava veliki uspjeh BloomNation-a njihovoj sposobnosti izgradnje snažnih odnosa, istaknuvši da često ima zaposlenike i lokalne cvjećare na večeru kod kuće njegova roditelja. "Investirajte u svoje ljude i stvarno ih usrećite", kaže David. "Dajte im malo, i možete se vratiti puno."

Savjeti za težnja:

Davidova strasti jasno je da se snažno osjeća oko rješavanja problema s kojim su on i njegovi suosnivači vidjeli cvjetnu industriju. Njihov uspjeh potaknut je njihovom opredjeljenju za BloomNation, a David savjetuje nove ljude kako bi započeli posao za kojim su doista strastveni. "Mislim da ljudi nisu spremni promijeniti svoje živote i snimati", kaže David. "Vidio sam ljude koji samo žele pokrenuti bilo što, a mislim da je najveća stvar, pričekajte pravu ideju da dođete k vama, a kad ste pronašli tu ideju i vi vjerujete u njega, morate ga vidjeti kroz. "

David također upozorava nove da ide sve u, i potpuno se obvezuju na svoj poslovni pothvat. "Ovakav" svijet nikada ne djeluje - nikad nisam vidio nekoga tko je bio uspješan u tome ", kaže on. "Morate biti svi u njemu ili ne gubiti vrijeme."

"Najviše nas motiviraju naši cvjećari, jer toliko vjeruju u nas", kaže David. "Ja sam tako inspiriran količinom ljubavi."

A kad jednom shvatite da ste strastveni?

"Pokušajte pronaći dokaz koncepta. Ispitaj ga. Pričaj sa ljudima. Nemojte samo čitati o tome ", kaže David." Nakon što ste potvrdili tu ideju, morate biti u njemu kako biste je osvojili. Mislim da je to stvarno važno. "

Konačno, nikad ne prestajte biti motivirani vašim ciljem, i onima koje pomažete. "Najviše nas motiviraju naši cvjećari, jer toliko vjeruju u nas", kaže David. "Ja sam tako inspiriran količinom ljubavi."

Da li vam se jedinstvena priča BloomNacije osjeća nadahnuta? Je li vaša tvrtka imala zanimljivo iskustvo pokretanja ili imate li vrijednih savjeta za koje mislite da bi imali koristi drugim novima? Voljeli bismo čuti vas. Javite mi u komentarima, cvrkut @Bplans ili @BrianaMorgaine!