9 Strategije marketinga nekretnina za proširenje vašeg poslovanja

Ovaj članak je dio našeg Vodiča za početak poslovanja nekretninama - kurativni popis članaka koji vam pomažu u planiranju, pokretanju i razvoju vašeg poslovanja s nekretninama!

Tržište nekretnina prolazi kroz mnoge uspone i padove i ovisi o nekoliko čimbenika kao što su kamatne stope, ekonomski uvjeti i rast zaposlenosti.

Bez obzira na to kako se tržište ponaša, novci i profesionalci mogu primijeniti mnoge strategije koje može potaknuti poslovanje prema naprijed. Ovaj članak ispituje neke od ključnih strategija koje se mogu upotrijebiti za proširenje vašeg poslovanja s nekretninama.

Vidi također: Resursi koji vam pomažu da pokrenete uspješnu agenciju za nekretnine

1. Identificirajte ciljno tržište

Ovo je vjerojatno strategija broj jedan koju možete upotrijebiti da biste postali istinski uspješni kao agent za nekretnine.

Mnogi brokeri i tvrtke za nekretnine usredotočeni su na tržište niša i postali stručnjaci na tom tržištu. To vam daje predodžbu o tome što trenutačno usmjerava ciljno tržište, koji su rizici uključeni, a što je najvažnije, gdje se tržište kreće kratkoročno i dugoročno.

Na primjer, posrednik u prometu nekretninama koji zna pojedinosti o novom transport ili školski projekt na lokalnoj razini mogao bi u skladu s tim mijenjati svoje marketinške strategije.

Dodatni resursi koji će vam pomoći da prepoznate svoje ciljno tržište:

• Što je ciljno tržište?
• Kako odrediti svoje ciljno tržište
• Kako napraviti tržište Istraživanje
• Resursi istraživanja tržišta

2. Proračun za troškove marketinga

Još jedan važan čimbenik za uspješno širenje vašeg poslovanja s nekretninama jest razviti marketinški proračun i držati se.

Postoje doslovno stotine načina da potrošite svoje marketinške dolare, kao što su web stranice nekretnina, marketing e-pošte, marketing društvenih medija i poštansko marketing.

Vaša se potrošnja mora temeljiti na ciljanoj publici. Na primjer, korisnici u području San Francisca mogu zahtijevati internetski marketing, dok kupci u ruralnom području mogu zahtijevati drukčiji pristup.

Dodatni resursi za savjetovanje za aktivnosti povezane s marketingom:

• Procjena realnih troškova pokretanja
• Banneri, znakovi i ostalo: Naši najbolji odabiri za offline marketing materijale
• Kako napraviti vlastiti PR ako ne možete priuštiti najam agencije
• Kako se nositi i izbjeći negativnu promidžbu
• 20 Marketing Alati Svaki vlasnik malih tvrtki trebao bi pokušati

3. Stvaranje web stranice i korištenje društvenih medija

Bez obzira na tržište, morate uspostaviti svoju prisutnost na internetu uz pomoć stručne web stranice, kao i posvećene račune na web mjestima društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i LinkedIn. Ovo je relativno jeftino, s potencijalom za ogroman doseg.

Također možete svoje poslovanje na tražilicama, kao što su Google i Bing, plaćati za oglasne kampanje.

Dodatni resursi za konzultiranje za društvene i internetske aktivnosti:

• Sveobuhvatni vodič za stvaranje web stranice tvrtke
• Kako stvoriti web stranicu s markom
• Social Media Response Flow Chart za mala poduzeća
• 3 strategije za poticanje marketinga društvenih medija

4. Poticati preporuke i usmenu riječ

Najuspješnija agencija za nekretnine generira nekoliko poslova putem preporuka prethodnih kupaca. Kupac ili prodavatelj najviše je cijenio uputnicu klijenata.

Na primjer, novi kupci udobnije odabiru agenta za posredovanje u prometu nekretninama kada ih uputi prijatelj, kolega ili rođak. Uvijek možete potaknuti ovaj pristup nudeći preporuke bonuse osobi koja se odnosi na novog korisnika.

5. Odgovori brzo

Živimo u svijetu koji se kreće mnogo brže nego ikada prije. Vrlo je važno odgovoriti na upite klijenata, inače ćete riskirati izgubiti nove poslove.

Morate imati pristup e-pošti putem pametnog telefona u svakom trenutku i pobrinite se da što prije odgovorite na zahtjev klijenta. Ne možete čekati odgovoriti do sljedećeg dana u ovom poslu. Ako vam je brz odgovor, dodaje vašu vjerodostojnost i ugled.

6. Objavite bilten o nekretninama

Ako ste ozbiljni u vezi s dugogodišnjim uspjehom, razmislite o objavljivanju tjednog ili mjesečnog biltena s ažuriranjima o trenutnim hipotekom, promjenama zakona o nekretninama, prednostima homeownershipa, kako razviti portfelj za investicije u nekretnine, zdravstvene provjere na lokalnom tržištu i tako dalje.

Svi sadašnji i potencijalni klijenti bi cijenili uvide iz takvog biltena, jer pokazuje vaše znanje i predanost poslu., Odbacivanje pitanja o potrebi za agencijom za nekretnine

Disintermediation se odnosi na način razmišljanja gdje se kupci pitaju jesu li zaista potrebni agenta za nekretnine ili ne. Distribucijski marketing cilja takve kupce kako bi ih uvjerio u vrijednost koju nudi stručnjak za nekretnine.

Kupcima možete educirati putem svoje web stranice ili marketinških kanala o potrebi zastupnika i odvjetnika za nekretnine tijekom prodaje ili kupnje kuće ili komad zemlje.

8. Plan uspjeha

Bez obzira jeste li agencija za nekretnine ili nekretnine, trebat će vam poslovni plan razvoja nekretnina. Ovo će vas postaviti za uspjeh. Možete planirati svoje troškove, nepredviđene slučajeve i ostale rizike uz pomoć poslovnog plana razvoja nekretnina.

Mnogi ljudi ne uspijevaju kada rade u vakuumu bez takvog planiranja. Na primjer, možete planirati svoj proračun za iduće godine marketinške strategije nekretnina uz pomoć dobro dokumentiranog poslovnog plana.

Dodatni resursi koji će vam pomoći da napišete poslovni plan:

Poslovni planovi besplatnih nekretnina

• Kako napisati poslovni plan
• Predložak besplatnog poslovnog plana
• Potpuni vodič za planiranje poslovanja
• 9. Razvijanje svijesti o brandu

Baš kao i velike tvrtke s robnom markom, vaše poslovanje nekretninama također mora težiti razvoju vlastite robne marke. Može biti pod vašim imenom ili nazivom vaše tvrtke. Svaka strategija prodaje nekretnina koju primjenjujete mora imati na umu ovaj koncept.

Ljudi se često pitaju kako doći do prodaje nekretnina i kako uspješno izgraditi posao.

Dodatni resursi koji će vam pomoći u brandingu vašeg poslovanja:

Potpuni vodič za brendiranje vaše male tvrtke

• Otkrijte Vaš brand u 12 jednostavnih koraka
• Kako izgraditi brand u 5 dana
• Kontrolni popis robne marke: 10 osnovnih predaka prije pokretanja
• Alati koji će vam pomoći da nazovete tvrtku
• Razvijanje uspješnog poslovanja s nekretninama vrijeme. Strategije navedene u ovom članku vrijedne vaše trude ako se pažljivo i marljivo prate.

Uspjeh ne dolazi od slučajnih djela bez planiranja; Umjesto toga, dolazi od razvoja i praćenja plana.