7 koraka do dobivanja velike ponude za automatsko leasing
#prodaja #efikasnost #slušanje Kako ćete privući pažnju kupca? [Bojan Kovačević]
Sadržaj:
- 1. Odaberite automobile koji imaju svoju vrijednost
- 2. Provjerite posebne leasing ponude
- 3. Cijena automobila
- 4. Dobiti citati od trgovaca
- 5. Pronađite najbolju ponudu
- 6. Tražite plaćanje najma
- 7. Zatvorite posao
- Što je sljedeće?
- Usporedite nudi se s najamnim kalkulatorom
- Naučiti kako najam automobila
- Naučiti o posebnim leasingima automobila
Čak i veteranski kupci automobila mogu biti zbunjeni kada je u pitanju najbolji način iznajmljivanja automobila. Terminologija je tajnovita, a teško je znati što bi trebalo biti mjesečna isplata ili koji su dijelovi posla dogovoreni.
Leasing je samo još jedan način financiranja automobila i postaje sve popularniji: Najmanje jedan od svake tri nove automobile koji napuštaju zastupstvo iznajmljen je. To može biti velika alternativa za neke ljude ovisno o njihovim potrebama i načinu života.
Ako odlučite da je leasing pravi za vas, evo kako ćete učiniti najbolju ponudu. Ako već znate koji model automobila koji namjeravate iznajmiti, a ne planiraš ga kupiti na kraju najma, provjerite jednostavnija strategija leasinga.
1. Odaberite automobile koji imaju svoju vrijednost
Kada unajmite vozilo koje plaćate za njegovu amortizaciju, plus kamate, porez i neke naknade. Dakle, ako odaberete automobil koji zadržava svoju vrijednost ili se slabi manje, plaćanje zakupnine bit će niže.
Ako odaberete automobil koji ima svoju vrijednost, mjesečna isplata iznajmljivanja bit će niža.
U zakupu, automobil s dobrom prodajnom vrijednošću ima snažnu "ostatnu vrijednost". To znači da preostali iznos - koji je ostalo - još uvijek je visok kada vaš termin zakupa bude gotov. Mnoge web stranice automobila i časopisi objavljuju godišnje liste dobrih vozila za zakup. Pretraživanje "najboljih preostalih vrijednosti". Neki automobili imaju trogodišnju rezidualnu vrijednost od samo 45%, a nagradu Best Resale Value Kelley Blue Booka dodijeljena je Toyota Tacoma 2016. s preostalom vrijednošću od 72,9%.
2. Provjerite posebne leasing ponude
Kada se automobil ne prodaje dovoljno brzo, proizvođač može oglašavati posebne ponude za zakup kako bi pomaknuo metal. Ove široko oglašene ponude pružaju nisku mjesečnu uplatu ugađajući formulu leasinga na jedan od brojnih načina, kao što je ponuda niske kamatne stope. Da biste vidjeli je li to doista dobar posao, provjerite ne dopušta manje od 12.000 milja ili zahtijeva visoku uplatu - ili, u zakupu, govori: "naknade za vožnju".
3. Cijena automobila
Iako ne kupujete auto, još uvijek trebate pronaći istinsku vrijednost prodaje automobila koju želite.
Korištenje internetske stranice za određivanje cijena, kao što su Kelley Blue Book, Edmunds.com ili Nacionalna udruga distributera automobila, potražuju fer cijenu tržišne vrijednosti za automobil koji želite iznajmiti i cijenu računa. Cijena fakture je otprilike ono što je trgovac platio za automobil i predstavlja najnižu cijenu koju ćete vjerojatno pronaći. Na nekim modelima, međutim, postoje mnogi čimbenici - kao što su računi novca za klijente - koji bi mogli dopustiti prodavaču da cijene automobil čak i niže od fakture.
