ABC-ovi za kupnju tvrtke

Kupnja postojećeg poslovanja izvrsna je mogućnost koju često previdi, ali ima prednosti. Imat ćete utvrđeno ime, postojeće korisnike i trenutni prihod. Ipak, traženje posla za kupnju može biti teško, a još je teže pronaći pravu kupnju.

Postupak može biti dugotrajan, skup i frustrirajući. Čak i najsposobniji poslovni čovjek može ovo iskustvo pronaći izazovnim. Kako bi vam pružila neku "strukturu" ovoj vrlo složenoj odluci, sljedeći postupci usmjereni koraci mogu poslužiti kao kontrolni popis koji će vam pomoći proći kroz proces.

Osobna procjena i kriteriji

Na temelju onoga što znate o sebi i zašto zainteresirani ste za ovaj posao, morate konstantno procijeniti je li koncept i posao prikladni za vas. Odgovara li vašim interesima i vašim resursima? Novac, kredibilitet, vještine i kontakti: podudara li se s vašom tvrtkom?

Pitajte za poslovni plan

Ima li prodavatelj trenutni poslovni plan? Imaju li neki poslovni plan? Poslovni plan - ili njegov odsutnost - može vam puno reći o poslovanju, njegovoj povijesti, vlasničkom pogledu za svoju budućnost i njihovu interesu za prodaju.

Prodavatelj

Ako biste trebali kupiti posao, vi ste ovisno o prodavatelju za informacijama, kontaktima i resursima. Na temelju onoga što sada znate, što mislite da će vaš odnos s prodavateljem biti sličan? Možete li očekivati ​​to pozitivno iskustvo? Ako vidite znakove "teške" osobe u početnim fazama kupnje, može postati više stresno za obje strane, kako stvari napreduju.

Prikazivanje brojeva

Bez obzira na odgovor na pitanje poslovnog plana, pristup do "stvarnih brojeva" iza posla je presudno. To može biti još zahtjevnije. Vlasnici tvrtki često ne žele dijeliti operativne i financijske podatke, često zbog poreznih i konkurentskih razloga, čak i kad su u "načinu prodaje". Pitajte hoće li financijski podaci koje pregledate su "preustali financijski izvještaji" i, ako da, što poduzete su prilagodbe tih izjava? Budite specifični kao što možete kada dobijete informacije o izvoru tih izjava. Nećete dobiti nikakva značajna financijska sredstva sve dok ne potpišete ugovor o povjerljivosti i dokazate da imate financijsku sposobnost za izvršenje kupnje.

Pomoć stručnjaka

Možete odlučiti pristupiti poslovnom brokeru kako bi vam pomogao da pronađete pravi posao za vas, ali imajte na umu da lojalnost brokera može biti s prodavateljem. Te htijenje ištanje zadržati Certified Public Accountant i odvjetnik koji je upoznat s poslovnim akvizicijama. CPA će vas voditi kroz proces financijske analize, a vi ćete imati koristi od pravnog savjetnika budući da su ugovori izrađeni i potpisani. Njihova stručnost i emocionalno odvajanje od procesa mogu trošak svojih usluga učiniti vašim najmudrijim ulaganjima u cjelokupni proces.

Procjena poslovanja

Na kraju, pregovori će dovesti do procjene poslovanja kako bi se utvrdilo što je zapravo vrijedno poslovanje. Postoji nekoliko načina za procjenu vrijednosti tvrtke, kao što je vrijednost imovine tvrtke, koliko dugova ona drži i od kojih izvora su tvrtke trenutni prihodi i dobit? Sve će to imati drugačiji utjecaj na vrijednost poslovanja. Ostali čimbenici koje treba uzeti u obzir u procesu vrednovanja uključuju:

• Razina rizika: Kako je promjenjivo poslovanje?
• Natjecanje: Kakvo je natjecateljsko okruženje poput pospanog ili izmetano?
• Rast: Je li to rastuća ili opadajuća industrija, kako se to uspoređuje s trendovima poslovanja i što su trendovi profitabilnosti?
• Organizacijska stabilnost: Koliko je sama poslovna struktura u pogledu infrastrukture i osoblja?
• Upravljanje tima: Postoji li kompetentni menadžerski tim i hoće li ostati? Hoće li to biti problem ili prilika za vas?
• Ukupna poželjnost: Hoće li poslovanje biti poželjno za "sljedećeg" kupca?

Struktura posla

Izraz "sve je u uvjetima i odredbama" vrijedi ovdje. Na temelju procjene koju smatrate prihvatljivim, specifični aranžmani financijske transakcije mogu odrediti je li riječ o "otići" ili nešto što će hodati od nje i osjećati se dobro. Na primjer, jednokratna gotovinska ponuda rezultirat će radikalno različitim brojem od aranžmana u kojem je predujam slijedio sedmogodišnji otkup. Idealno, struktura financiranja zadovoljit će potrebe, resurse i interese svih uključenih strana.

Dodavanje vrijednosti

Odredite hoćete li moći dodati vrijednost tvrtki ili ako je vaš cilj jednostavno zadržati " stroj "trčanje. Kada ste kupili posao, koji su ti ciljevi? Planiraš li posjedovati posao sljedećih dvadeset godina, ili ćeš ga povećati u narednih pet godina, a zatim tražiti priliku da prodaš? To će utjecati na nematerijalnu procjenu onoga što vam posao može vrijediti i pomoći u procjeni mogućih izazova.

Dno crta

• Uzmite si vremena.
• Budite metodični u prikupljanju svih informacija koje možete.
• Obratite pažnju na pojedinosti
• Dobijte pomoć kada je to potrebno i iskoristite raspoložive resurse.
• Nastavite "testirati" kako biste provjerili odgovara li se poslovanju i njegovim zahtjevima tko ste i što želite da vaša tvrtka bude
• Ne osjećam se dobro, nastavite gledati.