Iskoristiti istraživanje tržišta

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za pokretanje poslovanja" - kurativni popis naših članaka koji će vas brzo i brzo pokrenuti!

Istraživanje tržišta vrlo je važan korak za sve startupove kao i, između ostalog, pomaže vam da shvatite može li vaša ponuda vjerojatno generirati potražnju. Kada imate jasan osjećaj tko su vaši klijenti, sljedeće predstavljaju neke dodatne stvari za razmišljanje:

• Gdje su ovi klijenti?
• Koliko je klijenata tamo?
• Što oni zahtijevaju od vašeg proizvoda ili
• Kako namjeravate doći do njih?

U želji da odgovorite na ova pitanja usredotočite se na ovo sveukupno razumijevanje koje se pokušavate razviti u odnosu na vašu klijentelu i tržište:

• Razumjeti gdje Vaši klijenti jesu. Ako planirate otvaranje kafića u Dublinu, važno je prepoznati da će primarno tržište koje ćete služiti uvelike biti u funkciji napona na tom području. S obzirom na snažnu konkurenciju, jer ono što je u osnovi ponuda robe, ljudi ne putuju daleko, pa će vaše tržište za adresiranje u velikoj mjeri biti lokalno. Dakle, u ovom slučaju predložena fizička lokacija bit će značajna odrednica uspjeha. Dok je kava visoka marža proizvoda, važnost lociranja u visokim područjima podrazumijeva da najam stope po četvornom nogu također imaju vrlo visoku razinu, pa vam je to potrebno u vašim planovima. Konačno, trebate biti vrlo jasni na osnovi natjecanja jer je vjerojatno da će biti mnogo drugih kafića gdje planirate otvarati. Ovo nije nužno loša stvar. Otvaranje u nekom području bez kafića moglo bi biti znak da nema dovoljno mjesta na tom području. Gledajući drugi primjer; u kontekstu razvoja softvera (ili jednostavno internetskih stranica), menadžeri proizvoda često stvaraju detaljne osobine tipičnih korisnika koji zatim pomažu informirati daljnje odluke donesene pri izradi aplikacije. Za irske programere važno je imati globalni izgledi od prvog dana. Domaće tržište je mala i ne nudi softverskom poduzeću koja je potrebna. Stoga ćete vidjeti primjere s irskim startupima koji su od početka bili usmjereni na ne irske korisnike, tj. Igrač za društveno zapošljavanje, cijene Zartis.com u $ 's (unatoč tome što se temelje u Corku) kako bi se učinkovito tržišno razvile do njihove najveće korisničke baze.
• Procijenite veličinu tržišta na kojem možete poslužiti. Nakon što dobijete procjenu veličine tržišta koju možete realno ciljati, tada možete osigurati da imate odgovarajuće resurse. Slično tome, ako namjeravate tražiti vanjska ulaganja, veličina tržišta bit će od značajnog interesa za potencijalne ulagače i razinu ulaganja koje će razmotriti. Uz kafiću, veličina tržišta bit će kombinacija ljudi koji žive u roku od četvrtastog KM prostora, u braku s stepenicom ili prolazom prometa. Jednostavan način da dobijete neke vjerodostojne procjene za veličinu tržišta jest napraviti neka primarna istraživanja tržišta. Na primjer, možete se uputiti u postojeću kafiću, naručiti kavu i brojati broj kupaca koji prolaze za sat vremena. Možete se vratiti u različito vrijeme kako biste računali na cikličnost poslovanja (brojevi klijenata tipično se kreću oko putovanja u zalihama). Ti se podaci zatim mogu izdvojiti kako bi vam pomogli u procjeni raspona za vjerojatnu potražnju kupaca na određenoj ulici. S programerima softvera, veličina tržišta će očigledno ovisiti o stvarnom skupu proizvoda i značajki. S obzirom da klijenti ne moraju biti lokalno utemeljeni, doseg može biti daleko širi (i uvelike funkcija inherentne potražnje za ponudom, jezika na web-lokaciji i položaja u Googleovoj "tražilici"). Ponovno postoje brojni alati koji se mogu koristiti za procjenu vjerojatnih raspona potražnje, tj. Analizu konkurencije ključnih riječi, broj natjecatelja itd.
• Biti jasni što Vaši klijenti zahtijevaju. Važno je prepoznati različite zahtjeve različitih skupina kupaca. Kupci kafića na zauzeću željezničke stanice mogu jednostavno htjeti brzu uslugu kao ključni element ponude. Oni će vjerojatno pojesti 'u pokretu' tako da bi jednostavan kiosk mogao ponuditi najbolji povratak. Kupci u kafiću u predgrađima možda bi željeli negdje provesti neko vrijeme. Neki će staviti veliku vrijednost na WiFi pristup, a drugi na sposobnost da nose buggy na vrata. Iako je osnovni proizvod isti, ponuda usluga može se uvelike razlikovati. Imajući jasan smisao vaših različitih skupina kupaca i njihovih zahtjeva pomoći će vam da profitabilno ispunite potrebe različitih niša. Za programere softvera, najbolje je ispuniti zahtjeve najveće niše s glavnom ponudom. Nakon što je aplikacija dostupna, ključ će biti tražiti povratne informacije od svih ranijih korisnika, a zatim odlučiti mogu li se njihovi različiti zahtjevi spojiti u nove značajke koje mogu biti u obliku različitih verzija proizvoda. Dakle, "korisnici moći" mogu se odlučiti za vrhunsku ponudu s poboljšanim značajkama postavljenim na glavnoj verziji.
• Stvoriti marketinški plan koji će ih ciljati na snazi ​​. Lokacija je sve za kafiće, pa će to biti ključni element vašeg poslovnog plana. Nakon što se to odluči, vanjski brendiranje i oznake pomoći će Vam

  komunicirati ponudu na tržištu. Unutarnje postavljanje trgovine također će signalizirati tržišta. Uvrštenje u lokalne poslovne imenike, davanje letaka i postavljanje lokalnih novinskih oglasa također će pomoći u stvaranju svijesti o brandu. Društveni mediji također će sve više igrati ulogu kada usvajanje pametnih telefona nastavi i dalje, a korisnici se sve više oslanjaju na aplikacije geo-ciljanja kako bi pronašli potrebne usluge dok su u pokretu. Za programere softvera važno je utvrditi 5-10 ključnih riječi koje će vjerojatno generirati promet i optimizirati web mjesto za njih. PPC oglašavanje također će predstavljati troškovno učinkovite načine za tržište za izgledi. Nakon toga, za marketinški plan možete razmotriti cijelu mješavinu marketinških aktivnosti u rasponu od tiskovnog oglašavanja do prisutnosti sajmova u društvenim medijima (blogovi, Twitter, LinkedIn i aktivnosti na Facebooku).

Ukratko, koji su vaši klijenti od prvog dana pomoći će vam da točno odredite svoje tržište. Nakon toga možete učinkovito prodavati te klijente, a istodobno vam pomažete da se ne utvrdite da vaša troškovna osnovica nije u ravnoteži s vjerojatnošću razine potražnje. Što više znate o svojim klijentima, lakše je zadovoljiti njihove potrebe i ciljati ih odgovarajućim porukama. Konačno, također će vam pomoći da razumijete širi krajolik, tj. Tko ne namjeravate ciljati i tko je glavni zamjenski i konkurentni ponud.