Započnite s umom: uključite strategiju izlaska u vaš poslovni plan |

Dok neki misle da je nepotrebno napisati poslovni plan - pogotovo ako ne postoji potreba za vanjskim financiranjem - jako se ne slažem.

Disciplinski proces planiranja poslovanja pomaže vlasnici i menadžeri predviđaju i mogućnosti i probleme prije nego što nastaju.

Ukratko, to je samo dobar posao.

Većina redovitih ažuriranja može pomoći osvježiti zaboravljene ciljeve i misije, kao i pomoći ponoviti odgovornost za određene zaposlenike

To je istinito u poslovnom planiranju kao što je to u životu: Najslabije olovke daju najoštriji um.

Redovito ažurirani planovi mogu pomoći slikati sliku o tome gdje je posao, kako je plan pomogao da ga dovede to je sada i što ima budućnost.

S povijesnim financijama, organizacijskim grafikonima organizacije i općim informacijama industrije i kupaca, poslovni plan (posebice trenutni plan) pomoći će u pripremi investicijske banke

Na mnogo načina, opće poslovno planiranje jedan je od najboljih preduvjeta za planiranje poslovnih izlazaka. Nažalost, popunjavanje redovnih planova i ažuriranja planova disciplina je nekoliko tvrtki koje se pridržavaju.

Posljedično tome, mnogi se prepuštaju komuniciranju kada dođe vrijeme za prodaju, radeći za pronalaženjem informacija koje bi inače bile dostupne. Ipak, vrijednost se često ostavi na stolu - rezultat godina neuspjeha - kao i nemogućnost potpunog iskorištavanja pronalaženja kupca koji je voljan platiti premiju za tvrtku.

Najbolje vrijeme za pripremu za prodaju poslovanja od samog početka.

To zahtijeva zadržavanje impulsa na vašem tržištu i usklađivanje vašeg poslovnog plana, uklanjanje ili smanjenje bilo kakvih unutarnjih problema ili kostura u ormaru, priprema za dužnu marljivost i primjenu načela kako bi se povećala vrijednost poslovanja

Vidi također: Kako napisati poslovni plan

Ostanite na istom nivou tržišta

Savviest vlasnici poduzetnika imaju široko i duboko poznavanje dotičnog tržišta.

Makro i mikro čimbenici su tipično praćen religiozno, a vlasnici znaju i predviđaju poteze i konkurenata i nekih od većih igrača u industriji.

Boravak u korak s trenutnim tržišnim uvjetima pomaže upravljanju predvidjeti i priliku i nevolje, ali ne samo to -

također pomaže vlasnicima da predviđaju pisanje na zidu. Možda preusmjeravanje industrijskih trendova ukazuje na konsolidaciju. Kada se konsolidacija počinje pojavljivati, razumijevanje i održavanje struje pomoći će u navigacijskom procesu.

Vidi također: Praktični resursi za istraživanje tržišta za

Primjerice, poznavanje većih igrača na tržištu i razumijevanje njihovih namjera može biti od neprocjenjive vrijednosti. Razumijevanje vrednovanja poslovanja, uključujući tipične višestruke tvrtke, može pomoći u očuvanju vrednovanja očekivanja - osobito kada se tržište počinje raslojavati.

Zadržavanje struje i zadržavanje svježine dio su "mekih" mjera planiranja za izlaz, ali su još uvijek važna kada se ne napušta novac na stolu. Osim toga, poznavanje trendova može pomoći u odluci i pripremi kada bi tvrtka trebala ići na tržište.

U svijetu gdje makrofaktori diktiraju i gdje je vrijeme sve, znajući kada udariti dok je vruće željezo može imati izravan dolar utjecaj na konačnu procjenu poslovanja.

Vidi također: Target Marketing 101 [Infographic]

Držite oku na kosture u ormaru

Velika i često zaboravljena komponenta planiranja poslovnog izlaza je čišćenje kuće koje bi se trebalo dogoditi prije uzimanja tvrtku na tržište.

Dvostruki sudski sporovi i odgovornosti u poslovanju žalosno nisu jedini kosturi u ormaru koji bi mogli zahtijevati održavanje; čišćenje tekućih i prošlih knjiga bit će najvažnije.

Potrebno je potpuno i precizno aktualno i povijesno gledište računa dobiti i bilance društva. Sve prilagodbe na dnu trebaju biti razumne i prema tipičnim tržišnim standardima.

Osim toga, trebalo bi se baviti svim pravnim i operativnim pitanjima kako bi se posao pripremio da postane ključ u ruke što je više moguće i kako bi se izbjegle potencijalne stavke koje kupac može smatrati "crvenim zastavama" koje bi se mogle zatvoriti. Neki problemi poput upravljanja kulture i očekivanja zaposlenika mogu igrati veću ulogu nego što je prvobitno bilo predviđeno. Zaposlenici mogu osjetiti osjećaj tjeskobe, pitajući se hoće li imati sigurnost zaposlenja nakon završetka transakcije.

