8 Stvari koje trebate započeti tijekom recesije

Naš gost je danas Barry Moltz. Barry je osnovao i upravlja malim tvrtkama s velikim uspjehom i neuspjehom već više od 15 godina. On je također autor "Bounce! Neuspjeh, elastičnost i povjerenje za postizanje vašeg sljedećeg velikog uspjeha ". On je oduševljeni govornik i učitelj na brodu.

8 stvari koje trebate započeti tijekom recesije

1. Prodaj lijek protiv bolova. U teškim ekonomskim vremenima ljudi kupuju samo kada su u boli ili imaju veliku potrebu. Usredotočite se na prodaju bolova u poslovanju, a ne vitamine. Shvatite tko je u boli i tko ima novaca za rješavanje te boli. Shvatite tko ih sada rješava i zašto će se prebaciti na vas. (savjet: odgovor ne može uvijek biti cijena!)

2. Pronađite Lunatics Like You. Poslovne ideje su besmislene. Sve je u izvršenju što znači da je riječ samo o ljudima. Pronađite ljude s kojima želite pokrenuti posao i držati se s njima. Izgradite snažnu osobnu i profesionalnu strukturu podrške - trebat će vam je.

3. Pokaži mi klijente. Zaboravite na fancy poslovne planove ili proširenu analizu. Izađite i pitajte izgledi "Hoćete li kupiti moje proizvode?" Taj će odgovor biti jedini vaš poslovni zahtjev.

4. To je Cash Flow, Stupid. Neka kupci plaćaju unaprijed ili gotovinom kada kupuju. Start-up business je o vašem novčanom toku ne profit. Ako klijentima možete platiti uplatu ili platiti kada isporučite svoj proizvod, vaša će tvrtka biti jača. Izaberite nišu. U početku, usredotočite se na najbolje rezultate u isporuci jedne stvari. Nemojte se istegnuti i svoje resurse suviše tanke.

6. Dajte Crazy Customer Service. Izvanredna usluga korisnicima, osim ako ste komunalna tvrtka, jedina je održiva konkurentska prednost. Učinite to!

7. Budite jeftini. To je vaš novac. Nemojte potrošiti dolar prije svog vremena. Pronađite resurse koji su i varijabilni i dostupni. Nemojte se rastati sami, povećavajući fiksne troškove opterećenja.

8. Nemojte se kladiti u farmu (ili bilo koji drugi dio vaše imovine). Mnogo puta, tvrtke se trebaju razvijati i mijenjati. Nemojte kladiti sve svoje novce na početnu viziju vaše tvrtke. Zadržite nešto novca u rezervi u slučaju da trebate promijeniti svoj smjer.