Budite aktivni u vašem marketingu prije nego što budete proaktivni! |

Palo Alto Software je ponosan što je dobrodošao Joea Dagera, jednog od voditelja marketinga na traci za kanale koji će se objavljivati ​​sljedećih nekoliko mjeseci.

Vaš marketing u konačnici mjeri vaš klijent Cilj je zadovoljavati zahtjeve klijenata i očekivanja u prodaji vašeg proizvoda. Postoji sklonost misliti da marketing znači veliki izgled oglasa, veliki događaj ili izravnu poruku e-pošte. No, sjajno dizajniran oglas koji ne pruža ROI je dobro, rasipan? Svrha marketinga, koristeći definiciju Duct Tape Marketing, dobiva nekoga s potrebom da znaju, vole i vjeruju. No, da biste to učinili, najprije morate shvatiti kupčev postupak kupnje i staviti proaktivan plan i proces u skladu s tim kriterijima.

Budući da kupac definira proces kupnje, čini se da ste potpuno subjektivni, Međutim, puno je o svakom procesu kupnje koji može biti objektivan. To zahtijeva prvo razbijanje pojma "kupnja ili kupnja" u nizu područja koja definiraju njegove karakteristike. Pogledajte svaku pojedinu osobinu i odredite svoju reakciju na taj proces. Na primjer, jedna od značajki vašeg proizvoda može testirati rješenje u svom okruženju. Imajući studiju slučaja, svjedočanstvo na mjestu može ubrzati rješenje ili čak spriječiti potpunu provjeru. Jedan od takvih alata koji možete upotrebljavati za pregledavanje marketinškog procesa jest marketing satni ili prodajni tok. To će omogućiti dokumentiranje procesa kupca i utvrditi reakciju marketinga na njega. Na kraju, možete stvoriti brojne satne naočale na temelju proizvoda i prodajnih kanala kako bi bile učinkovite.

Marketing nije događaj - to je proces i razmišljanje. Stalno kvalitetan marketing ne može proizvesti neispravni proces. Ne samo da moraju imati proizvode ili usluge kako bi zadovoljili vaša očekivanja klijenata, već mora postojati i ponavljajući ciklus mjernih vrijednosti i procesi ažuriranja koji se moraju odvijati. Kako bi postupak funkcionirao, morate prikupiti mjerne podatke na putu. To zahtijeva mjerenje . Bez toga će biti vrlo teško poboljšati bilo koji proces kroz bilo koju inicijativu. Morate krenuti negdje, čak i ako se pokazatelji pokazuju neispravni, bez ikakvih, nikada nećete početi. Zato je dokazani sustav ili plan imperativ. Većina ljudi se opterećuje zbog nedostatka strukture planiranja i mnoge dobre ideje gube zbog lošeg plana. Ali to je tema za drugi put. Za sada pokušajte napraviti svoj marketing reaktivnim. Možda ćete se iznenaditi njegovom učinkovitosti.