Bilo da prodavatelj to želi priznati ili ne, gotovo uvijek postoji element neizvjesnosti, budući da kupci mogu imati svoje vlastite nakon što sklopi ugovor. Upravljanje očekivanjima s kupcima i zaposlenicima rano i često će barem pomoći tvrtki održati status quo i ne staviti zaradu u opasnost od pada.

Pravilno planiranje u tom pogledu obično znači dovesti menadžment i zaposlenike u rasprave kada je to prikladno. Odluka o odgodi obavijesti ove vrste često je dobro poznata jer će zaposlenici - bez obzira na to kako će se rukovati nakon zatvaranja - vjerojatno rastresiti zbog neprilika koji će uslijediti.

Ako je posao dobro nauljen stroj sa svim pravim cogs koji obavljaju na optimalan, bilo koji takav najava će vjerojatno imati manje ozbiljan utjecaj na operacije.

Stvaranje poslovanja i tim s kojim se možete ponositi, a posao će biti pripremljen za prodaju kada vrijeme je u pravu.

Vidi također: Zadržite sigurno pokretanje od legalnih problema

Plan za dubinsku procjenu vašeg kupca

Nakon što su sve zainteresirane osobe provjerene i odabrani konačni kupac, pravi posao počinje.

Kupac će duboko kopati u svaki aspekt poslovanja, želeći razumjeti svaku nijansu i osigurati da kamenje ne ostaje nepokretno. U većini slučajeva, kupci koriste dubinsku analizu kako bi osigurali rizik od negativnih problema. Kod nekih lakših kupaca tražit će isprike kako bi pronašli način pregovaranja o uvjetima posla.

U planiranju due diligence, prodavači trebaju shvatiti da postoji velika predanost vremena koja će vjerojatno jesti up unutarnjih resursa. Tijekom due diligence, kontrolori i unutarnji uredski menadžeri će vjerojatno biti u potpunosti osvaja po obična količina traženih podataka. Prodavači i njihovi posrednici mogu pomoći u ublažavanju pritiska prije nego što prije započne postupak dubinske analize započinjući proces prikupljanja podataka prije no što će stvari biti potrebne.

U mnogim slučajevima, kupci će tražiti stavke koje prodavači nemaju niti će vjerojatno morati proizvesti, i to može potrajati dani i tjednima da nabavite ovaj materijal. Predviđanje tih stavki unaprijed može pomoći uštedjeti vrijeme i moglo bi vjerojatno značiti razlika u tisućama ili više.

Ukratko, plan za due diligence mnogo mjeseci prije i proces zatvaranja će biti puno glatki i mnogo manje stresan za sve uključene.

Fokus na maksimizaciju vrijednosti

Novčani poslovi su odlično jer redovito proizvode redovite prihode i za dioničare i za osnivače.

Ali,

najvažnija i unosna prodaja koju će vlasnik ikada napraviti u životnom ciklusu poslovanja bit će posao sam.

Osiguravanje da se taj proces izvrši besprijekorno je važniji od gotovo bilo kojeg drugog posla kojeg je tvrtka vidjela ili će ipak vidite. Istinsko maksimiziranje vrijednosti ima održivi fokus. To znači da se očekuje da će vrijednost plaćena za posao trajati godinama u budućnost.

Antiteza maksimizacije vrijednosti - kada se govori o stvaranju posla - često je povezana s idejom da će prodavatelj dati mark-to-market " dodati leđa "na dno crta, uključujući i stvari kao što su osobni troškovi, privući ili iznad tržišne plaće za upravljanje.

Iako su zasigurno opravdani i nužni u pripremi poslovne prodaje, oni ne daju poboljšanje vrijednosti koje bi kupac biti spremni platiti premiju za.

Ne, maksimiziranje vrijednosti uključuje ključne komponente tvrtke koje tvrtku čine

2 + 2 = 5 scenarij

za voljnog, strateškog kupca. Stvari poput intelektualnog vlasništva (ili drugog zakonski zaštićenog položaja) niša, veća spremnost za plaćanje, snaga robne marke ili druge stavke dobre volje su od najveće važnosti za primanje premije iznad tipičnog tržišnog višestrukog standarda u industriji. Razmišljanje i implementiranje nekih od ovih održivih značajki dodavanja vrijednosti u vašu tvrtku, povezano s odgovarajućom aukcijskom formulom za aukciju M & A, donijet će maksimalne rezultate kada dođe vrijeme za prodaju.

Vidi također: Intelektualno vlasništvo 101

Kada gradimo tvrtke, najčešće propadaju u pripremi najvažnijih stvari: Priprema za izlaz.

Vidi kraj od početka je vrlo težak, pogotovo kada se planovi mijenjaju, tvrtke se okreću, a baza klijenata se širi.

Morphing sveobuhvatnog plana da odgovara ciljevima rasta i izlaska poslovanja u konačnici će donijeti najveća vrijednost za dioničare.