4. Dobiti citati od trgovaca
Sada kada imate ciljnu prodajnu cijenu, obratite se nekolicini trgovaca, bilo putem internetskog odjela ili putem izravnog upita putem web stranice zastupnika. U e-poruci pitajte imate li automobil koji želite i zatražite njihovu najbolju prodajnu cijenu. U ovom trenutku, nemojte spomenuti da namjeravate zakupiti - samo prodajnu cijenu.
5. Pronađite najbolju ponudu
Iako ste tražili citate za isti auto iz različitih trgovaca, možda bi bilo zbunjujuće pokušati ih usporediti. To može biti zbog toga što automobil koji trgovac ima na skladištu ima različite opcije. Na primjer, jedan automobil može biti prodan za 23.000 dolara, dok drugi automobil prodaje za 24.000 dolara, ali je zapravo bolji posao jer ima unaprijeđene značajke, kao što su kožna sjedala.
Jednostavan način za pronalaženje najboljeg posla je pogledati koliko se trgovac puni preko cijene fakture.
Jednostavan način za pronalaženje najboljeg posla je pogledati koliko se trgovac puni preko cijene fakture. Iako se cijela cijena mijenja, odnos prema fakturi cijene otkriva najbolju ponudu. Na primjer, jedan automobil može biti prodan za 23.000 USD, ali cijena fakture je 22.000 USD, pa prodaja vrijedi za $ 1.000 preko fakture. Drugi automobil, koji prodaje za 24.000 USD, ima cijenu fakture od 23.500 dolara, što znači da prodaje za 500 $ preko fakture.
6. Tražite plaćanje najma
Odaberite automobil s najboljom prodajnom cijenom, bojom i opcijama koje želite te se vratite u kontakt s prodavačem koji vam je dao citat. Reci mu da si odlučio zakupiti automobil. Zamolite ga da vam dade plaćanja u zakupu po prodajnoj cijeni koju je citirao.
Postavite parametre za svoj zakup, a zatim zamolite prodavača za mjesečnu uplatu.
Ovo je vrlo važno: svakako postavite uvjete. Recite prodavaču da želite zakup 36 mjeseci, s 12.000 milja i 1.000 dolara u naknadama za pogon. Također, zamolite ga da vam kažete kamatnu stopu na kojoj se temelji zakup. U najmu, kamatna stopa se naziva faktor zakupa ili faktor novca. (Napomena: upotrijebite kalkulator najma kako biste vidjeli kako se mjesečna plaćanja mijenjaju ovisno o prodajnoj cijeni, faktoru najma i drugim uvjetima najma).
7. Zatvorite posao
Pod pretpostavkom da se mjesečne uplate uklapaju u vaš proračun, spremni ste se dogovoriti o dogovoru. Prije nego što to učinite, od prodavača zatražite da vam isporučuje automobil umjesto da ga preuzme na zastupništvo. Na taj način izbjegavate čekanje oko zastupstva i uzimajući upsells u uredu za financije i osiguranje. Trgovine bi radije ne isporučuju automobile, ali ako prihvate ugovor o najmu uvjetovanim isporukom automobila, moglo bi ih nagovoriti da čine iznimku.
Prije nego što potpišete ugovor, pobrinite se da brojke odgovaraju vašem dogovorenom ugovoru.
Bilo da se dogovorite kod kuće ili kod zastupstva, provjerite je li ugovor u skladu s dogovorenom prodajnom cijenom i uvjetima (duljina zakupa i kilometraže). Osim toga, većina ugovora će uključivati i naknadu za kupnju, a mnogi također zahtijevaju naknadu za raspolaganje. Sigurnosne pristojbe postaju rijetke. Također, provjerite je li u ugovoru o zakupu uključeno GAP osiguranje.
Ako sve izgleda dobro, potpišite dokumente, dajte prodavaču provjeru za vašu naknadu za pogon i provjerite imate li osiguranje u automobilu. Tijekom tri godine najma, ne zaboravite da niste vlasnik ovog automobila. Obavite sve potrebno održavanje i dobro se brinite o tome kako biste izbjegli kazne zbog višak trošenja i habanja kada ga uključite.
