Kako prodati automobil brzo u 7 jednostavnih koraka
Napravi brze pare preprodajom auta. Obavezno pogledaj !
Sadržaj:
- 1. Sakupite svoje papire
- 2. Postavite početnu cijenu
- 3. Dajte autu zakrčiti žalbu
- 4. Stvorite oglase koji prodaju
- 5. Pažljivo pratite pozive zaslona
- 6. Postavite probni pogon
- 7. Zatvorite posao
- Što je sljedeće?
- Pronaći koliko koliko vrijedi vaš automobil
- Naučiti kako sigurno prodavati vaš automobil online
- Procjena ukupni troškovi automobila
Ako oglašavate svoj automobil na pravi način i na pravom mjestu, te uspješno prosijate ozbiljne kupce iz kickers gume, možete pretvoriti svoj automobil u gotovinu s minimalnim gnjavaža.
Uz pravu mješavinu pripreme i malu lakatost lakta, mnogi će automobili trajati duže od vikenda. Evo kako ukloniti stres i povećati novac kad prodajete automobil.
1. Sakupite svoje papire
Potraži nekoliko minuta da biste pronašli sljedeće stavke i dovršili te zadatke prije nego što navedete svoj automobil za prodaju:
Trebat će vam naslov vašeg automobila, što vam daje zakonsko pravo prodati automobil.
Pronađite naslov vašeg automobila. To se naziva i ružičastom klupicom; to vam daje zakonsko pravo prodati automobil. Ali nemojte to potpisati.
Provjerite kod vašeg zajmodavca. Ako još uvijek dugujete novac na posudbu vozila, nazovite vjerovnika kako biste saznali kako dogovoriti prodaju.
Posjetite DMV na mreži. Provjerite kod odjela za motorna vozila države da biste vidjeli koji će papiri biti potrebni za prijenos vlasništva. Mnogi se oblici mogu preuzeti i ispisati. Također, saznajte jesu li registarske pločice s automobilom prodane.
Naručite izvješće o povijesti vozila. Budite proaktivni i naručite izvješće Carfax ili AutoCheck kako biste pokazali potencijalne kupce. To vas također priprema da odgovorite na mnoga potencijalna pitanja, poput broja vlasnika i nesreća.
2. Postavite početnu cijenu
Najprije morate znati što vaš automobil vrijedi, a zatim odlučite o svojoj "zahtjevnoj cijeni". Potražite vrijednost vašeg automobila na Edmunds ili Kelley Blue Book i provjerite slične oglase za slične automobile u lokalnim oglasima. Postavite cijenu malo iznad trenutne tržišne vrijednosti, ali još uvijek u parku dobrog posla. Dakle, ako vodič za cijene kaže da vaš automobil vrijedi 4.200 USD, možete postaviti cijenu na 4.900 USD.
Postavite cijenu malo iznad trenutne tržišne vrijednosti, ali još uvijek u parku dobrog posla.
Za automobile s cijenom ispod 10.000 dolara, budite oprezni da nećete prijeći najbližu 1000 dolara. Dakle, za auto vrijedan 4.200 dolara, bilo bi pogrešno popisati ga na 5.100 dolara. Mnogi će ljudi postaviti ograničenja tražilice na, primjerice, 5.000 USD, tako da nikada neće vidjeti vaš oglas. Nadalje, postoji psihološka razlika između $ 4,900 i $ 5,100 koja bi mogla ugasiti neke kupce.
3. Dajte autu zakrčiti žalbu
Kada se kupac pojavi kako bi vidio vaš automobil, želiš da pogledaju i kažu: "Izgleda sjajno!" To je žalba za rubnik.
Ne morate popravljati svaki mali trag i ogrebotine, već operite i vakuumete automobil.
Ne morate popravljati svaki mali trag i ogrebotine, ali operite i vakuumite automobil i uklonite sve smeće koje se nakupilo tijekom godina. Dajući mu profesionalni detalj je dobar za novije, skuplje rabljene automobile. Ali što je veća cijena, to će više prodati automobil, a svjetlucanje detalja će se ugasiti nakon nekoliko tjedana.
Obratite posebnu pozornost na sve pojedinosti koje će potencijalni kupac vidjeti dok se približava automobilu, otvara vrata i klizi na vozačevo sjedalo. Želite da taj pozitivan utjecaj nastavi dok sjeda u automobilu i, nadamo se, zamislite kao svoju vrlo vlastitu.
4. Stvorite oglase koji prodaju
Dobre fotografije - i puno njih - stvaraju povjerenje u umu kupca.
Fotografirajte automobil u dobroj rasvjeti i iz različitih kutova.
Fotografirajte automobil parkiran na lijepom mjestu odmah nakon zalaska sunca radi najbolje osvjetljenja. Pomaknite se oko automobila, snimajući ga s različitih kutova. Unutra, fotografirajte vozačevo sjedalo, stražnje sjedalo i prtljažnik. Iskusni prodavači također uključuju snimke odometer (za prikaz trenutne kilometraže), gume (za prikaz dubine gaznoga sloja) i motor.
