Cilj s pažnjom pri traženju ulaganja
Ova priča dobar je argument za pažljivo planiranje i ciljano prikupljanje sredstava. Razumjeti koliko novaca stvarno trebate i koliko želite i obaviti svoju zadaću da proučite svoje alternative i ono što je realno.
Morate znati koje gumbe se okrenuti. Provedite svoje vrijeme na stvari koje imaju razumne izglede za uspjeh. Vi nikada ne želite raspršiti prijedloge daleko i široko; Umjesto toga, proučavajte potencijalne ulagače i pažljivo ih ciljajte.
|
|
| Ann Johansson za The New York Times |
Ovo se javlja danas zbog priče koju je prošli tjedan objavio Brent Bowers u The New York Times, "Love Vaša ideja (ne želite ga financirati) ", varijanta na zajedničkom problemu.
Patrick Brooks, 62, ima dobre rezultate i zanimljivu poslovnu ideju. On je licenciran prava na zaštitni znak Savile Row, "Henry Milbourne & Son - osnovan 1769." On želi koristiti taj naziv na tržištu muške odjeće preko weba. Ulagači, međutim, govore "možda". Evo više:
Mr. Brooks je zarobljen u Catch-22 paradoksu koji spušta mnoge koji su došli do obećavajućeg proizvoda i marketinški plan: Ulagači se nerado otvaraju svoje novčanike dok ne vide poslovanje. No, teško je stvoriti funkcionalno poslovanje sve dok investitori ne otvore svoje novčanike.
U ovom slučaju, to nije bio baš problem u praksi. Patrick Brooks ima često nedostaje trag:
Godine 1989. započeo je sa štednjom od 16.000 dolara za Bio-Dental Technologies i izgradio ga u 33 milijuna dolara distributera zubnih proizvoda prije nego što je prodao Zilu za 35 milijuna dolara 1994. godine, Njegova druga velika avantura za stvaranje novca bila je inženjerska preokupna spajanja, u kojoj je stvorio javna poduzeća, kombinirala ih s privatnim tvrtkama koje su htjele javno objavljivati bez rješavanja velikog broja regulatornih problema, van. Dovršio je osam takvih transakcija, rekao je, zaradivši otprilike 2 milijuna dolara.
Priča
NY Times puna je ulagača koji govore lijepe stvari o ideji, ali ne pišu čekove. Nije ohrabrujuća priča: g. Brooks je rekao da je tijekom prošle godine kontaktirao oko 500 investitora anđela i grupe anđela i investitora i 40 tvrtki rizičnog kapitala i maloprodajnih investitora kako bi podigao 2,5 milijuna dolara za koje misli da mu treba. No, samo devet je stavilo novac, uključujući i svoju bivšu ženu. Ukupni iznos koji je dosad prikupio je 475.000 dolara.
U ovom trenutku, međutim, nadam se da se počinjete čuditi za ovo. S poštovanjem, kontaktiranje 500 investitora anđela i 40 venture kapitalista nije način na koji treba podići novac. Koristite pažljive ciljane investitore čiji interesi odgovaraju vašoj situaciji, a ne sačmarica.
Nekoliko ulagača koji su citirani u priči slaže se s tim. Jedan je rekao: "Nažalost, startupovi poput Henryja Milbournea često se nalaze u nečijoj zemlji kada traže kapital od između milijun i pet milijuna dolara", rekao je. "Traženi kapital premali je za privlačenje velikih institucionalnih investitora." S druge strane, može biti teško podići čak milijun dolara od poznanika ili anđela, rekao je.
Pouka ovdje, navodeći izraz Stephen Fleming serija o prikupljanju kapitala, pažljivo pokupiti investitore. To je 4. dio Stephen Flemingove
Academic VC
blogove o prikupljanju novca, i to je dobro jednostavno objašnjenje kako i zašto to želite učiniti. Objavio sam prošlog tjedna o dijelu 9. te serije. Ovo je također - nema namjere namijenjene - upravo na meti.