Postoji mnogo mjesta za objavljivanje oglasa, a svako od njih služi neznatno različitu publiku:
- Craigslist: To je besplatno i to je posvuda. Ali pazite na prevarante.
- Autotrader: Cijene počnu od 25 USD za osnovni oglas, no web lokacija može se pretražiti s bilo kojeg mjesta u zemlji i sklon je privlačenju ozbiljnih kupaca
- EBay Motors: možete otkupiti automobil ili kupiti jeftin oglas
- Posebna mjesta: Ako prodajete rijetki automobil, potražite kolekcionare ili klubove
Većina oglasa od vas će zatražiti da dodate osnovne podatke kao što su godina, robna marka, model, kilometraža i cijena. Stoga, u tijelu oglasa, nemojte ponoviti one pojedinosti. Umjesto toga, dajte dodatne informacije kao što su opcije, dodatke i sve posebne pojedinosti o automobilu koje nisu očite, kao što je "upravo prošao smog". Izbjegavajte izraze u obliku konzola kao što su "Hladna klima" ili "Samo milja autoceste! ”
5. Pažljivo pratite pozive zaslona
Razmislite o izradi zasebnog računa e-pošte i dobivanju besplatnog telefonskog broja Google Voicea koji će se koristiti samo za ovu prodaju. To će vam pomoći da lakše pregledate kupce i ne smetaju se telefonskim pozivima dugo nakon što se vozilo proda.
Kada ponuda zvuči legitimno, nazovite potencijalnog kupca i budite spremni pregledati osnovne informacije o automobilu.
Ako predvidite brzu prodaju i mnogo telefonskih poziva, neka pozivi odlaze na govornu poštu i pregledavaju ih prije nego što odlučite tko će ih nazvati. Budite oprezni za kupce koji zvuče kao da zovu više unosa. Ti ljudi vjerojatno pokušavaju "flip" automobili - kupiti ih jeftini, a zatim ih preprodavati na dobit.Često, oni bacaju luda niska cijena ili pokušati dobiti da pregovarati prije nego što čak i vidjeti automobil.
Kada kupci zvuče legitimno, nazovite ih i budite spremni razmotriti osnove o automobilu: godina, marku, model, kilometražu i stanje. Razgovarajući s njima, obično možete dobiti osjećaj jesu li ozbiljni o kupnji automobila.
6. Postavite probni pogon
Uređaj sigurno mjesto za susret, kao što su lokalni kafić. Ako je moguće, uzmi prijatelja s tobom. Neki gradovi postavljaju sigurne lokacije za kupce i prodavatelje.
Organizirajte sigurno mjesto za susret s potencijalnim kupcima i ponijeti prijatelja ako je moguće.
Nakon što potencijalni kupci pogledaju vaše vozilo, neka ispituju pogon automobila - ali idu zajedno s njima. Jedna stvar, možda su upoznati s ovim područjem i trebaju upute. Na probnom pogonu izbjegavajte nagon da biste ih "prodali" automobilu - umjesto toga, neka doživite način na koji vozi i jednostavno reagiraju na bilo koji od njihovih odgovora.
Mnogi će kupci htjeti pregledati auto od strane mehaničara. Ovo je u redu, ali bi trebali platiti za inspekciju. Ako se vrate s popisom prljavštine problema, možda ćete morati smanjiti cijenu. Ali odgovorite samo na probleme koji zahtijevaju hitnu pozornost ili su sigurnosna pitanja, a ne na svaku posljednju stvar na popisu mehaničara.
7. Zatvorite posao
Nakon probnog pogona potencijalni će kupac, nadamo se, započeti pregovori. Držite se svoje tražene cijene koliko god možete i dopustite kupcu da otvori ponudu. Na primjer, ako pita: "Koja je vaša najbolja cijena?", Možete odgovoriti: "Pa, mislim da je moja cijena koja traži je fer. Ali možete mi ponuditi ponudu."
Prije nego što se dogovorite o dogovoru, provjerite je li kupac spreman platiti bilo u gotovini ili putem blagajničke čekove.
Polako se pregovarajte i ponovite brojeve kako biste bili sigurni da nema nesporazuma. Prije nego što se dogovorite o dogovoru, provjerite je li kupac spreman platiti bilo u gotovini ili s blagajničkim čekom. Ako još uvijek dugujete novac na posudbi, možda ćete morati zatvoriti posao u svojoj banci.
U većini slučajeva, potpisat ćete i date naslov i dati kupcu prodajnu doznaku. U mnogim državama, također ćete morati podnijeti obrazac "oslobađanje od odgovornosti" da biste dokazali da je automobil bio na vašem posjedu na određeni datum.
Nakon što dovršite ove korake, jedino preostalo je otkazivanje police osiguranja automobila - i možda početi kupovati novi automobil.
